第三十六章 钟点工大婶启示录

    听到门铃声，夏以南过去拉开门，一位大婶模样的人站在外面问：“请问三牲（先生）和骚姐（小姐），累们介里需要囧点工吗？”

    夏以南回头看着林妙，；林妙一面回话一面抓头：“不需要”。大婶不明出处的弯管子普通话，问的应该是钟点工吧？

    大婶毫不气馁，依然笑容满面地说：“混便宜的，罚不了累们多扫钱，累们男轻人都不爱做家务，小戏后在尕里皱没做过，现介自尕住，一哈子哪里学得来？交给俺们就嚎了，一小时才细（10）快，还不够累们打一次弟弟（的的）。”

    如果不是林妙在，夏以南肯定就直接把门关上了。上门推销的多了去了，要人人都耐着性子听他们啰嗦完，一天不用干别的事了。

    林妙只得重复了一次自己的答案：“不需要，房子又不大，我自己做得过来。”虽然大婶的话她听得似懂非懂，但大意是明白的，就是在继续游说拉客（户）。

    大婶往里面看了一眼：“房几不大的话，尕（价）钱还扣以便宜一点，一小时我几修9块好了。”

    见林妙还是不答应，她又自动减价：“那8块？”她比了个八字手势。

    “真的不需要，我还愿意做点家务，就当锻炼身体好了。”林妙已经有点不耐烦了。

    大婶露出了一副壮士断腕的表情：“那翠块！介已经细全城最逮价了，不甚你扣以出客问哈子，藕做囧点工几年，从没做过介样的尕格，细在细看三牲和骚姐面善，一看皱投缘……”

    她的话终于被忍无可忍的两人关在了门外。

    林妙一面往客厅走一面摇头：“从没遇到过这样的人，你上门找活儿的，人家说不要就算了，还死缠乱打。这年头大家都很小心，不认识的人，连门都不会开的。如果是我一个人在，我肯定不开。”

    “我一个人，猫眼里看是不认识的，也不会开的，因为99％是推销的，我懒得跟他们费唇舌。”

    过了一会儿夏以南又说：“正因为这样，她才一直纠缠，不断自己减价，因为她叫开一扇门不容易。而且我怀疑，她已经在这附近，很可能就是这个单元里找到了一家做清洁的，所以特别想在此地多找几家，只要既可以节约时间，又可以节约交通费。”

    林妙说：“我不是不理解她，她们是这个社会活得最辛苦，挣钱也最少的人。但就算是这样，也不能强买强卖吧。我不需要就是不需要，她价钱再低我也不会请。一间才48平米的房子，白天还基本没人，根本没多少卫生要做，我自己最多半小时就收拾好了。”

    夏以南笑道：“从这件事可以引申出一个很重要的原理，或规则。”

    林妙忍俊不禁地看着他：“你如果进大学教书的话，肯定是个好老师，因为你特别循循善诱，擅于从日常事件、日常对话中引伸出‘重要理论’，这比那些只会念书的老学究们好多了，你教书肯定很受欢迎的。”

    “可以考虑！你的这番鼓励给我一个非常重要的启示，对我的人生意义重大。这不是信口开河，不是哄美女开心，总之谢谢你！”说完，很郑重地握住林妙的手摇了两下。

    林妙笑得花枝乱颤：“我接受你的感激，因为我今天已经令你领悟到了很多‘重要’的启示，有些甚至已经上升到‘人生意义’的高度，哈哈。”还说不是哄美女开心，做广告的男人，是不是都口才一流，油嘴滑舌，哄起女人来一套一套的。

    “真的啦。你坐下来听我说了之后就知道我不是瞎扯了。”

    既然上司都这样说了，林妙只得依言坐下，摆出一副洗耳恭听的模样。

    夏以南也在她身边坐下。林妙笑道：“请大人按顺序来吧，一共有三条‘重要理论’。”

    虽然是戏谑性质的，林妙还是从包包里拿出了圆珠笔和笔记本。

    “第一条，是针对你说没必要拉小装修公司的生意而言的。”

    “嗯，垦经理大人指示。”林妙拿起笔做好了随时记录的准备。

    “请示不敢，大家都是同学，一起总结，一起进步吧。”

    总算还记得谦虚二字是怎么写的。不过好歹人家也是上司，又是广告前辈，所以林妙还是很虚心地问：“我这句话里到底有什么问题呢？”

    夏以南不客气地指出：“问题大呢，这是推广客户的方向性问题，方向错了，做太多的努力都是无用功。当然了，你这句话本身并没错，因为说的都是事实。但你说出这个事实的时候，忘了我们自己的家底！你嫌人家公司小，装修公司再小也有几个骨干，其余的工人他们随时可以招的，也就说，他们再小，也比我们大。大装修公司预算多，但人家反过来是不是又嫌我们的公司小了？毕竟，还有很多大广告公司可以选择。”

    “是的，你说得对。”林妙点头表示接受意见，你比别人还小，有什么资格嫌弃别人？

    夏以南接着分析：“因为我们自己的公司小，无法与4A广告公司争大饼，所以我曾多次在公司的碰头会上反复强调，我们的目标市场就是照顾那些4A广告公司忽略的客户。”

    “夹缝生存法则？”

    “是的，但4A公司的市场氛围不见得比我们宽松，他们有他们的夹缝，只是在另一个平台罢了。我曾总结出4A公司的几大流弊，并且打印成文字，我看看包里有没有，有就给你一份。”

    “嗯”，林妙只能感叹，读哲学的人果然不一样，什么都喜欢上升到理论层面。

    夏以南在公文包里翻了一通后说：“没有，这个先不管它我们接着刚才地讲。”

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