第二百三十二章 出差

    可是我很快发现了另一个问题，每次我去到一个店面，基本找不到老板，通常就被店里的某一个人给打发了，“老板不在，要不你留份资料和名片，老板回来后我转交给他，需要的时候，让他和你联系。”

    大部分遭遇和我第一家的遭遇如出一辙。

    如此几天后，我开始有点沮丧，李光辉只告诉如何和老板谈判，可是我连老板都找不到，他没有告诉我如何找老板。

    无奈之下，我拨通了李光辉的电话。

    “什么，一个小姑娘就把你打发了？”电话那头，李光辉显然有点不满，他一心培养的“高徒”竟然三句两句就被人家给打发了，“那你是怎么说的？”

    “我说找你们老板，或者你们老板在不在。”我小声说。

    “换了我，我也不会告诉你。”电话那头，李光辉没好气的说。

    我在电话非常委屈，我不就是不知道怎么办，才求你嘛。

    “你背个公文包，穿的板板整整的，又一脸谦恭小心的样子，人家一看就知道你肯定是推销的，你想人家一个商场，每天要来多少人推销啊，空调、彩电、冰箱、洗衣、热水器，大家电、小家电，一天有几十拨人，人家不把你拒之门外才怪。”李光辉气哼哼得说，“我告诉你，你做业务首先要有自信，你在一个小店员面前都畏畏缩缩，那你在老板面前怎么办？你要知道你代表的是整个万晶，面对你的老板再有钱，难道还能比万晶有钱，万晶一年销售几十个亿，你出去就代表你身家是几十个亿。你以后再去，换种方式，就大摇大摆的问那个店员，

    你们办公室在几楼？他如果看你气度不一般，一般会告诉你的；就是他多问一句，你就说我去送个资料。你只要到了办公室，是不是离老板就近了，那找老板就容易多了；如果你看那小姑娘好说话，你再诳她一句，你们老板那个姓啥来，姓王还是啥，我有点忘了，她如果告诉你，你去办公室直接说找某某就行了，不告诉你，你也知道办公室在哪儿了。“

    经过李光辉这么一说，我心里顿时亮堂了很多。

    “做业务，你不能死心眼，这条路走不通，你换条路嘛，多思考！”李光辉挂断了电话。

    我用李光辉的方法一试，果然奏效。

    虽然见到了老板，但答复我的基本和店员是一样的，“你给我留份资料吧，我仔细看一下，有需要的时候再联系你。”

    当然也有非常不礼貌的人，直接就回答：“不要。”

    个别的也会问一下，“你们万晶的价格怎么样，政策怎么样？”自己单独出来前，李光辉特意嘱托过我，“没有谈到很深入的时候，不要告诉人家政策和价格。”

    不管怎么说，我起码收集到一大堆人的名片，算是万里长征迈出了第一步。

    说老实话，离开了李光辉的帕萨特，我才发觉做业务真的很累，我每天基本就靠“11路”公交车挣扎，一天下来，整个脚疼得不行，两条腿都像灌了铅。虽然在卖场也站过几个月，但和这个在外面真的是小巫见大巫。

    比身体更累的是心累，每天东家进去，西家出来，不是每个老板都那么有素质，和金大牙他们一批成长起来的，有很多是暴发户，素质两个字恐怕他们都不会写。

    一段时间下来，我有点沮丧，业务没有一点进展，这时候，我只有在心... -->>
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