第24章 谈判（月初求推荐、收藏）

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    聊起正事，江韬也不再言他，开门见山说道：“可能你还不知道，你们参加的那个比赛，其中的一个特邀嘉宾林梦，是我公司的音乐总监！”

    这个苏越倒是真没料到，不过也没什么好惊讶的，于是问道：“所以呢？”

    “所以，林总监就把你的情况跟我说了，而我就详细地调查了一下你！”

    苏越也不介意，经过上次的小组赛，以他们的表现，不引人关注是不可能的，于是微微一笑说道：“江总倒是坦荡，那么您今天找我过来，如果是想让我们乐队签约到你们公司的话，恐怕可能要让您失望了！”

    “说实话，来之前我还真有这么一个想法，但这不是我的主要目的，我之所以请苏先生过来，主要是想确认一件事！”

    “哦？愿闻其详！”

    “我想确认一下，苏先生是不是灰太狼本人？”

    说完这句话，江韬紧盯着苏越，没有放过苏越脸上的任何一丝表情！

    只可惜，江韬失望了，什么都没看出来！

    以苏越前世的养气功夫，这一点都不奇怪，所以苏越似笑非笑地说道：“是又如何？不是又如何呢？”

    “如果是，我想跟苏先生合作，如果不是，还望两位能够告知，灰太狼到底是谁？我定有重谢！”

    苏越笑了笑，说道：“以江总的产业，哪里用得上我一个高中生帮你什么忙？您太看得起我了！”

    “这么说，苏先生就是灰太狼了？”

    “是！”

    本来苏越也没有想过刻意隐瞒，只是在自己最初的那个人生规划当中，没有想过走到台前，所以才起了这么一个艺名，不想太多人知道，省些麻烦而已。

    只是后来的事情没有按照自己规划的走向发展，无论是为了帮刘峰而组建乐队，还是为了杨冲的梦想走上舞台，都和自己当初的规划相去甚远，背道而驰。

    再加上这趟中州之行的影响，苏越对于“灰太狼”这个艺名是否被人熟知，倒是没那么在意了，即便是遇到前来邀歌的，不想给直接拒绝就是了，哪那么多讲究？

    不过还是对江韬补充道：“但是我还是希望江总能替我保密！”

    这是谈判的艺术，首先我对你坦诚，这是情分，那么如果真要谈合作，后面你就不要狮子大开口。

    其次说是让你保密，但本意并不是真的希望你能保守住这个秘密，只是告诉你，一旦你把这个秘密公开出去，我有能力让你得不偿失，这是自信。

    不卑不亢！

    “这是自然，既然苏先生坦诚以待，那么接下来我就说说自己的想法！”

    “首先我是希望能和苏先生合作的，既然你能猜到我的身份，那么我相信你也知道，我们公司的实力。”

    苏越心说，这就要秀肌肉了吗？

    江韬顿了一下，接着说道：“那么我这里有两种合作方式：第一，您的乐队和苏小姐一起签约到我们公司，那么我们公司的所有资源和渠道，随你们使用。”

    “说第二种吧！”苏越直接拒绝。

    江韬也知道这种可能微乎其微，所以也不介意，继续说道：“第二种就是你们成立一个工作室，然后挂靠在我们公司名下，以后您二位不管是发行单曲还是发行专辑，我都可以倾尽公司旗下的所有资源，为两位宣传！”

    “收益和条件呢？”

    “三七分，公司享受歌曲所有收益的七成！”

    苏越端起面前的茶盅，喝了一口茶，缓缓摇头道：“江总胃口有点儿大了！”

    “苏先生要知道，单单是宣传的费用，差不多就占了总销量的三成左右，这还得是销量有一定保障的情况下！”

    “江总，既然您能把我们俩请到这么雅致的地方喝茶，应该是个雅人，雅人当有雅量！”

    江韬还从来没有这么郁闷过，对面和自己聊天的真的是一个高中生吗？不由在心里暗自腹诽了一句：就算是高中生，也是一个千年老狐狸变的……

    “行！既然苏先生开口了，我也不能驳了您的面子，咱们四六分成，但是有一个条件，以后你乐队和苏小姐的歌曲必须由我们公司来发行，最低要签五年时间！”

    苏越这次没有反对，只是平静地说道：“我静姨还有一个名字，叫清音！”

    看江韬一时间没反应过来，苏越补充道：“我静姨出道的时候，除了第一首不是她的原创歌曲，其它歌曲全部是我静姨自己写的！”

    江韬恍然大悟，但是却纠结无比，过了好一会儿才说道：“那就三年，不能再少了！”

    只是苏越并不打算就此打住，接着说道：“我师父是余歌！”

    这次江韬没怂，硬气地说道：“谁不知道余老师已经封笔不写了？”

    “但如果是我去帮你要歌呢？你说我师父会不会给我一个面子？我想我师父写的歌，无论是哪个歌手，都会趋之若鹜吧？”其实苏越就是这么随口一说，并不打算开这个口子，且不说余歌已经公开宣称封笔，自己不可能让老师食言，单是自己脑子里面的歌曲都用不完，要什么自行车！

    只不过谈判桌上的话，要看你怎么去理解罢了！

    于是江韬又怂了：“五五分，三年！”

    “我可以每年给你公司的其它歌手输送最低三首单曲，为期10年，而且保证品质！单曲销量达不到200万以上，不算在三首之列！”

    得！这下江韬在心里直接给跪了，苦着脸说道：“服了！”

    连喝了三杯茶，江韬才继续说道：“六四分，你们六，公司四，时间还是三年！”

    其实这时候时不时间的已经没用意义了，公司拿四成，基本上是没有利润可赚的，之所以还要加一个时间，是因为江韬想给自己一个缓冲的时间，用来打好和苏越的关系，不至于以后再见面还是像今天一样，只能谈红果果的利益。

    而苏越呢，三年的时间于他来说更没有任何意义，不要忘了此时苏越才是高三，他是一定要考大学的，加上大学四年，再抛开第四年的实习期，他最起码还要四年的时间，才能真正放开手脚去做自己的事业。

    而苏越之所以一再压缩江韬的利润空间，并不是苏越贪得无厌，只是他也没办法，他需要资金，而且是很多的钱，去做自己想做的事情！

    ……

    PS：今天是国庆，祝祖国母亲72岁生日快乐！