第二百二十四章路刚开始

    我俩沉默了足足有五分钟，中间烟就没从手里断过，这也是一种极度紧张的表现，同时内心也伴随着浓重无比的激动，因为当我有这方面的想法时，就已经预示着很多东西，我不可能还可以保持平静的心态.......

    良久之后，杨肖有点不耐烦，向我催促道：“到底行不行你给句准话啊！愣着干嘛呢？”

    我长出了一口气问他：“你觉得我们书店的定位是什么样的？”

    杨肖也认真地回答我：“高端、理想、净土、梦想、善意之类的种种，这是我能想到了所有关键词。”

    杨肖所说的关键词也是我心里所想的，于是我给予肯定之后又说：“那你说的那个方案和这些你想的关键词有什么必然联系吗？可能和约定的招牌有一定联系，可这不是我们需要做的，这个约定是我们书店与社会的约定，而不能只局限于某个人、某件事，那样就会把我们的格局无限缩小.......”

    “那你有什么看法？”

    “我们目前可用的地方只有这不足十平米的角落，所以一切方案都必须围绕着这十平米展开，这看似是限制，其实倒也不是限制.......”

    稍作停留，我又点上一支烟说：“现在是一个科技技术飞速发展的时代，线上图文已经逐渐占据了图书的主流，所以线下书店绝大多数都被迫缩减收益，但无论在什么时候，实体书都是被需要的，因为和看得见摸得着的书相比，网络文学总缺少了什么味道，而我们需要做的就是把这样的味道无限扩大，书店卖的是什么？可能也是情怀，所以我们可以把情怀同实体书绑定......”

    “你说的我都能理解，可具体是个什么绑定法呢？”

    “别着急！听我说完。阿昌做了最近一个月的顾客统计表，表中显示有百分之五十的顾客年龄在三十岁以上，百分之三十的顾客再十八岁到三十岁之间，其余百分之二十都是未成年人，所以我们的顾客主体都在年龄偏大的人群身上，除去单纯因为粉丝效益带来的虚假人流量，这部分人之所以选择实体书，就是有足够的时间和经济条件，通俗点来说就是他们大多是高收入人群，且从事的行业相对轻松自在，有足够的时间用来丰富个人精神生活。而针对这部分人群，我想到一个方案，就是每一次性购买超过两百元的书籍，将获得获得一本免费的捐赠图书，所有的捐赠图书就摆放在这块角落里！”

    当我说出自己心中的方案时，瞬间有种豁然开朗的感觉，而杨肖又问道：“捐赠图书？解释解释......”

    “捐赠图书的意思就是我们会把这部分书籍无偿捐赠给偏远山区的孩子，而且这部分书大多都是学习资料以及科普、童话之类的书籍，他们这部分高知高收人群肯定会乐意做这种小善事，既能充实自己还可以帮助到别人，为什么不做呢？同时这也是我想把善意当做核心主题的原因。”

    稍作停留，我望了... -->>
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