第六十九章 二选一（求首订）

发这些光盘的价钱肯定不便宜。

    听她这样问，那个大姐呵呵抿嘴笑了“不贵，便宜得很，是论斤卖的。”

    “论斤卖？那盘的质量能好吗？”殷漓瞪大眼睛望着那个大姐，一脸难以置信的表情。从来听同学们说买光盘都是论张买的，论斤买，她还是第一次听说。

    “放心，人家批发上专门是做这个的，质量有保证，如果有问题是可以拿去换的。”

    “哦。那您这一张盘能卖多少钱啊？”

    “不一定，好一些的最少20元，一般的10元。”

    这一次，殷漓被雷得眼睛瞪得更大了。

    妈妈呀，没搞错吧。论斤上货，论张卖？而且还每张光盘价位都定的不低。

    这要是一晚上把大姐这一旅行兜的光盘全都卖掉的话，那还不得挣上个千八百的。

    殷漓原本还想再问细致一些，但这时，已经有人来大姐摊位前看光盘了，她只好停止了与这位大姐的谈话，不过小耳朵，倒是一直竖立着，偷偷学着这位大姐卖货的经验。

    “这盘怎么卖？”

    大姐一看就是谈价的行家，最初告诉殷漓10元钱的盘，一开口，她便告诉对方：“这些15元，那些25元”。

    男人在将不同价钱的盘，挑出一个比较看过之后，便拿着一张15元的盘与大姐讨价还价起来。

    很快，价钱胶着在了12元上。

    大姐一看就是久经沙场的老将，立刻摆出一副12元是底线，买就拿走，不买就放下的架势。

    那个男人稍稍迟疑了片刻，便把手伸进口袋里去掏钱了。

    就这样，原本10钱都有得赚的光盘，最后被大姐忽悠的又多赚了2元。

    殷漓蹲在自己的摊位前，看着这充满智慧的一幕，麋鹿般黑亮的眼睛里满满地都是敬佩和羡慕。

    看到那人走远后，殷漓立刻向大姐竖起了大拇指，发自内心赞叹道：“大姐，你好厉害啊。”

    “嗨，这算啥，不过是干久了，摸透了人们的心里。这些人啊，就这样。即便你告诉他实价，他也要往下划价的。”

    那位大姐不以为然地笑了下，给殷漓传授了一下自己以往的经验。

    看到来摊位上进行询问的人渐渐多起来，俩人便停止了交谈。

    大姐那边的生意的确非常好，没过一会儿，便卖出去了十多张光盘。而殷漓这边，则是看的人多，买的人少。半天过去，才只卖出去了一条小丝巾。

    夜幕降临，商业一条街，霓虹闪烁，热闹非凡。

    杨洋吃完晚饭，开着白色兰博基尼reventon从家中出来，朝着商业一条街驶去。

    商场营业部的负责人给他打来了电话，告诉他，之前在商场预定的最新款手机已经到货了，让他有时间过去取一下。由于白天一直忙着到处查找殷漓的下落，去商场取手机的事情，他便放在了晚饭后，闲暇的时间。

    那天，因为表姐地缠住，害得他眼看着殷漓坐上出租车，却无法追上去。

    一气之下，他把表姐丢弃在咖啡厅门口，任由她在后面数落叫骂，头也不回地独自开车离开了。

    这两天，他安排人去了好几家房屋中介公司查找。可是，一直都没有查找到殷漓租赁房屋的登记信息。

    殷漓家原来的那栋别墅，他每天上午和下午都都会到那逗留一会儿，可是，却再也没有见殷漓去过那里。

    注视着车窗外，繁华的街景，熙熙攘攘，接踵而行的路人，想到殷漓现在可能连顿饱饭都要成问题了，杨洋漂亮英挺的眉微微蹙起，心中不由得暗暗有些着急。

    车子开进商场专用停车场，稳稳停了下来，打开车门，杨洋从车上下来，迈步朝着商场走去。

    此时，在一条街上摆地摊的殷漓也开始忙碌了起来。

    虽然，始终都是看和询问的人多，买的人不多，但好歹也卖出去了两条小丝巾和一个发饰。

    而在她旁边摊位的大姐却跟她截然相反，到了夜晚，她的销售量更是达到了令人吃惊的数字。

    为了减少讨价还价的时间，大姐已经改变了营销策略，把光盘的价格一律改成了12元和22元一口价，如果买两盘以上价格为10元和二十元。

    看到大姐灵活多变的营销方式和接连不断前来购买的行人，殷漓又事羡慕又是着急。

    琢磨着自己是不是学着大姐那，样改变一下自己的营销策略，可是转念一想，下午，在制定这些货物价格的时候，她已经就定得很低了。

    因为当时在制定价格的时候，她考虑到，这样的小商品，如果把价位定的太高，客人们肯定觉得不值，会认为花高价钱买地摊货，还不如去商场买那些大品牌的。

    所以，从一开始，她便把价格定的比较合理，为的就是让大家觉的在地摊上买这些东西，花这价钱买很值。

    可是，她没想到，即便是价位很低，购买的人也并不多。

    注视着过往的人群上来问询的人越来越少，殷漓失望地叹了口气，想到如果这些货积压着卖不出去，那她的那些本钱也就全都完了。

    正在暗自着急，这时，一个年轻女孩子走到她摊位前蹲了下来。伸手拿起一条小丝巾看了看，然后开口问道：

    “这丝巾怎么多少钱？”

