第八十八章 直面挑战

r />     洪韦元一直跟在他们身后，因为没有他说话份，所以只是一直摆着一副笑脸。廖婉玗对上他视线的时候，他甚至讨好地点点头。

    胡飞飞看了一眼坐在身旁的廖婉玗，对着龚子铭浅笑了一下，之后目光扫了一眼站在他身旁的洪韦元，“我这位小妹妹，前两天遇到一些麻烦。但，好在她人也没什么事情，不提也罢。”

    洪韦元这几年类似的事情没少做，龚子铭虽然是知道，但反正没有闹起来，也就睁一只眼闭一只眼由着他去了。

    他们是表亲，龚子铭几乎不会为难他，但如果胡飞飞开口要追究，情况可就不一样了。

    此刻听到胡飞飞表示不提，洪韦元自然暗暗地松了一口气。

    “她是个很有理想的姑娘，虽然年纪不大，但是很懂得‘实业救国’的道理。龚先生也是做买卖的人，应当知道有多不容易，更何况她还是个小姑娘，要面对的问题，只怕是更多。”

    “是，我早年也是苦过来的，其中艰辛，自然是懂得。”龚子铭打量了一下廖婉玗，心里面则是在揣度她同胡飞飞的关系。

    “我带她来，也不是别的事情，就想同龚先生请教一下，如果想进入我们这百货公司寄卖，都有些什么要求。”

    龚子铭的这间百货公司，与别家有些不同，在日百方面并不是租柜台给生产厂家或者是销售代理商人，而是所有的货品都采用寄卖的方式，这样一来，一个产品销售的是不是好，很容易就能看得出来。

    至于那些销售成绩很差的产品，等到下一个季度开始，他们就将不在批准对方的寄卖行为，这等于是对所有的产品都会有一个比较高规格的要求。

    一旦达不到销售的最低要求数量，那就请把位置空出来，留给更好的产品吧。

    “胡小姐真是客气，什么要求不要求的，这样讲不就很见外了。”龚子铭微微侧头，目光看向廖婉玗，“有样品吗？”

    廖婉玗点点头，从包里拿出三块包装好的香皂，“这是我们的产品中，卖的最好的三种味道。”

    龚子铭随手拿过一块贴在鼻子下面闻了闻，“能打开看看吗？”

    “当然可以，您请！”廖婉玗对“嫦娥”非常有信心，毕竟她同两三个品牌的洋胰子做过比较，不论是耐用时间还是清洁度，都是嫦娥更胜一筹。

    她现在唯一担心的，就是上海本地一个家化厂家制造的产品，前天她买过一块，比较起来几乎是不相上下。

    龚子铭拆开了纸质的包装，将香皂拿在手里把玩了一会，这期间他用力捏了几次，都没有给香皂造成一点影响，没有变形，也没有凹陷。

    胡飞飞的面子他是一定会给的，但在他看到了产品之后，对胡飞飞身边的小姑娘，又升起了几分兴趣，“请问，姑娘贵姓，如何称呼？”

    廖婉玗从包里掏出一张名片来，双手恭恭敬敬地递给龚子铭，“免贵姓廖，是鹭州日化制皂不的经理。”

    上海前阵子开始流行制作名片，廖婉玗也是来了才知道，前几天匆忙做了，昨日下午出来的，今天还是第一次用。

    龚子铭扫了一眼，就将名片又对折着扣好，放到了桌子上，“廖经理是吧。你应该知道，我们上海，就有一家产品很不错的日化公司，他们的一系列产品，销售的一直很不错。”

    他用手点了点桌上这快香皂，“之前也有一些外地的产品进入我们百货销售，但销量都很一般，廖经理觉得，自己的产品，有什么独特之处，能够吸引人呢？”

    “要知道，本地的产品，其他不说，运输成本就一定比你低许多，我说的没有错吧？”

    廖婉玗就知道他要提起那家上海本土的日化厂，好在她昨天晚上研究过，虽然不见得说的一定好，但也不至于无话可说。

    “龚先生说得对，比起运输成本来说，我们确实不占优势。但是，在人工薪资的消耗上，我们比他们要低许多成。鹭州是个小城市，跟上海比不了，这既是劣势又是优势。”

    廖婉玗垂眸看了一眼桌上的三块香皂，又真诚地看着龚子铭，“另外，关于运输方面，从我有记忆起，家中就做着船舶相关的事业，从造船到后来做贸易，一直都离不开船，我对船舶运输的时间和成本很清楚。”

    “虽然，单独对比本地产品的运输成本看起来会有些高，但如果综合其他因素，我们并不吃亏。另外……”她伸手撕开另外两块香皂的包装纸，“请您闻闻看。”