第二十三章 我录取了你

    听夏以南说要把手里的关系慢慢转给她，甚至以后把这家公司都交给她，林妙先是吓了一跳，然后几乎是本能地，她开始婉转辞谢。中国人的美德，讲的就是“无功不受禄”嘛。

    “那个，你可以把它发展成大广告公司啊，有的大广告公司，一年营业额上亿，收入上千万，怎么会没意思？”讲完，她也觉得自己很在理。生意人，赚钱不就是唯一的目的？能赚到钱，就是最大的快乐了。

    夏以南却摇了摇头：“你说的这种前景，早十年还有可能，现在很难。”

    见林妙一副洗耳恭听的模样，他耐心地给她讲解道：“广告业已经处于过饱和阶段，你没发现走到哪里都有广告公司？每栋写字楼里，最多的大概也是广告公司。转回去十几年，这一行刚起步的时候，那地确是日进斗金，所有吃螃蟹的人都赚得盘满钵满，一时造就了许多广告界富翁，但几年后就走下坡路了。任何一行，一旦同业公司如雨后春笋一般冒出来，这一行的利润也就节节降低。广告业本是暴利，到现在差不多只有平均利润了吧。”

    “平均利润也不错啊。”

    夏以南笑道：“你还没进入这一行，你不懂，这一行有许多额外支出，与广告本身毫不相干的支出，而且这些支出要占大头。”

    林妙问他：“就是要请人吃饭娱乐之类的吗？”

    夏以南道：“不光这样。我打个比方，你在某一阶段的意向性业务有五笔，每一笔都是有可能性的，但哪一笔最有可能，要看事态的发展。这时候，你哪一边都不能丢，因为，你不知道哪一边会成。而且这一行是无规律可循的，情势时时在变化。有时候，你觉得最有把握的那一家，可能到临门一脚时，突然卡了壳，黄掉了。也可能，本来你以为没多大希望的，突然柳暗花明，出乎意料的成了。”

    “所以，不到最后彻底办成，或彻底死心，哪一家都不能丢下？”

    “是的，但即使你每一家都竭尽全力地去争取，也不可能全部谈成，这一行没有那么高的成功率。你同时跟五家周旋，很可能五家都黄掉，如果最后能签成一家，那么这一阶段，你是有成效的。但你在其他四家付出的费用，也要算到最后这一家的成本里面。”

    林妙不解了：“为什么？明明不是在这一家花的呀？”

    夏以南问：“那你说算在哪里？做业务的时候，任何开支都要算在成本里，不算在这一宗里面，你说算在哪里？”

    “嗯，也是哦。”林妙不好意思的搔了搔头。做业务拉单子花了钱，哪怕像她这样的路痴走错了路，花了冤枉车费，也是要算进成本里的，按他的话，“不然算在哪里？”

    “所以”，夏以南叹道：“我说这一行的利润实际上已经接近，甚至低于平均利润，这话说出去很多人不信，还质问我们，你们拍几分钟的广告，收人家几千，还不是暴利啊。他也不想想，我为了这几分钟的广告，事先找了多少人，花了多少公关费，可能早就超过这个数了。我只不过希望拍了这一个广告，下次还能在那里再拉一个，这样才有利可图。”

    林妙点头道：“现在我理解你说的社会关系的重要性了。中国有一句话，人熟好办事，有熟人的地方，有人引荐，可以少花许多交际费，无性中降低了成本。”

    夏以南告诉她：“这只是一个方面。没有关系的地方，可能你根本就打不进去，你肯花交际费还没地儿花呢。”

    “嗯，承教了。”

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