【104】赔本赚吆喝

    干事业不是过家家，但却往往是由儿戏一步一步走向成功的。

    说的白一点也就是，天才出于勤奋，成就在于日积月累。

    有一隅的眼光，得一隅的成就；有天下的眼光，成天下之霸业。

    这一次，我给他们指出了一条通向未来的康庄大道，至于以后能有多大的成就，光有我的帮助是不够的，最主要的还是看他们自己的努力。

    十一，国庆节。

    离年终只剩三个月了，国强超市已经开到了十二家，分布在东北三省以及北京和天津这五省市。

    周良对我们这个出资方小有抱怨，因为我定下的策略是求大不求全，只铺空壳子似的店面，完全不顾盈利。

    货不全，不卖钱。这是超市行业的金科玉律。而我给她的进货资金根本不足以让她把这十二家超市做好做强，忙忙碌碌的折腾了半年，光把投资砸进去了，最好的分店也刚刚混到保本经营的局面，根本就没赚进一分钱。

    这让她很没成就感。

    每次她主张进货、增资的时候，得到的答复都是三个字：再等等。

    然后没等过多长时间，她就又得到了再开新店的消息。

    一两次还好，三番五次之后，她有些受不了了，甚至还怀疑我们是在做洗黑钱的事情，倒是亏得她懂这么多，连这么做可以洗钱都想得到。

    后来我不得不给了她个准确的时间，也就是今天，十月一号国庆日。

    国庆节和中国的传统佳节中秋节的日子很近，又正是秋收时节，所以得天独厚的成为了商家们最爱的日子，是一年中仅次于新年、胜于五一和元旦的黄金时间。

    今年的中秋节是十月九号，星期一。所以从十月一号星期日这一天一直到中秋节，这九天都是商家发财的好日子。

    参与今天促销活动的只有沈阳、天津和北京地国强超市，为了今天的这场“翻身仗”。周青和周良早从八月中旬就开始着手准备，目标只有一个，改写在同行中的排名，一战成名。

    这一战可是意义非凡的。成功地话，将直接提高我们今后和各方厂商谈判时的筹码，进而在进货时获得更多的便利和优惠。拿到更低地价格，索得更高质量的售后服务，进而大大的增强我们的市场竞争能力。

    一些小厂商在看到我们的销量后甚至会肯先货后款，而这一点更是我们最想要的。当有一天我们在这方面能做到良性循环，把蛋糕做到很大的时候，中等厂商和大厂商也会放下架子用同样地方式与我们合作，让我达到最终的借鸡下蛋的目的。

    中国家电行业曾产生过几次联盟。其中最着名地一次是彩电厂家联合保价，谁都没想到，这个联盟最后竟是被一家家电连锁零售商拆台搅散的，这家家电零售商地名字叫国美。

    市场早已不是卖方地市场。这年头，谁手中握着渠道，谁就牛逼。

    周青去了天津国强那里主持大局。刘志海去了北京那边，这人现在就是革命的砖头。哪用往哪搬。

    周良则在沈阳国强坐阵，相对来说，沈阳国强地战略地位要强于北京国强，因为沈阳是东北三省的门户，搞掂这边，可以在东三省起到表率作用，并且这里的竞争程度相比北京来说要小很多，操作起来事半功倍。

    国强超市沈阳一部位于一处交通便利，附近却并不十分繁华的街道上，以前是一家不景气的大集体汽车修配厂，我们用比较合适的价格租下了修配厂搬走后留下的三层楼，签了五年的租赁合同，改建成了大型超市。

    走进超市的第一眼，给我的感觉是，这座楼简直是为我们量身定做的。框架立柱式的建筑方式和高高的举架无一不是改造超市的上上之选，若不是事先知道这座小楼的来历，我简直会以为它根本就是为了干超市而建的。

    “我的天，这里的东西不要钱吗？怎么他们像疯了一样？！”

    刚走出没几步，王广武就被一个健壮的妇女撞了个趔趄，那女人撞了人之后连头都没回，一头扎进人堆拼命的插了进圭q，

    王广文... -->>
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