49 浮生——甜梦（3）

来的。唯独他们两个是外生而来。说惺惺相惜也好，说同舟共济也好。在这颠簸的大海上，他们所能依靠的暂时就是眼前的彼此。

    陈展姚对陈洛阳是没好脸的，在老太太面前善能装得三分客气，老太太脸一转，他就开始张牙舞爪。陈洛阳好脾气，不与他计较。

    无忧有时候忍不过，他还劝她，“小人得志便猖狂。他的嘴脸奶奶未必不知道，她是在考量着我们。你若忍不得发了火，倒中了他的下怀。”

    听他分析，无忧立即收了自己愤愤不平的脸，心想：好险，差点上当。

    无忧看他老神在在，一点不担心的样子，倒不由地为他担心。她担心陈洛阳这副温文尔雅的君子模样会斗不过陈老太太和陈展姚。

    “我斗不过他？”陈洛阳哈哈大笑，自信地说：“你等着瞧吧，我会把他吃得渣都不剩。”

    “你这么自信？”

    “因为机会总是亲昵有准备的人。”

    陈洛阳的机会说来就来，晚饭吃完饭，大家喝起今年的新茶。陈老太太和陈展姚的话题自然而然转移到洋行的茶叶生意上。

    中国自古以来就是茶叶的出口大国，红茶、绿茶、砖茶在海外大受欢迎。

    洋行经营华茶出口，先是接受外国委托，再通过买办向上海的茶栈收购茶叶运装出口。茶栈大多是中间商，茶源靠的是各产地的内栈，内栈则是通过茶行向茶园或茶农收集毛茶。茶行加工处理包装成箱茶后运往内栈、内栈经理销往上海的茶栈，再由茶栈进行推销。换言之，洋行收购茶叶是通过洋行——茶栈——内栈——茶行——茶农来完成的。

    但是洋行在向茶栈收购茶叶时，照例是无需先付款的。他们接受外国委托，再通过买办和茶栈经理人取得联系。由茶栈送茶样到洋行，由洋行买办交给外国试茶师。试茶师认可了，买办再与茶栈经理人议定数量和价格，由茶栈发一整箱大样到洋行，洋行核对无误，在洋行的成盘簿上记下一笔，算是成交。此刻全部货物仍由茶栈保管，洋行既不用给付货款也不要预付订金。等到茶栈把茶叶送到洋行栈房，拼堆打包，整船运往海外。洋行和外商银行进行汇结，取得款项，方始开始给付货款。

    可见这茶叶生意如空手套白狼，自身不担任何风险，没有洋行资金流入。陈雪斌在世的时候，修山洋行的生丝生意已经做到欧洲美国。他最希望的是能把中国的茶叶也销售到海外，有了茶叶和生丝这两样拳头，洋行的生意就能更上一层楼。随着陈雪斌的去世，出口茶叶的任务自然落在陈展姚的肩上。

    想做出口茶叶生意最好的突破口是在德国。因为德商洋行在中国做茶叶出口的只有新泰洋行一家，但是他们的规模很小，根本满足不了德国市场需要。大部分的德国出口茶叶业务掌握在了英商怡和洋行手里。怡和茶叶部的大班名叫F.P.Lachlan，大家把他译做“来去来”。他每年四月，茶叶上市时来到中国，一直做到九月结束回国。在向伦敦总行兜售生意后，再向德国、北非、美国兜售茶叶生意。第二年四月再来中国，如此反复十余年。通过这样来来去去、买进卖出，谋取巨额利润。但这茶叶的标准好坏很不容易掌握，有时业内人士也无统一标准，所以大家常常喊茶买办就“茶糊涂”。

    茶叶的品质重在色、香、味，全凭茶师傅的眼睛、鼻子和口舌。茶师在洋行的地位很高。怡和洋行的茶师就由茶大班“来去来”自己亲自担任。欧美的经销商很迷信这类专家。销往德国、美国的茶叶只要写明“来去来”验收的，不仅价高得很，还不过验收照单全收。“来去来”不仅为怡和洋行评定茶叶，还接受其他洋行委托代验茶叶。但是他为别的洋行验收的茶叶等级总要比怡和洋行的低一个等级。哪怕茶叶出自同一个茶园也是如此。而且，不管他为你的茶叶评定的等级为何，你总要付他佣金——货价的百分之一。