第一章

    长久以来，北方的畜牧业一直比南方发达，南方的纺织业也总是使北方望尘莫及，在经济条件与自然环境上，南北方有着明显的大不同。

    北方人务实而劳动，南方人富庶而繁华。

    生活上虽然不同，但人性其实到哪里都是一样的。

    “苗堡主，我很希望能跟你做生意，但是你提出的价格跟张家牧场比较起来，每匹马贵了三两，这实在是差太多了。”林员外语气有些为难，看着对面年轻人的眼神里闪烁着精明的算计。

    坐在林员外面前的男子相当年轻，他是北方“驿家堡”之主－－苗回。一身白衣儒生打扮，看起来知书达礼、举止得宜，身形没有北方人高大，反而似南方人那般文质彬彬，相貌虽略嫌秀气，却是相当英俊的。

    林员外的话让他露出一抹微笑。

    “林员外，驿家堡做生意一向是童叟无欺，一分钱一分货，跟你往来也有好几年了，驿家堡的诚信原则你应该明白，如果可以便宜做交易，我当然乐意提供你便宜的价格，这样你买得开心，我们卖得也高兴。其实我们两家往来这些年的默契，我还给你打了折扣，这样的价格，已经是我们所能降的最极限了。”苗回态度诚恳，言词不卑不亢。

    “这样啊”林员外垂下眼，说了半天，驿家堡就是不打算降价嘛！

    “如果张家牧场所提供的马匹能符合林员外的要求，价格便宜，员外打算和张家购买，我也不能说什么，只希望员外能审慎考虑，毕竟买了马之后，你要作为运送或代步的工具，或者转卖到南方配种，这些马匹都得要品质有保证才行。”苗回顿了顿语气，神情转为轻松，自嘲地笑道：“瞧我实在是多此一举，员外是老行家了，这些事你一定比我更明白，哪还需要我提醒呢？”

    “是这样吗？”林员外听得笑呵呵。

    好听话没有人不喜欢听，但要说得有技巧，不让人觉得是刻意在吹捧，而苗回显然掌握住了其中的重点。

    “当然是这样。”苗回的表情转为诚恳。“虽然我对做生意很有兴趣，但我毕竟才刚接手驿家堡的买卖，还有很多事要学习；当然，这也要大家肯相信我，相信驿家堡做生意一贯的诚信互惠，做生意，是希望彼此都能享受获利的成果，而不是任何不愉快的结果，你说是不是？”

    “说得好。”林员外很赞同他的话，表情也转成敬重。“本来我还不相信曹管家的话，现在和你谈过话后，我终于知道曹管家为什么那么推崇你，愿意尽全力辅助你了，你的确不简单。”

    虽然年轻，却一点也没有盛气凌人的气息，也不因为驿家堡在北方名声大就自以为了不起，他谦和、恭让，但该坚持的原则却不轻易动摇，待人有礼、尊敬长辈，这些特质实在让人很难不喜欢他。

    比起张员外的儿子那副轻佻、没定性的举止，认为张家的价格低，不跟他做生意的人就是笨蛋的表现，林员外肯定自己欣赏的是眼前这个年轻人。

    实实在在，脚踏实地，这个年轻人有前途！

    “苗堡主，我决定跟你做这笔生意，你应该有把契约带来吧？”

    “当然有，在这里。”苗回拿出买卖契约，一式两份，让林员外签名，盖印，一人收执一份。“下个月初五，我会准时派人把员外要的马匹送来，到时候再麻烦员外点收。”

    “这是应该的。”谈成了生意，也算解决心上一件事，林员外的表情马上变得轻松起来“苗堡主看来很年轻，不知道今年贵庚？”

    “不瞒林员外，我刚届弱冠。”他低着头回答，其实有点心虚。

    “弱冠啊，真是看不出来。”苗回看起来一点也不像有二十岁，或许是因为他个子不够高，长相也太秀气的关系“苗堡主应该不是北方人吧？”

    “家母是南方人，我在外表上比较肖似家母。”

    “原来如此。”这样就说得通了。“那么，苗堡主有婚配了吗？”

    “还没有。”苗回回道，见林员外面色一喜，他又接着说：“目前我只想好好经营驿家堡的事业，暂时没有成家的打算。”

    从林员外问的问题，苗回已经知道他心里在打什么主意了。想做媒？他可没兴趣。

    “苗堡主这么说就不对了。所谓成家立业，便是先成家，而后才能全心在事业上有所发展，所以苗堡主应该尽快找到一名贤内肋，帮你打理家中事务，这样你才能全心在外面发展生意呀。”

    “谢谢林员外的关心，苗回心领了。堡内大小事务有曹管家在，应该不用我操心。”苗回笑着回绝，然后站了起来。“打搅多时，我也该告辞了。若员外还有什么事，尽可派人通知我，若想找个伴喝酒，也欢迎到驿家堡作客，相信曹管家会很高兴能招待你。”

    “咦，这个你也知道？”林员外和曹管家认识多年，交情算是不错，有空的时候还会相约一同品酒。

    “曹管家对员外品酒的功力赞不绝口，我当然也听过一些，只是我不谙品酒，不能相陪，这点还希望员外多包涵。”苗回笑着道。

    在谈生意之前，他第一件要做的事，就是彻底了解对方是个什么样的人，知己知彼，生意才会好谈。

    “说这什么话，个人喜好不同，哪有什么包不包涵的。”除了在生意上有些斤斤计较外，林员外不失为一个爽朗的人，所以苗回才敢这么说，当然林员外的回答也在他意料之内。

    要是遇到一个蛮横嗜酒的，苗回才不会这么说。

    “这样我就放心了。那么林员外，我不多打搅，就此告辞。”

    “好吧。”反正日后合作的机会还很多，不愁没机会谈生意以外的事，林员外站起来送他到门口。

    “到这里就好，员外请留步，谢谢你的招待。”苗回回头再次向他道谢。

    “不用这么客气，我要的那批马还麻烦多费心。”说完，林员外命下人牵来苗回的坐骑。

    “这是应该的。”苗回拱手告辞，翻身上马，缓缓离开。

    林员外则是若有所思地返回厅里。

    驿家堡在北方已有十年，虽然有名，却还算不上顶尖，在这之前，一直都是由曹管家负责对外的买卖，现在堡主却突然露面，并且年纪这么轻。

    虽然只见过一次面，但苗回给林员外的感觉却相当深刻。他有预感，这个年轻人对生意的企图绝对不像外表那么温和，也许北方的马市，将来会是驿家堡的天下了。

    --

    顺利谈成生意，苗回骑着马回到下榻的客栈。

    这是这个月由他谈成的第五桩买卖，表示“苗... -->>
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