第一百〇七章冮哥一（354.1-2）

    54.1

    第二天（004年5月14日，周五）早上8:0，龙平质检所司所长办公室。

    何正果把“龙平正果数据设备有限公司”的营业执照、税务登记证、组织机构代码证的正副本原件，请司所长过目，道：“司所长，多谢支持，公司，这么快就注册下来了，多谢。”

    “我是执行者，谢杨局啵。”司所长道，“拿起来放好，这是开展业务的合法证明。”

    “是。”何正果把文件收好，放进文件袋，道：“司所长，你忙。接下来，劳你方便时，帮忙拓展一下业务，拜托。”

    “何总，你是杨局同学，公司挂靠这边儿，咱是斜阳一中校友，半个当庄（何家卫子），为你帮忙，义不容辞，义不容辞啊。”司所长笑道，“我到局里一趟。”

    “你忙，司所长。”何正果道，出所长办公室。

    何正果，回到一楼自个办公室，研究起龙平一中的投标事宜，明天8:0前，得把投标文件，送到龙平一中招标会议室。

    他，打开公司邮箱，商务文件，还真不少。

    遍览商务文件，技术配置上，没有一款符合的产品。

    何正果，向省城合作伙伴求助，所有“上线”均无能为力，均不晓得这一款产品的出处。

    何正果沮丧，从合作伙伴那儿，居然找不到这一款产品。

    投标文件，咋做啊？

    11:00，一合作伙伴的商务经理梁经理打来电话：“何总，一定是一款已经报备的‘异型’产品，根本无法获取这款产品的信息。”

    “呃，明疤瘌，即，非‘一般’非‘通用’的呗，报备是啥东东？”何正果困惑道。

    梁经理娓娓道来：“‘报备’，是一个商务过程。也就是，你在一个项目上，有特别的人脉资源，没人可撼动你的地位，项目非你莫属，你向品牌商提出报备申请，为你特做一批“异型”产品，这款产品技术配置在市场上是唯一的，品牌商仅向你提供这一款产品，仅向你报价，价格绝对得到保护，这个过程就叫做‘报备’。一个项目，一旦得到品牌商的支持，作了报备，真的非你莫属了。”

    何正果极为惊讶，道：“60件产品，品牌商也能下生产任务吗？”

    “当然不会。”梁经理娓娓道来，“第一，顾客在一个时期，对设备的技术配置需求有共性，每一家品牌商，都有数不清的销售终端；第二，你跟项目的实施单位既然有特别关系，那么你对项目的技术标准的建立就相当有‘引导能力’，也就是说，你对项目就有‘话语权’，在满足单位使用要求的前提下，你是‘专家’，设备的技术配置，是你在操控。第一、第二协同、整合的结果，市场上，就出现了大量同类项，合并同类项，一个技术配置的同款产品，就不止60台了，品牌商就可下单生产了。”

    “呃，原来如此。”何正果道，“谢谢，听君一席话，赛醍醐灌顶呃。”

    “言过了。”梁经理道，“何总，这一项目，没你的戏，练兵可以，别太浪费时间了。”

    “谢了，梁经理。”何正果道，“所言极是。”

    ……

    接下来，何正果从商务文件里，选了款技术配置超出标书要求的产品，加上15％毛利，定了方案。何正果，按招标文件要求整好了投标书，打印了七份，复印了公司的有关证件后，按要求在文件上盖了公司和财务章，按要求在文件上签好字后，又验证了一遍，将七份投标书封到了一个档案袋里。

    明天8:0前，得赶到龙平一中会议室投标。

    54.

    下午，何正果办公室电话响了，他赶忙接了起来道：“您好，您找谁？”

    “何总呃，我是司相龙，咱到龙平报社一趟啵？”司所长道。

    “呃，司所长呃，好。”何正果应道。

    “你到院里等我吧。”司所长道。

    “好。”何正果道。

    何正果把“龙平正果数据设备有限公司”营业执照副本放进考究的牛皮包里，把刚刚印好的名片装进牛皮包里，随后把电脑关了，把电断了，关上窗，关上门，到了楼门口，等司所长下楼。

    何正果名片上印着：

    龙平正果数据设备有限公司

    总经理何正果

    高级工程师

    地址

    邮箱

    电话

    一会儿，司所长下来了，道：“走，到冮哥那儿。”

    “好。”何正果道。

    ……

    何正果，坐到了副驾上。

    小车，出质检所，左拐，汇入车水马龙的龙山大街，一路向西，司所长开得真棒。

    到金山路口，小车右转驶上金山路，龙平山烈士陵园人民英雄纪念碑耸入云端。

    ……

    小车至陵园南路右转东行，到头左转驶入陵园东路，不几步路东就是龙平日报社，这一片，是龙平市机关宿舍区。

    小车，驶入报社大院，停下来。

    司所长带何正果，径直来到南楼，进了三楼接待室。

    接待室里，一位光头男正在沏茶。

    “冮哥，你亲自沏茶啊？”司所长道。

    “你亲自来，我亲自沏茶，才有氛围啊。坐，呃，请坐。这一位？”冮哥热情地招呼道。

    “呃，斜阳一中龙平校友会校友，何总。”司所长笑道，“何总，‘四大金刚’中,我是首席,‘冮哥’是尾席，冮哥现在是大名鼎鼎的《龙平日报》社总编，在龙平城，冮总的大名，那可是家喻户晓、如雷贯耳啊。”<... -->>
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