第二十八章 江山易改本性难移

    已经十点多了。

    “喂。”

    “你还在睡啊。”吴志伟问。

    “是啊，起来太早，刚好又睡了过去。”

    “官总他们开了早会了，决定了对你的处分。”

    “什么，什么？”我急忙道。

    “下降为业务员，外面跑市场那种，你的负责人是我了……”

    真是造化弄人，前面还得意洋洋的说要主管他们了。

    “呵呵。”我长叹一口气，“好，我知道了。”

    “你不会不想干了吧？”

    “没呢，我是在庆幸没有开除我，只要不开除，就好。”

    “你过来吧，交接一下工作，你以前的工作全部移交给我管了，我也要安排你的工作。”

    “好，现在就过去。”

    换上衣服去了公司。

    小熙看到我，马上拦住我：“正南哥哥，我听说你被下派做业务员了。”

    “你真是消息灵通。”

    “你可不要气馁，不要辞职呀好不好？”

    “我不会的了。”

    “嗯，你答应的哦，拉钩。”

    “我说不会就不会，别那么幼稚。”

    “不，我就要拉钩。”

    拗不过她，跟她拉钩了。

    她笑嘻嘻的回去前台桌子后面，给我做了个加油的手势。

    坐在吴志伟面前，真是感慨万千。

    “走吧，先去人事部办手续。”

    “好。”

    办理人事调动手续很快，一张纸，签名什么的，几分钟搞定。

    而工资却掉下了只有以前的五分之一……

    出了人事部办公室，吴志伟立正：“官总早上好！”

    官雪华一副大大的墨镜，昂首挺胸走过来。

    吴志伟走过去了，手指做着手势叫我马上跟上，看着他走后，我对官雪华轻轻说了声谢谢。

    她仿佛听不见似的，往前飘去了。

    马上跟上吴志伟。

    吴志伟说道：“你小子也太嚣张了吧，见了官总连招呼都不打，真不想干了啊！”

    “我后面打了，不过你听不到啊。”

    “行了行了，交接工作，然后我安排你。”

    “好。”

    从天堂到地狱，我路过人间……

    吴志伟和我谈了一个多小时，他说我这人性格太张扬，而且冲动，冲动是魔鬼，容易吃亏。

    我也懊悔得很，为什么就不能收敛一点，要是收敛一点，现在什么事都没有，就等着升职了。

    算了，世界上没有后悔药。

    江山易改本性难移，我这性格真的是让我在生活中事业中吃够了苦头。

    安排好了工作后，第二天就去跑市场，主要跑专卖店，就附近的县城里，我一个星期至少要跑两个县城，一个县城至少找三家客户，背着行李箱和样品包，休息就在去县城的车上休息，下车就工作。

    一首拖着行李箱，一首提着包，然后奔化妆品专卖店集中的地方去一家一家拜访客户。

    早上八点就出去，晚上九点甚至十点的还在拜访客户。还要拖着行李，到处赶，辛苦程度可想而知，辛苦没关系，能够谈成客户，至少晚上躺在床上心里会有些安慰。有些客户不是去一下就能够合作，有得还需要持续拜访和跟进。

    记得有两家客户，我跟了一个多月才同意合作。

    通过第一次拜访，感觉有意向，客户也都很精明，他们都在比较，没有给出明确意思说做不做，我想一定要跟进去。于是便经常电话拜访，拜访的时候不是很直接的谈合作的事情，而是去关心客户，关心客户的生意，生活等等，让他感觉到你这个人是个可以交的朋友，那么第一步便成功了。于是接下来便通过短信来“进攻”，经常发些祝福的短信和问候的短信过去，要让让客户脑海里天天有你，那么你离成功就很近了，终于在电话和短信的问候祝福下，一个月后单子拿下来了，那老板说，是因为觉得我人不错，才愿意我们产品的。

    其实做业务就象谈恋爱一样，要坚持，如果把追求女孩子的精神与执着拿出来，那么做业务成功的可能性很大，只可惜很多业务员不愿意坚持，有了新客户忘记老客户，其实这是没有注意到有意向的客户其实不光是在比较产品，更是在比较你的人品和你公司的信誉，所以我们要主动。

    给我的上级吴志伟报告的时候，那小子一个劲的夸我：“你还真是个能人啊，金子真是到了哪里都发光。”

    “唉，以前没出来过不知道，出来了后才知道外面真的累。”

    “累点算什么，你现在工资都拿得比我还多。”

    我看着旅馆镜子里晒得又黑又瘦的自己苦笑，“是的，累点算什么，只要出业绩，有钱拿，就行。”

    “努力吧哥们！我相信你！”

    给小熙也打了个电话，不知什么时候开始，这小妮子就不停的叫我正南哥哥正南... -->>
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