第九十二章 销量

月的销售报告。”方隽把一叠报表放到了韩易的面前。

    方隽现在已经正式调到了销售总部，名义上是送货的司机，当然了，韩易是不会让方隽这么一个他看好的人就只是干那些送货的活，于是，在送货的间隙时间里，方隽又多了一件事，就是统计整理每天的销售业绩，然后按月整理出详细的报表来。

    方隽这人确实心细，韩易稍微给他指点了几句，他就心领神会了，几家大酒店和大卖场全部独立作出了报表，上面还标注了函数曲线，看上去一目了然。

    其实就方隽那高中刚毕业的水平，虽然也有学过函数曲线，但是在社会上混了这么多年，当年肚子里的那点货早就不知道被他扔到哪个马路上了，现在让他画这个曲线还真是难为他了，不过就如韩易原先所想的，人要是下定工夫想学什么东西，是没有学不会的。

    方隽知道这是韩易给自己的一个机会，是虫是龙就看自己的努力了，自己的底子薄，就把何晴当成了他的老师，虚心向何晴请教，经过何晴的几次指点和自己的刻苦之后，很快就熟练掌握了。

    “易哥，这段时间百威啤酒的广告打得很凶啊！看来是预感到了我们的威胁了。”方隽看着韩易翻着报表，在边上轻声说了一句。

    “嗯！”韩易闻言抬了一下头，用眼神鼓励方隽继续说下去。

    方隽读懂了韩易眼里的意思，舔了舔嘴唇，说道：“我们这青岛啤酒借着国庆的东风打开了乐云市的销售渠道，现在猛子哥和黑皮哥他们两个也到了暖州市区去开辟新的销售点了，总的来说销量都在稳步增加过程当中，不过从十天前开始，我们的增长速度开始放慢了下来，尤其是几个大酒店和中型的酒吧以及酒楼，销量不但没有增长，还都呈了下降的趋势。”

    “不错！”韩易点了点头，问道：“那你说说看，这个原因是什么？”

    “原因嘛……”方隽思忖了一下，说道：“主要的原因是天气转凉了，喝啤酒的人开始少了许多，不过这段时间百威的销售攻势也不可忽略，百威进入乐云市已经有几个年头了，当初乐云市还是蓝带啤酒一统天下的时候，百威在一年后强势介入，后来居上，成功击败了蓝带，逼得蓝带不得不退出了竞争行列，使得百威啤酒的销售量占了整个乐云市啤酒总销量的百分之七十还多，而本地的雁山啤酒和蓝带还有其他的那些总共也就占了百分之二十多，这个成绩不可谓不骄人，现在他们感到了我们的威胁，应该是想用同样的手段来对付我们。”

    “他们有什么手段？”

    “百威是国际品牌，天生上有优势，而且在乐云市上市的啤酒品种口感也偏向清淡，比较符合乐云人的口味，当初他们就是靠了这一招打败了蓝带啤酒，蓝带的口味浓厚了点，更适合北方人。百威啤酒的暖州经销商特意在南方铺放了清淡型的啤酒，还是摸准了消费者的口味的。”

    “还有呢？”韩易不置可否地笑了一下。

    方隽看了一眼韩易，迟疑了一下说道：“他们经销了好几年，公司的实力雄厚，这段时间，整个南门街的所有路边灯光广告牌统一换上了他们的广告，这就是赤裸裸的想靠了雄厚的资本把我们砸倒！另外，他们加强了酒店的推销力度，听说是和酒店达成了新的协议，具体如何的还不是很清楚，那些酒店的服务员们现在第一个都是先给客人们推销百威的啤酒。”

    “呵呵。”韩易笑了起来，笑毕后眼睛轻轻地眯了起来。

    过了一会，韩易问道：“你有什么好的方法没有，说出来大家讨论一下。”

    “你们两个在说些什么啊？什么讨论的？”何晴正好从门口走了进来，听到了韩易最后的那句话，笑着问道。

    新公司成立之后，办公地点也没有另找，就直接设立在了啤酒销售部。

    何晴现在任职新公司的总经理，所有大大小小的事务都需要她去决断，公司另外聘请了一个会计师和一个出纳，算是把整个框架给竖了起来，但是整体的人员还是偏少了一些，李猛到了暖州市区，总部的事情就更多了，这也是韩易为什么要把方隽调过来的原因之一，方隽在这里的话，有些事情上可以帮上一把手，适当地减轻点何晴的压力。

    这段时间以来，何晴既要忙公司的业务，晚上还要去学习班，明显地消瘦了许多，韩易觉得她的下巴都有点尖了下来，幸好她的精神一直很饱满，才让韩易放心了让她挑起这么多的担子。

    “看来要考虑这上班的事情了！”看着何晴，韩易心里想到，他原先是想等了几年后事业有些发展了再想办法从单位里申请个停薪留职的，可没想到这计划不如变化，万没有预料到事业一下子就铺得这么大了。

    “呵呵，我们正在讨论这个月的啤酒销售量呢，听方隽说百威这段时间闹腾得很凶，要想个法子应付呢！你也来拿个主意？”韩易嘻嘻笑着说道。

    不得不说，有些人天生着就有安定人心的魅力。

    不知怎么搞得，看着韩易那满不在乎的表情，方隽的心就没来由地安定了下来，他觉得韩易一定能想到好办法来应付这样的难题的。

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