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第42章 怪“老头儿”(求月票求订阅)

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爷,“那最后验收咋办?”

    徐倩,“你可以用我们公司的验收,可以自己找专业人士验收。”

    “哦。”

    耿大爷点了点头,看客户来了不少,都往楼上走。

    “那你忙去吧,我再去听听说明会。”

    徐倩:“……”

    老头儿听说明会去了,不过,听了也白听,听完他也不签合同。

    会一散,依旧是看着别人签合同,和其他客户聊着天。

    中午到点就走,然后下午再过来。

    和徐倩有一搭没一搭的聊天,有时候是关于开网吧的,有时候就是闲扯没用的,问问这个,问问那个。

    下午的说明会依旧上去听,最后依旧看别人签合同,和客户聊天。

    一连持续了好几天,弄的全公司的人见了他都很无语,拿这老头儿一点招儿都没有。

    简直就是个捣乱的!

    可是,耿长海还真不是捣乱,他是真想开网吧。

    年轻的时候上山下乡,在大兴安岭的林子里呆了好几年。

    那个年代,大兴安岭的知青点儿条件有多恶劣,一般人是想象不到的。

    夏天能让蚊子和草爬子吃了,冬天能把人冻死。

    很多知青都呆不了,逃跑,自杀的都有。就算坚持下来,也多半落下一身的气候病。

    可是,耿长海不是一般人,不但好模好样地回来了,而且因为有眼力见,会来事儿又勤快,和林场的几个领导混的都不错。

    其中一个领导还步步高升,进了省森工总局,又干到了林业厅的大领导。

    耿长海也算是跟对了人,借领导的光,回城之后做起了木材生意,攒下点家底。

    如今,大小兴安岭封林,木材生意不好做了,才想着转行。

    至于为啥要干网吧?主要有两个原因:

    第一,耿长海有个儿子,现在正上高二。从放寒假开始,就天天嚷嚷着给他买台电脑,说是能上网聊天,可以和同学说话,都不用打电话。

    耿长海不想给他买,结果那小子三天两头的往家对面的网吧跑。

    耿长海去找了两回,发现这生意不错啊!回回去都是爆满,年轻人都爱往这儿跑。

    这让老耿意识到,这是门生意,一门好生意!

    第二就是,和几个朋友聚会的时候,他说起了网吧这个事儿。

    正好有个朋友认识一个做电脑代理的,那天就把那个代理商叫到了饭局上,给耿大爷好好上了一课。

    从这个代理商口中,耿长海真正了解了网吧市场的火爆。

    恰巧还在龙江台看到了广告,于是也就没事儿就来这边坐坐。

    今天照旧,上午听了一个说明会,中午回家吃了口饭,准备下午再过去。

    却是电话来了,接起来一听,是之前朋友介绍的那个电脑代理商。

    “喂,耿大哥?我卫光明啊!还记得老弟吗?”

    ……

    “你好啊!当然记得。”老耿呵呵笑着,见过一见,他自然记得,“有事?”

    电话那头,“嗨,董副厅那边可是嘱咐老弟,得把耿哥的事放心上。这不好几天了,也不见您有啥动静,就打电话问问。”

    “怎么样耿哥,还有开网吧的心思吗?”

    老耿,“哦,你说那个事儿啊!”略有沉吟,“已经快定下来了。”

    “啊?”

    卫光明一惊,这可是个大客户啊!而且,涉及到一个他极力在巴结的领导,却是有些不甘心

    登时心眼儿就开始不往正地方用了,弱弱发问:“耿哥能说一声,在哪家定的设备吗?”

    老耿,“就是在省台播广告的那个....三石公司。”

    卫光明:“……”

    沉吟片刻,“耿哥,那小公司靠谱吗?”

    老耿,“我看着还行。”

    卫光明,“您还是小心一点,这里面的水很深!”

    “哦?”老耿对着电话一挑眉头,“你说说看。”

    卫光明,“咱就不说别的,他们的那个广告我也看了。说白了,就是想拿大批量的设备订单,然后再和我们这些经销商谈价钱呗!”

