钱。”蔡琰轻叹一口气,真是,笨死了,怎么会想到去卖布的,卖技术就成了啊!她拍拍自己的脑袋。
“把纺车卖了?”蔡夫人还没有想明白。
蔡琰笑了笑,提笔起草起合约书来,她没写过,也没见过这玩艺,所以还真是不好说。边写边想,只不过是看过几部商战大戏,只能说没吃过猪肉还没见过猪跑不成?反正古人很诚信,不会临时悔约。她写了改,改了写,本想着只写几条互利互惠的条款,最后写交易金额时,她又怔住了,她也不知道行情,这个东西得去调查,想想又摇头,真傻,这又不是真的是高科技,人一看就能学会的。想想改为分成计划,也就是头几个月出的蔡家占几成而已。写完了,再细细的推敲了一番后,觉得没问题之后,才把合约写在了羊皮上。写完了,递给了蔡夫人。
“这个好,还是你脑子好使,找卫家成不,卫家会不会”
“要不是亲戚,你干嘛便宜他们?”蔡琰懒得再说什么了,后头的事蔡夫人会办,想想“纺车他们生产了,您倒是可以买几个回来,布还是要织的。”
“哈哈,你这小脑瓜怎么长的?就随娘,要是像你爹,才是见了鬼了。”蔡夫人奉着两张羊皮跑出去了,蔡琰笑着摇摇头,自己谁也不像,这是生活所迫!
后面的事就简单了,蔡夫人找来卫家在长安的管事儿,让素儿远远的隔着一层细纱在里纺线,管事本奇怪的,这么老远让自己看什么?送丫头给自己不应试啊,但很快明白蔡夫人让自己看的是那样奇怪的纺车,坐着的看多了,这纺车这么高?也没看到手摇,小丫头的手动的飞快,看着就觉得这机子好使,想走近点,背后蔡夫人轻轻的咳嗽了一声。管事的忙退了回来,笑着跟蔡夫人过来搭话。
“夫人这是请小的来所为何事。”
“来请掌柜的掌掌眼,家里木匠瞎琢磨,弄出个四不像的玩艺,不过倒也好使,掌柜您看呢?”
“夫人家的自然是好东西,小的远远的看看就觉着不错。”掌柜的摸不清蔡夫人的用意何在,于是陪着打哈哈。
“您看这一架车能卖多少钱?”
“这”掌柜的吓着了,纺车倒是卖过,只是值不了什么钱。
“蔡卫两家是亲戚,信不谁也得信你们不是,所以让你们来看看定个价,我们也好找人谈?”蔡夫人微笑起来。
“小的愚昧,没听明白您想说啥?”
“就是咱们出图纸,商家出人工、材料,将来卖的钱,蔡家只要两成,而且也不是要一辈子,只要头三个月,掌柜的觉得这条件蔡家出的如何?”
“小的真是茅塞顿开,夫人的精明让小的佩服。”掌柜的笑得跟一朵花一样,可是就是不松口,蔡夫人有点不耐烦了。
“掌柜的觉得好那我就找崔家谈了。”蔡夫人不笑了,准备起身送客了。崔家是长安另一家商户,也是财大气粗。
“小的也做不了主,得跟东家商议,夫人能不能容小的两天,小的马上派人给东家送信商议一下?”
“我们二小姐将来是嫁到你们卫家的,不然也想不到把这东西交给卫家来经营了,也是看着亲戚的情分在里头,真的交给崔家,就不是两成了,是三成,要收半年。”蔡夫人白了他一眼,掌柜的赔着笑脸,低头应着。蔡夫人让素儿把纺的纱取了过来,递给了他。
几天后卫家来人了,不是卫老爷,是大少爷。十八九岁的样子,看上去非常英俊有礼,说了一堆的客气话,送上一堆礼物之后,直接抬了两箱钱出来“家父接到管事的信之后,马上派小侄前来问问,是不是伯母这儿遇到了难处,卫蔡两家此为一体,伯母可千万别跟卫家客气。”
“这话说得就没法谈了,弄得好像蔡家吃定卫家了?大侄子,东西好坏咱们就不说了,条件开的也实在不高,我只是怕跟崔家合作,伤了蔡卫两家的情谊,让仲道觉得岳家不给他颜面。来人送卫大少爷出去。”蔡夫人摆摆手,早知道直接跟崔家谈就好了。
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