    殷漓连忙回答道：“10元一条，你要是买的多，我可以优惠的。”

    女孩并没有接她的话，而是放下手中的丝巾，又去翻看发饰，随后，挑选出一个镶着漂亮水钻的发饰，问了句：“这个发饰多少钱？”

    “这个发饰30元一个。”

    咬了咬牙，殷漓报出自己的定价格，没有再往下降价。丝巾的价格她可以狠下心再降低一些，可是，这些镶着水钻的发饰，在上货时价格就很高，她实在无法再往下降了。

    “哦”女孩子轻轻点了下头。

    看到女孩子放下了手里的发饰，殷漓的心情跟着也沉到了谷底，看来这一单又不成功。

    “这些我都要了，麻烦你帮我包起来吧。”

    “什么？”

    殷漓简直都不敢相信自己的耳朵。使劲眨巴了下眼睛，她注视着那个女孩，不确定地又问了句：“你是说这些都要吗？”

    “当然啦”女孩抬起头看着殷漓非常认真地回答了一句，接着又反问道：“你包里还有吗？”

    “额，没有了，我就这些。”殷漓连忙摇了摇头。

    “那好，就这些吧，麻烦你帮我包起来。”

    “好好”这次殷漓不在怀疑自己的耳音。连忙将花布上的丝巾和发饰品分成两个袋子装了起来。递给了女孩。

    “给你钱”

    看到女孩都是按照实价给的自己，殷漓连忙说道：“多了，说好的，多买我会优惠的。”

    “不用找了，回头我再来买你东西时，你少要我些钱就行了。”

    女孩说完，朝着殷漓微微笑了下，然后拎着袋子转身离开了。

    “小妹妹，你好厉害啊，这么快就卖完了。”这时，旁边一直在忙着跟顾客交谈的光盘大姐，在松走了客人后，转头看到殷漓地摊上的货物都买完了，立刻惊讶地问了句。

    “嘿嘿，碰巧了，估计那个顾客都买了去，是搞活动送朋友吧。”这个理由不仅是说给那个大姐听，其实殷漓也是说给自己听的。毕竟她到现在还难以相信竟然会有人包圆了她的所有商品。

    “小妹妹，明晚还来吗？”

    看到殷漓开始收拾自己的东西，旁边摊位的大姐开口问了句。

    “来，大姐再见。”殷漓点了下头，收拾好东西后，跟那位大姐道了别，转身朝着公共汽车站走去。

    这时，在商场大门口，一个较为僻静地地方，刚才包圆了殷漓所有商品的女孩子，走到站在阴影中，身穿白色休闲套装的杨洋面前，将手里拎着的东西递了过去：“杨洋，那个女孩子你认识？”

    “嗯”杨洋淡淡地回应了一声，然后，客气地对她说道：“谢谢方卉姐”。

    “不客气，举手之劳。没别的事，我就先走了。”看到杨洋的目光在追寻着那个收好摊位已经离开的女孩子，方卉微微笑了下，很识趣地告辞了。

    “好，方卉姐再见”

    杨洋微微颔首，看到方卉离开后，他立刻大步朝着停车场走去。

    刚才，他从商场取完手机出来，原本准备就开车回家。

    可是，当他抬头看到大街上的路灯下面，有不少摆地摊的小商贩时，心莫名地动了一下，琢磨着，殷漓会不会也想到这样的挣钱方法？

    抱着侥幸地心里，他沿着路灯慢慢向前溜达，眼睛不住地朝着那些摆摊的商贩脸上扫视。

    突然，前面不远处，一个熟悉地声音在耳边响起，杨洋连忙朝前方望去，殷漓那个娇小单薄的身影立刻出现在了他的视线里。

    “不贵啦，这样的丝巾要是在商场里最少也要20元的。”

    听到殷漓急切地在跟一个中年妇女介绍着自己的商品，拼命的想要这个妇女能够买下她手里的丝巾，杨洋的心里一阵发酸。

    急忙大步走过去，可是，走了两步后，他收住了自己的脚步。

    此时过去，殷漓看见他肯定会觉得尴尬的。

    想到这，他悄悄朝着旁边退了退，在一个不显眼的地方，默默的注视着那个单薄瘦小的身体，在不停向路人兜售自己的商品。

    心里像是又把小刀在剜着一样疼。

    微微思索了一下，他放眼朝着四周望了望，想要找个路人帮忙去假扮顾客，把东西都买下来。

    正巧表姐的闺蜜方卉出现在他的视线里，杨洋连忙走近，低声喊了句：“方卉姐”

