【104】赔本赚吆喝

;王广文紧贴在我身后走着，对他哥说：“好像是因为很便宜吧，刚才我听一个男的说，洗衣粉比经销店里的便宜三毛钱。”

    昨晚我带着他们哥俩，由江城坐火车，今早到的沈阳。江城到沈阳的火车时间段比较好，晚上九点发车，早晨七点到沈阳，一边是始发站一边是终点站，安安稳稳的睡一觉就到了。

    管平和吕小东也很想来，被我们丢下了，他们俩来了也是凑热闹，还不如老老实实的呆在家里研究程序画画算了。

    “每一种商品都比经销店的便宜，有的还是真正的出厂价。”我边躲避着有些疯狂的人群边向两人解释。

    “难怪会有这种场面。”王广文心有余悸的说。刚到超市门口的时候，他被超市外鼎沸的人群吓到了。

    “价钱这么低，还能赚到钱吗？”王广武问。

    “今天是赔本赚吆喝。”我笑着小声说：“光外面那个舞台和演出队，就花了十万。”

    “吓？！这么多啊！”哥俩有些直眼。

    “本来想请赵本山和那英来着，十一不是普通日子啊，人家没空。”我侧身让过一个全身挂满大包小裹的老太太，接着说道：“不过看今天这状况，好像已经热闹的忙不过来了。没请到也好，反倒省了一笔”

    哥俩面面相觑，不知该说什么好。

    “今天带你们来就是学习的，你俩多看多听，别像外行那样光看热闹，要多看看里面的学问。有什么不懂的地方就问。”

    我向他俩一番交代后，带着他们吃力的挤上了二楼。

    从二楼的天井向下看去，一楼的货架前人头攒动，拥挤得像罐头一样。刚挤进来的人们像饥渴的饿狼，带着战利品挤出去的人们像逃荒的难民。

    “我这辈子，第一次见到这种场面。”王广文摇头评价。

    “我见过类似的，不过没有这么夸张。”王广武说。

    见我俩用询问的目光望向他，他笑笑补充说：“小时候跟我妈去粮店买粮，过年的时候就是这样。不过我上学之后就没有了。”

    王广文突然轻叫一声：“哎？那个人好像把什么东西悄悄塞进衣服里了。”

    我俩顺着他手指的方向看过去，人山人海的，哪里分辨得清是哪一个？

    “没关系，值钱的东西有专人看管，不值钱的丢一点也损失不了多少。”我小声向他们解释：“今天的营业员已经是平时的两倍了，都是从长春那边借调过来的。”

    “既然明知道忙不过来，又会亏本，为什么还要这么折腾？”王广文有些不理解了。

    “为了宣传造势，提升知名度。”我给他了一个直接答案。

    “知名度有什么用？值得这么大的投入吗？”王广武皱眉问：“你看那些人，他们都是来贪小便宜的，你今天促销了，他们来捞上一通，明天恢复价格，他们就都不来了。反倒还会使一些本来想买东西的人改为观望，等着你下次降价。”

    “那就每天都降价，天天搞促销，让他们天天来。”我笑着说。

    哥俩异口同声：“那还怎么赚钱？”

    我拍拍两人的肩膀：“走，上三楼给你们看答案！”

    由于这座只有三层，所以创店之初我们不得不放弃掉了一些大类的商品，比如服装鞋帽。现在的布局是，一楼经营食品日杂，二楼经营日常百货，三楼经营大宗商品，比如家具和电器。

    超市，顾名思义就是超级市场的意思，卖啥都行。在一般规模的超市是看不到家具的，因为顾客们更倾向于去家具专营店选购。

    但凡事总有例外，就像许多街边的烟酒糖茶店其实只卖烟酒，糖茶只是象征性的摆设一样，国强超市里的家具其实也只是摆设，我们真正卖的，其实是窗帘。

    窗帘有多赚？让我告诉你，至少百分之三百。

    至于家电就不用说了，年后的国美与苏宁有多大规模，看看黄光裕有多富有，看看已经富得流油的老王，就明白了。