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第474章 煞费苦心

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sp;  “这几个月,我们经历了很多变革,业务也受到了影响。不过,我会考虑在年终的时候给你一笔奖金。但是奖金的多少,还要看你在最后业绩表现。现在我们的任务就是,把能签的单子都签回来,明白吗?”

    “明白,我一定尽最大努力把订单拿回来。”我本来觉得自己的目标没有完成,命都难保,没想到麦乔还提到给自己发奖金的事。不管那奖金是多是少,总算有了被肯定的感觉,心里也有了一些安慰。我想:真是否极泰来呀!

    “不过,计总手下的人手上有几个外资客户,你和计总比较熟,我打算把他的几个手下还安排在你的人。你看,上次他让我做东恒的那个客户,最终还是和我们签了一个小单子。看来他还是起了一些作用。不过他没有冲劲,更谈不上签单了,所以潜力有限,业绩如果还没有起色,你随时可以开掉他们!”麦乔说。

    听麦总把炒人的权力下放,我依然感觉不以为然,因为当时对计总,麦乔就是这么说的,可是结果又能怎样。但是觉得麦乔是在示好,表现出信任,心里觉得有了点慰藉。想起计总的手下就会联想到一块吃剩下的口香糖,已经没了味道却还粘着人,我一直想着处理他们的办法。

    周三,九点钟,开门会就要开始了。台下坐了有几百人,全都身着统一的红套头衫,上面印着永恩的logo,就连坐在前排的几个高管也不例外。我看到麦乔那件衣服紧紧地裹在身上,显得比自己的这身还难看。忽然发现了一位陌生的中年男子坐在总裁的旁边。心想:这人是谁?

    突然,会场响起一阵震天动地的锣鼓。几个身着花花绿绿行头的戏剧演员上了台,脸上画着夸张的油彩。一上台就是接二连三的几个空翻。他们表演的是京剧三岔口中的一段。台下的人都看得入神,不停地鼓掌叫好。红衣、京戏、热烈的锣鼓和叫好声,一下把会场气氛烘托得热火朝天,让台下的人忘了级别和各个分公司的差异,觉得自己是永恩人。

    从电视台请来的司仪首先请总裁讲话。总裁扶了扶眼镜,开始总结公司去年的情况。他说,去年虽然销售业绩没有达到目标,但是公司完成了很多重大的调整,为今年的发展奠定了基础。他深信今年一定是一个好年景。说着,总裁忽然停顿了一下,把大家的注意力重新聚拢到他身上。

    “我要告诉大家一个好消息,有一位很重要的人加入了我们公司。他就是永恩公司高级副总裁苏庭荣先生!”

    总裁说着,用手指向台下。苏庭荣站起身,转身向大家微笑着挥手示意。我这才恍然大悟,刚才看到的陌生人就是苏庭荣。苏庭荣身材消瘦,大概一米七上下,留着分头,目光深邃。待他重新落座后,总裁接着说:“苏庭荣先生曾任龙岩公司副总裁,在市场有近十年的经验。非常重要的他既了解中国,又深谙西方文化的精要。你们会更喜欢他。”台下传来一阵笑声。“现在,让我们请苏庭荣先生讲话。”

    苏庭荣缓缓地走上了台,手扶着演讲桌,温和地朝大家笑了笑,说:“大家好!”台下立刻报以热烈的掌声。我昂着头,兴奋地望着苏庭荣,他的语速不紧不慢,一上来就把全场压住,大家都静静地听他要讲什么。

    “我刚来的时候,觉得湖平这边的产品非常不适合市场。起初我们费了很大力气,业绩始终没有起色。后来我们发现,要在这边打开市场必须要学习和研究这边文化,了解湖平客户的需求。我们的产品都要转变,我们的管理者更要转变。”台下有人在鼓掌。

    “我试着说服龙岩的高层,加大在湖平的研发力量。后来我发现,我们的策略是对的,因为市场给了我们高回报。尽管我们苦等了几年,而且以许多失败为代价,但是现在看来,我们当时做对了。”

    我心想:不知道麦乔听了苏庭荣的讲话会做何感想?

    台上,苏庭荣接着说:“现在希罗公司的产品和中国客户的需求还有差距,我计划在今年成立中国研发中心,聘请世界一流的软件开发人员,针对中国客户开发产品。我相信我们的客户一定会越来越喜欢我们的产品。”台下又响起一阵掌声,比刚才的热烈了一些。

    “我来永恩的另一个使命是组建一支高水准的销售团队,我将直接领导麦乔和其他几个地区的总经理。我相信,有很多的市场机会等着我们去赢取。湖平市人口众多,需要我们产品的人也越来越多,如果我们能完成了目标,将多么自豪!”

    苏庭荣的讲话结束了,台下响起一片热烈的掌声,我的内心也充满了激情。大公司,就是不一样啊。
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