192、学经验

道好不好卖，所以布料不多，不直接卖，客人想要买，只能买普通的云烟锦，以一匹赠一尺的活动，获得这枫叶红的薄云烟锦。”

    年轻姑娘失望不已，又对面前这匹云烟锦念念不忘。

    薄厚先不提，云烟锦这种布料在洛离城盛行已久，一直以来都是这四种颜色，如今新出了一种颜色，还是她喜爱的红色，怎么也不能错过。

    一身衣裳做简单些，有个几尺布也差不多了，大不了做成褙子。

    想到这，年轻姑娘有了决定。

    “我要买五匹胭脂云烟锦，给我扯五尺枫叶红的薄云烟锦，对了，你们这些薄云烟锦现在不卖，以后应该也不会卖吧？”

    “短时间内不会，要卖也得等明年。”

    年轻姑娘彻底放心了，她追求的是新款，这种薄云烟锦，今年一年都只能靠买一赠一获得，那她现在买也不吃亏。

    “就按我刚刚的要求来。”

    “好勒客人，一共是三千五百两。”

    “嗯。”

    ……

    程桑虽然一直在看账目，但也在关注店里的情况。

    亲眼见证了一场交易，她终于明白了沈洵安让她来学习的点。

    那就是，营销。

    从拿到账本开始，她就发现一个很奇特的现象。

    店里每日的账目，单笔单笔的极少，很多都是一样带着一样的。

    就如刚刚掌柜卖的那两种布匹一样，厚的带着薄的一起卖。

    开始她还好奇，客人又不是傻子，人家本身只需要一匹布，你就算说出花来，难道人家还傻乎乎买个十匹八匹不成？

    直到见到店中一幕，程桑明白了。

    那年轻姑娘一看就是洛离城大家出来的小姐，这种小姐追求的不是省钱合穿，而是新颖，独一无二，出风头。

    掌柜的拿出的新布料，恰好满足了她的要求。

    这个时候，年轻姑娘自然是想买新布料，店里的策略来了，想买可以，我们店不单卖，要买就要买旧布料，买一匹赠一尺。

    简单来看，店里是亏的，以云烟锦的价格，一匹七百两，也不算什么便宜价。

    但本来那位年轻姑娘只打算买一匹，因为新布料的缘故，她只能多买旧布料，一匹变五匹，数量上去了，白送的这五尺，也就不算什么了。

    薄利多销，不会造成货物积压，还能调动上门顾客的积极性，一举三得。

    明白这一点，程桑暂时放下了账本，目不转睛的看着掌柜招待客人。

    “掌柜的，我在隔壁银宝楼买了首饰，他们掌柜的说，与这套首饰最相配的是你们店里一套银丝流云纹绣的衣裳，是也不是？”

    又是一位风风火火的年轻姑娘。

    掌柜的迎了上去。

    “客人说的可是银凤舞天裙？”

    “对对对，就是这个名字。”

    年轻姑娘心中激动，“我买的那套首饰，也叫这个名字，听说是一整套的，只有买了首饰的人才能来买衣裳。”

    掌柜笑得温和，“是这样的，因为这套衣裳和首饰，是由我家东家亲手设计的，当初本就是一套，所以不拆开卖。”

    其实用不着掌柜的解释，凡事知道银凤舞天这四个字的，都知道里面的缘故。

    洛离城很多商铺都隶属张家，而这一片的铺子，更几乎没有外人的身影。

    首饰铺、胭脂铺、布料铺、成衣铺。

    就像是一个流水线的作坊，看似无关，实则有所关联。

    能将他们关联起来的，就是张家目前那位少东家亲手设计的几套衣裳。

    银凤舞天只是其中一套。

    几套衣裳每一套都是华丽无比，其中包括首饰、衣裳、配饰、妆容，每一样都是规定的，只有买下所有，才能一套带走，单买一样店里是不卖的。

    年轻姑娘当然清楚这一点，她存了许久的钱，才够将一套全买下来，早就迫不及待了。

    “我已经买了首饰、胭脂了，定金都交了，你快拿衣裳来给我看看！”

    掌柜的慢条斯理问她要了票据，然后才命人前去拿衣裳。

    等衣裳拿来，年轻姑娘彻底看呆了。

    “好美！”

    整套衣裳都是由流云锦所制，不同凡响的是，流云锦用的不是一般的流云锦，而是掺杂了银丝的。

    这种工艺，比普通的流云锦难上太多，制成衣裳之后，也分外华美。

    衣裙上闪烁的银色光点，神秘而美好，让人移不开视线。

    况且，这衣裳的款式，本就华丽绝美，贴身的剪裁，华丽的裙摆，一对流云袖飘飘欲仙，就连腰间普普通通的腰带，也用刺绣绣上了银色云纹，华美至极。

    “对对对，就是这个名字。”

    年轻姑娘心中激动，“我买的那套首饰，也叫这个名字，听说是一整套的，只有买了首饰的人才能来买衣裳。”

    掌柜笑得温和，“是这样的，因为这套衣裳和首饰，是由我家东家亲手设计的，当初本就是一套，所以不拆开卖。”

    其实用不着掌柜的解释，凡事知道银凤舞天这四个字的，都知道里面的缘故。

    洛离城很多商铺都隶属张家，而这一片的铺子，更几乎没有外人的身影。

    首饰铺、胭脂铺、布料铺、成衣铺。

    就像是一个流水线的作坊，看似无关，实则有所关联。

    能将他们关联起来的，就是张家目前那位少东家亲手设计的几套衣裳。

    银凤舞天只是其中一套。

    几套衣裳每一套都是华丽无比，其中包括首饰、衣裳、配饰、妆容，每一样都是规定的，只有买下所有，才能一套带走，单买一样店里是不卖的。

    年轻姑娘当然清楚这一点，她存了许久的钱，才够将一套全买下来，早就迫不及待了。

    “我已经买了首饰、胭脂了，定金都交了，你快拿衣裳来给我看看！”

    掌柜的慢条斯理问她要了票据，然后才命人前去拿衣裳。

    等衣裳拿来，年轻姑娘彻底看呆了。

    “好美！”

    整套衣裳都是由流云锦所制，不同凡响的是，流云锦用的不是一般的流云锦，而是掺杂了银丝的。

    这种工艺，比普通的流云锦难上太多，制成衣裳之后，也分外华美。

    衣裙上闪烁的银色光点，神秘而美好，让人移不开视线。

    况且，这衣裳的款式，本就华丽绝美，贴身的剪裁，华丽的裙摆，一对流云袖飘飘欲仙，就连腰间普普通通的腰带，也用刺绣绣上了银色云纹，华美至极。