    “可是他再谈,还能怎么谈?不还得来找我?我可是好几个大牌子在龙江的总代理!”

    “所以,他们的价格,不一定比我给您的价格低。您别忘了,还有董厅的面子在里面呢,我敢挣您的钱吗?”

    老耿点头,“有道理,说下去!”

    卫光明沉吟着,“是这样的,如果他们最后的价格比我这儿便宜,那就只有一个可能,他们在设备上不实在,给您用二手配件和假配件。那吃亏的可就是您啊!”

    “是吧?”老耿应着,“嗨,实话告诉你,我还真不差那两个钱。”

    “我看上他们,主要还是他们的服务到位。装修,还有那个软件管理系统,挺有吸引力的。”

    卫光明,“耿哥,你可别听他们吹了!”

    “现在哈市开起来的网吧,个个声称自己有什么管理系统,还什么全新的服务机架构,可我就是在这个行当里的,我还不知道吗?”

    “所谓管理软件,其实就是局域网控制的小程序,没啥新鲜的,能开关机罢了。”

    老耿点头,“原来是这么回事啊!那你刚刚说那个服务器架构,是咋回事?”

    卫光明,“是这样的,网吧一般有两种联网方式。”

    “一种就是正常的用电脑连接互联网。这种连接最简单,成本也低,但是安全性很差,容易被病毒感染。”

    “第二种就是二级交换,用一个主交换机,也就是服务器连接网络,而网吧内的二级终端连接在服务器上。这种的特点就是,网络信息先通过服务器过滤,再进到终端。安全性高,但是价格贵,毕竟一台服务器的价格抵得上四五台普通终端。而且,按您设想的那个规模,得六七台服务器才行,是一笔不小的开销。”

    “哦。”老耿似懂非懂,“还是得你们这些专业人士啊!”

    卫光明,“耿哥不用客气。”

    老耿,“那行,改天咱聚聚!到时候,你好好教教我。”

    卫光明一听,有戏啊!

    “好好好!!我等耿哥电话。”

    挂了电话,他老婆从厨房出来,“谁啊?那天吃饭那个胖子?”

    老耿点头,“对。”

    耿老婆子一听就皱眉,“那人一看就不像什么好玩意,你搭理他干什么?”

    老耿一乐,“玩呗。”

    说完,穿上军大衣,去三石公司那边报道去了。

    见他一进公司,大伙儿自觉的就把目光飘向一边,只当没看见。

    这大爷,简直就是极品!

    尤其是周桃,最近很烦躁,更不想搭理他。

    签单量,和周桃想的不太一样。

    除了第一天签了七单,第二天签了六单之外,最近这五六天,都三单、两单的,总之没有前几天那么顺畅了。

    而且,很多客户当时说的好好的,说回去考虑一下,然后就没动静了。

    就如泥牛入海,一去不回了。

    周桃也从开始的洋洋自得,渐渐地感觉到了压力。

    照这么下去,还有一个星期的时间,可能连五十单都签不出来,那她可就演砸了。

    之前,齐磊和她谈的时候,拿五十单举例,结果她连五十单都没谈出来,还玩个屁!?

    徐倩也烦躁,这大爷就盯上她了。

    哀嚎一声,别别扭扭地迎了上来,把老耿安排坐下。

    嘟着嘴,“茶...还是热水?”

    老耿:“你这丫头,态度就不能好点?”

    徐倩翻着白眼,“耿大爷,要不我和老板商量一下,给您也开份工资得了。”

    “哈!”老耿乐了,“你这嘴还挺毒!行啊,那你把老板叫过来,我和他聊聊。”

    徐倩摇了摇头,“老板不在,您没机会了!”

    齐国栋确实不在,去工大那边接人了。

    今天,那个管理软件终于出炉了。

    然而,老耿一听,老板不在?眼神却飘向了办公区的齐磊,蹦出一句,“那不就是老板吗?你把他给我叫过来。”

    “!!!!”

    ……

    ,
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