第一百一十四章 挖墙脚

    到今天我还是继续的迂腐着继续的傻着，可是事实证明我这样做是对的。因为我这样做事业一直就很顺利，没有一件交易惹上官司，也没有一件交易和客户有过争吵，不像有店面三天两头和客户吵架。甚至有一天遇见以前在我店里办过一次交易老客户，他告诉我：“因为儿子结婚又买了一套房子，这次交易都是在和房屋中介都智斗勇，根本不像以前那样，安安心心交给你去办理。”，我只是笑了笑说：“客气了！”

    我的一位客户，他是一位在中外都非常有名的商人，曲总，办理好了整个房屋交易以后，他请我喝茶告诉过我：“小林，你为人做事我很欣赏，我想挖你到我公司做部门经理，你有没有兴趣。”

    因为当时房屋中介业务已经逐步上路了，感觉也离我的创业梦想也很接近，虽然他的企业也很诱惑，而且还是东海这边广告界的翘楚，我还是委婉拒绝了他，并跟他讲了我的创业计划。

    他点了点头说：“从你身上看到我我很多的过去，很好，能坚持自己的梦想的人一定会成功。”他站起来拍了我一肩膀说，“教你一个成功秘诀，是一位老僧人告诉我的：无论在哪里遇见乞丐，不要怀疑他，都给他点零钱。”说着就和我道别了。

    这个是什么秘诀？是傻吧！谁都知道现在很多乞丐都是骗人，前几天还有报道说，有一位乞丐，在轨道站每天只讨500块钱，就收工下班，而且在这个城市买了几套房子。虽然我也这样想，可是毕竟话是从那么伟大的商人说出来的话，带着疑虑我还是按着他的话做了，几年以后我才从中悟出了这里面隐藏伟大玄机，而且是每个人都可以从中悟出不同玄机：我是觉得这个给是在告戒自己，无论什么行业的人都要尊重他去爱他，所以施舍他，如果你习惯性对每个人都这样，那自然对自己家人和客户都会有一样的心态；还有就是你拿零钱给乞丐，你也穷不了，你不拿你也富不了，如果你这样对你的客户，自让客户多一点好处，然你的客户也很感激你，合作起来也开心而且长久。还有很多感悟，一时不知道怎么表达，只是心里有这样意识，这个秘诀确实很伟大！像很多人哪怕坐车逃票成功很侥幸，或是得到一点小便宜就开心的很，结果总有一次要吃大亏。

    公司代理一个靠近海边的楼盘和一个郊区的别墅的新房销售，这样大的房屋中介公司就是有这样优势，开发商一般都信任这些品牌的公司，其实销售模式和小中介公司是一样。所以即使市场不景气，这些物业顾问温饱还是没问题的。

    听小江师傅早会上说只要我们把客户带到，开发商售楼处，其他事情就交给售楼处销售人员，成交1套佣金公寓房可以拿到20000元，还有开发商现金奖5000元；别墅是成交1套佣金25000元，开发商现金奖5000元。

    我一听都傻了，我天真的以为公寓卖了1套我可以拿到25000元，那10套不是250000元，那100套不是2500000。公寓有300多套别墅500套，我最起码10套没问题，这不和天上掉下钱一样吗？那个激动啊！就想第一次买彩票，幻想自己中奖的心情一样。拿了楼盘的彩页就和... -->>
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