    听见有人在喊自己，方卉转头朝着声音来源处看了一眼，见是杨洋，她连忙停下了脚步，开口询问到：“有事吗？杨洋”

    “方卉姐，我想让你给我帮个忙…”

    知道今晚，他不适合露面，但是，好不容易找到殷漓，他不能再让她脱离了自己的视线，得赶紧跟过去，这样，他就可以知道她住在哪里了。

    快速发动车子，杨洋立刻刚才殷漓离开的方向追去。

    一路追到公交车站，杨洋也没有看到殷漓。

    他连忙将车子停在路边，跑到站牌下向正在等车的人询问道：“请问，刚才有公交车来过吗？”

    “有的，六路车刚走”

    “那有没有个女孩子，长头发披肩的女孩子上车了。”

    “好样是有个女孩子上…”

    “谢谢”

    不等对方说完，杨洋立刻朝着自己车子跑去，快速打开驾驶室，坐进车里，发动车子朝6路公交车行驶路线追了下去。

    然而，在他刚开车离开不久，背着双肩背包的殷漓才缓慢地走到了车站的站牌下。

    刚才，她收拾好东西后，先去了趟洗漱间，这才慢慢朝着车站走来。

    在外面蹲了一晚上，两条腿都感觉不是自己的了。

    到了公交车站后不久，她坐上了通往凯旋名邸的9路公交车。而这个方向，与杨洋追去的6路车行驶路线恰恰是相反的方向。

    坐在公交车上，殷漓出神地看着车窗外不停向后倒退的街景，心中暗自琢磨着，明天去上货，自己是否也上一些光盘回来卖。

    从今天，她卖这些小物件的情况来看，很明显市场前景是很不乐观的，能够全部卖出去，实属是侥幸了。

    侥幸的事情会发生一次，但殷漓绝对不相信明天还会再发生第二次。

    殷漓知道，现在到处都在打击盗版光盘。

    可是，那个大姐说了，这些光盘都是正版的，只不过一些大片在播放的时候都进行了剪接，大幅度删除了不少内容。

    这一点，殷漓倒是听说过。

    从今天大姐买光盘的速度来看，大家对这些光盘的内容和质量应该还都是非常认可的。

    想到这，殷漓决定明天也去上点光盘来卖。

    上货的事情，算是确定下来了。

    可是，殷漓很快又想起一件事情来。

    那就是明天，不知道夜魅修会不会回来？

    昨晚，就因为她高兴地有点太早，让那个坏男人心里感到不爽了，不仅不告诉她，他到底出门几天，就连他去了哪里也没有说。

    不过，倒是吩咐她准备了四、五条换洗的内库，放进了手提箱里。

    从这点来看，他应该会在外面住上几天吧，否则的话，带那么多的换洗内库做什么，又不熬着吃。

    殷漓兴奋地琢磨着，最好在外面多住些日子。那样的话，她的学费也就攒够了。

    今天的收益虽然没有翻番，但是，她已经在将300本钱赚回来的同时，还挣了将近贰佰元钱。

    如果明天去上光盘，真的像那个大姐所说那样，是论斤称的话，那应该是用不了太多的本钱的。

    但是，那个利润可是比她卖这些小商品丰厚多了。

    想到这，殷漓更加开心了。她希望明天自己在卖光盘的时候，最好也能像今天那个大姐那样卖的这么好。

    那样的话，不用太多的时间，只要有两天就可以让她把学费，连带着一些零用钱都能够挣出来了。

    正在暗自琢磨着，忽然听到公交车语音播报“凯旋名邸站到了”。

    她连忙从座位上站起身，从车的后门下了车，朝着那栋住宅楼走去。

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    杨洋开着车一路跟着6路公交车，来到了下一站站台，趁着有人上下车的空档，他快速上车找了一遍，发现殷漓并没有在这辆车上。

    坐回到车上，他懊恼地用手砸了下方向盘，暗暗气恼自己怎么就糊涂了，殷漓的两条腿怎么可能走了过他的四个车轮子。

    尽管知道自己现在赶回去，恐怕是真的来不及了，但他还是开车返回了刚才的车站，看到站牌下，已经空空荡荡连一个人都没有了。

    烦躁的抬手捋了下自己的头发，杨洋无奈地叹了口气，知道今晚自己又错过了。

    明天，他要一早就到一条街去等殷漓。

    然而，杨洋并不知道，明天发生的事情却是他始料不及的。

    -本章完结-