第106章 模拟练习

    就在她快要将资料翻到第三遍的时候，主管从外面走了进来，她看向了一旁的苏宛宛，再看了一眼其他的同事。

    主管说道：“你们几个出来。”

    苏宛宛一愣。

    其他的几个同事倒是也跟着走了出来。

    “接下来我们来尝试一下，如果遇到了一些难产的顾客到底要怎么做。”主管看向了苏宛宛，说道：“苏宛宛，你先来。”

    苏宛宛看向主管，心中也不知道该是怎么回答，怎么什么事情都她先来呢？明明她还是很辛苦的啊。

    不过主管却不管这么多，看向苏宛宛，便说道：“快些。”

    苏宛宛深吸了一口气，说道：“好的，我准备好了。”

    主管叫过来了一个已经在这里做了有几年的人，说道：“你就扮演一个相当挑剔的顾客。”

    苏宛宛看向了她，说道：“美女，你来买房吗？”

    “我不来买房我看什么房？”前辈看了苏宛宛一眼，便说道。

    “那你想要一个什么样的房子呢？”苏宛宛努力保持了平静，继续询问道。

    “什么样的房子我都看，你这么问是什么意思，是不是觉得我买不起好的房子？我告诉你，我可以现在付款的！”前辈又驳斥了回来。

    苏宛宛赶紧解释，说道：“我不是这个意思，我只是想要知道你喜欢什么样的户型，这样也好给你介绍不是。”

    “我什么户型都喜欢。”前辈继续说道。

    苏宛宛只觉得黑线满头，但还是耐着性子将所有的户型都说了出来。

    “停！”主管直接叫停。

    苏宛宛疑惑地看向她，问道：“主管，是我的户型解释有错吗？”

    主管摇摇头，而是看向了其他人，说道：“苏宛宛在耐心方面做得还不错，但是这次模拟练习，十分，只能打一分。这一分给在她的耐心上。”

    苏宛宛一听，有些黯然，怎么都没有想到自己竟然得分这么低。

    “接下来，我们来指出苏宛宛在这一次练习中的错误。”主管看向了她，说道：“第一，一开始便问了一个没有用的问题，客户要是不打算买房，还看什么房，当然就算她不过是好奇来看看，我们也要用对待真正买房的客户对待。”

    苏宛宛将这样的情况记在心里，而后认真地听着主管说。

    主管看了看她，接着说道：“接下来便跟着一直错了，其实很多时候，客户心里可能没有对户型有什么更好的想法，你要做的就是可以将我们想要卖出去的户型介绍出去。另外，有的客户可能会要求你将所有的户型都讲完，这时候你绝对不能什么户型都去讲，而是一定要注意客户的神情，她对哪一种户型更加看重，这都是有迹可循的。”

    “所以，一旦发现她对什么样的户型有想法，便要跟着介绍那些户型。”主管又接着说道。

    苏宛宛听着这样的一些话，只... -->>
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