第228章 联手

行去想，可能十分之一都想不到。

    华纳又打来电话，李默的老师朱教授接来了，华纳还不惜工本的请来休斯敦交响乐团总指挥安德烈·普列文，这也是一位著名的作曲家、钢琴家，同时还有过替多部电影配乐的经验。

    华纳打电话来是想请李默也过去参与这场盛会……李默果断地拒绝了，让他想着后来的音乐，“创作”一两歌曲还是行的，但参与整部电影的配乐工程，那不是去配乐，是去出洋相的。

    第二轮谈判开始，那就是与生产芭比娃娃的美泰公司的合资。

    如果它是后来年销售额六十多亿美的怪兽，李默不会自找没趣与他们谈判的。这家公司眼下出现了大问题，实际上十几年前就出过一次问题。它的创始人叫露丝·莫斯科·汉德勒，66年美泰公司销售额就达到了两亿多美元。不过7o年露丝诊断有乳腺癌，同时公司新主管开始将公司多元化，这一政策导致露丝与她丈夫远离了公司，75年被迫辞去总裁职务。还有一种说法，是露丝夫妇是由于一桩会计丑闻而遭到公司其他股东的驱逐，这才离开了公司。

    眼下的芭比娃娃与美泰公司与露丝没半根毛的关系了。

    到了八十年代，由于美泰公司经营出现失误，又因为电子游戏业的兴起，几乎把美泰逼入破产境地，尤其是在1987年，当年损失高达1.182亿美元。

    这个便宜不占是傻瓜。

    李默提出了两种合作模式，芭比娃娃不仅是一个娃娃，还有亲人，妹妹父母与男友肯，她与她的家人需要很多东西，衣服、鞋子、包、衣柜、珠宝，甚至包括围巾、丝带、手套，所以需要很多人为她设计，包括阿玛尼都参与了芭比娃娃衣服的设计，麦当劳、波特公司等也参与了联合营销。

    珠宝的什么，宜丽公司不参与了。但衣服鞋帽皮包围巾的什么，都是宜丽公司能参与的。

    李默提出的第一种模式，那就是宜丽公司与美泰公司无关，不过每年会在一定金额范围内，赞助不同款式的服装，过了这个金额也只收美泰公司的成本价。

    但美泰公司除了自己请设计师设衣服饰外，不得请其他任何一家外来的公司参与，此外，所有服装上必须有宜丽的小商标，当然，宜丽也保证这些商标放在不显眼处，以免影响芭比娃娃的美观。

    这个要求美泰公司显然无法接受了。

    还有第二种合作模式，准许美泰公司入股宜丽公司，股份不得过三成，以保障宜丽……李默本人的控股权。你们不是多元化吗？给你们一个多化元的机会，此外，继续保留第一个模式的条件，但美泰公司有了宜丽公司的三成股份，也等于是替自家在做广告了，不会排斥。

    美泰公司还是不能接受，认为我们想进军服装业，早就进军了，再说，服装业蛋糕虽大，可不是那么好吃的。

    李默还附带了一个合作请求，让宜乐公司替他们代工产品，这会使他们的成本下降到15-2o%，事实进入新世纪以后，美泰公司渐渐将生产基地转到了中国，先后成立了五家子工厂，替他们节约了2o%的生产成本。若是放在这时，节约的成本会更多，不过宜乐公司多少要赚一点的。当然，他们也可以从现在就在中国成立子公司，但中国暂时对美资不欢迎，另外他们也摸不清楚中国的情况，更担心无法保证质量。这三条则是李默谈判的底气。

    不过郝立克与李默都不着急，着急的不是李默，而是美泰公司自己。一年不足十亿美元的销售额，上亿上亿的亏空，谁能坐得住？

    美泰公司来人，原来的总裁被辞退了，然后将海外部门经理约翰·阿莫曼调升为新的geo。

    在李默前世的时空，约翰连续地做了好几件大事，关闭了十家工厂，削减了几百名工人，将重心再度放在芭比娃娃身上，迅使美泰公司起死回生。结果到了九十年代初，美泰公司又再度陷入失意期与混乱期，约翰黯然辞退。新的ceo吉尔·巴拉德推出了高端芭比，97年销售额达到了48亿美元。然而随后因为假日芭比的失误，公司又再度陷入困境。卡夫食品的罗伯特·艾科特成为美泰现任ceo，及时调整了政策，并且在中国推出代工厂，再次使美泰走出困境，但到了1o年后，美泰公司又渐渐不行了。

    芭比老了，也不是她老了，而是大家都厌烦了，又面临着迪斯尼等公司的打压围剿，甚至逼得一度只能靠中国市场来生存，其实与米高梅一样，主要还是经营的项目太过单一，好的时候大家欢天喜地，坏的时候，则容易产生倒闭的风险。

    美泰公司的起起落落与李默无关，让他心动的是庞大的芭比市场所带来的广告效应。

    约翰来到宜丽公司，他谈的是合作，但不是李默的两种合作，而是代工……如今宜乐公司渐渐在美国形成一个口碑，更好的质量，更便宜的价格。说明书看不懂没关系，且看宜乐公司的那一把把大火。

    李默将他请到办公室，打开保险柜，说：“它们是我这段时间画的图……”

    约翰一张张地翻着，叹道：“哇，你真厉害，可是李，想进军服装产业，除了设计，还有许多，比如生产，我知道你是想利用中国的人力优势来控制生产成本，但还有，销售渠道，各种广告，包括模特走秀，电视报纸的宣传，这会需要不菲的资金。你是有不少财富，可我不相信，你这时候为了进军一个陌生的行业，而将手中的微软股票抛售出去。”

    李默打了一个电话，说：“盖茨，我想进军服装行业，有人担心我资金不够，你告诉他，我拥有多少财富。”

    比尔盖茨大笑起来，说：“好。”

    李默有多少财富，比尔盖茨也搞不清楚，但微软股票的升值，以及李默投资的日本房地产股票，他是知道的。

    他在电话里报了一个数字，又说：“李的财富比我所说的只多不少。”

    也是事实，他整少说了一半。

    约翰嘴巴张了起来，越张越大，并且喃喃地说：“李，你挣了这么多钱？”