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第46章 抽丝剥茧

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一边,拉着老耿大爷上了二楼。

    “咋了?有啥话还不能底下说?”

    齐磊嘿嘿一笑,“怎么还让您老破费了!”

    耿大爷斜了他一眼,“别废话,直接说事儿。”

    就一个十七八的小孩牙子,一撅腚他就知道拉什么屎。

    齐磊,“本来不想麻烦您老,结果您还自己撞上来了。”

    “嚯~!”耿大爷挑眉,“那我这礼送的还亏了?”

    齐磊,“您放心,就是有个事儿我拿不准,请您给把把脉。”

    “哦。”耿大爷放下心来,“早这么说嘛,吓我一跳!那说吧,我听听,这个礼送的是亏了,还是赚了。”

    齐磊苦笑,“亏是肯定亏的,是设备采购的事儿,您老参与不上。”

    “哦。”耿大爷应声,“咋回事儿?”

    于是,齐磊也没客气,既然来了,那就没有麻烦不麻烦那一说了,只能说赶巧。

    把卫光明来电的事儿跟老耿大爷复述了一遍,包括卫光明开出的条件。

    “这个卫光明和我发生过一点口角,所以招标邀请函,我就特意抻了抻,没给他发。”

    “结果,他今天早上七点多就打了传呼,又报了个5500的价格,我总觉得这事儿没那么简单。”

    齐磊如实奉告,没有一点隐瞒。

    “您老给我分析分析,我老觉得这里面有事儿。”

    老耿大爷一扁嘴,“这玩意我咋分析?你们行当里的门道,我又不懂。”

    齐磊,“可是您老看事儿准啊!”

    “嘿!”老耿大爷就一个毛病,不经夸,“那....给你分析分析?”

    “行!”

    说着话,老耿沉吟了起来。

    “他给你的报价是5500?”

    齐磊,“对!而且是最高5500,还能再便宜。”

    老耿,“不会在设备上给你使猫腻,造假啥的吗?”

    齐磊,“这么大的订单,合同必然严谨,他应该不敢。”

    “嗯!”老耿沉吟着,“那就不对了啊?”

    抬眼看齐磊:“实话告诉你吧,这个卫光明我认识,通过一个朋友介绍的,他给我的报价是5800。而且我敢保证,他不敢给我加价,我那个朋友他得罪不起。”

    齐磊皱眉,“您的意思是,5800是他的底价?”

    老耿,“应该是!可5500是哪来的呢?”

    不等齐磊说话,老耿又问,“他说能找总部谈价格,这事儿在你们这个行当里常见吗?”

    齐磊,“不常见,但有可能!咱们的订单量太大,厂家如果得到消息,可能会考虑特事特办。”

    老耿,“那在没有和厂家沟通的情况下,卫光明敢打这个包票,直接就给你一个5500往下走的价格?”

    齐磊,“!!!”目光一凝,似乎意识到了什么。

    而老耿大爷也是豁然开朗,“你说的那个不简单,应该就在这里面了!”

    “你不觉得太快了吗?昨天发的传真,今天就来了电话,而且是早上七点多就火急火燎的找来了?还笃定了一个你拒绝不了的价格?”

    掰着手指头给齐磊算计,“咱们算计算计哈,假如你是卫光明,就算给别家发传真的时候,你马上就知道了,那也已经是下午快下班了吧?”

    “你就算脑子够快,马上反应过来联系厂家,争取优势价格,可厂家那边能有这么快的反应吗?”

    “咱虽然不知道电脑厂家有多大的利润,但是它给代理商的价格一定是最合理也最牢固的,不会因为一个区域代理商的电话,马上做出浮动。要是这么随意,那这厂子也离死不远了吧?”

    “就算你把三石公司的订单描述的再有诱惑力,厂家那边也一定需要讨论,甚至更高层来拍板同意吧?这是一个销售部门就可以拥有的权限吗?”

    “厂家就算再重视,也不至于因为一个年后的招标会急在一时连夜讨论,还在今早上班之前就给卫胖子答复。”

    “然后,卫胖子也稳不住阵脚,急到还没上班就找你们了?”

    “所以.....”

    此时,老耿大爷已经把事儿拆碎揉透,已经再明显不过。

    齐磊和老爷子几乎是异口同声,“除非是厂家比卫胖子先反应过来!”

    也只有这个解释才说的通。

    只有畅想比卫胖子更早的意识问题,并主动和联系了卫光明,才会让卫胖子有这么大的压力,和这么足的报价底气。

    这才是事情的真相!

    齐磊竖起大拇指,“姜还是老的辣!”

    而耿大爷却只是笑了笑,他确实老练,这没啥可谦虚的。

    但是,这小子才十七啊!仅凭卫光明的一个电话,就能察觉出不对,已经非常的了不得了。

    突然发问,“那既然已经看透了,你准备咋办?”

    这才是老耿大爷关心的,两人猜出意图,其实有用也没用。

    接下来的事儿,就只能看齐磊自己的了,他这个外行可不知道里面的门道。

    而齐磊沉吟良久,把前因后果、当下态势,包括从重生中得到关于畅想的记忆,都考虑了一遍。

    从章南、唐爸、老耿这学来的本事,也全部用上。

    神情从凝重到渐渐明朗,突然神神秘秘的一笑,“我准备让卫光明坐回蜡。”

    老耿皱眉,“啥意思?”

    这个答案可不是老耿想听到的,为了一个卫光明,在生意上赌气,不是明智之举。

    不过想来也没什么,齐磊毕竟还年轻,年轻气盛稳不住很正常。

    可是,老耿没想到的是,齐磊接下来的话让吃了一惊。

    “您说,我现在要是给畅想厂家发一份邀请函,卫光明是不是就尴尬了?”

    老耿目光一凝,一下就明白了。心说,这小子可以,有点狠辣的那个劲头儿了!

    这要是把传真发到畅想去,卫光明不仅仅是坐蜡的问题了,而是很可能丢了这个代理商的资格。

    而齐磊这边也不是和代理商谈价格,而是直接面向厂家,可谓一箭双雕。

    我喜欢,这小子有点邪的!

    不过,好处可不能你一个人都占了啊!

    咧嘴一笑,模样奸猾猥琐,“你看看,这礼送的,你大爷我不还是赚了?”

    齐磊一怔,没明白怎么回事。

    却闻耿大爷道:“来,你跟大爷说说.,这个畅想电脑厂子怎么样?他的代理商,你大爷我能干不能干?”

    齐磊,“……”

    你耿大爷还是牛叉,走一步看三步的主儿!

    找他答个疑解个惑,在人家眼里都是生意。

    这个礼送的,确实赚了。

    从楼上下来,齐磊马上让周桃找到畅想的传真,发了一份邀请函过去。

    结果,事态发展的比齐磊和耿大爷料想中还要恶劣,毕竟这一老一少可不知道,卫胖子昨天发了份假清单过去。

    畅想那边接到三石公司的传真,一看就迷糊了,怎么和龙江代理发过来的大不一样?而且,目标价格也相差甚远。

    这到底是个什么情况?

    最后,销售部搞不清状况,把情况报给了管理层。

    而管理层面对十万台设备、一千服务器的项目也十分重视,预测了无数种可能后,最后决定:

    跳过龙江代理,由总部派遣投标团队亲自跑一趟龙江省,顺便也调查一下龙江代理卫光明到底是怎么回事。

    要知道,提供虚假报价诱导畅想总部,这事儿可大可小。

    当然,这些事,卫光明还不知道,他还在等着三石公司的答复。

    而招标会要年后举行,最终结果如何,亦要等到年后揭晓。

    ……

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