63.第63章 第一次惊讶

到时候，你准备一点茶点零食……算了，我等会让老边去买一点回来，指望你，估计是很难了。”

    “明明很简单的事，偏要搞得这么麻烦。”

    瓮声瓮气地金尚抱怨着，到底也没有反驳，而是默认了金时的安排。

    太过强烈地拒绝，反而显得金尚本人失了平常心。

    父子两人对这个话题也只是浅藏辄止，没有涉及到更加敏感的人物。

    有一搭没一搭地聊着，金时突然问道：

    “你的女朋友……李萱，她已经确定跟你一起干了吧？”

    “嗯！今天办了入职手续，下周一正式上班。”

    “那也是个有点小心机的人碍…”

    “出了什么事？”

    “你不知道？”

    金时意外地反问道，

    “今天成衣厂的营销主任给我打报告，说库存的六十万件成衣，卖出去了五十万……”

    “诶？这是好事啊，和李萱有什么关系？”

    “就是她找到的买家，牵线搭桥促成的。”

    “有这事？”

    金尚以前确实和她提过这一档子事，让她提前留意一下，没想到不声不响就干了一件大事，

    “多少钱卖的？”

    “出厂价三折１

    “那很可以啊１

    这个价钱，扣除面料和人工成本，以及存储和物流开销，差不多能勉强回本。

    考虑到后续继续积压的开销，这笔生意明显是赚了。

    金时的成衣厂，往年积压的过时成衣也不少，今年格外多一点，着实让人头疼，为了将卖不掉的库存清掉，金时也想了很多办法，效果都不怎么好。

    如果再没法处理，就只能像往年一样，全都捐掉，一分钱都收不回来。

    六十万件卖掉五十万件，库存少了超过八成，压力顿时小了很多，还能收回一百多万，足够金时给足球俱乐部买两个球星回来镇场子了。

    剩下的十万件，卖不掉也没关系，直接捐掉，年底报税可以申请抵扣，虽然不多，蚊子腿也是肉埃

    “她是怎么做到的？”

    金尚好奇地问着，金时脸色有些复杂地答道：

    “就是打了几个电话，和买家谈好价钱，然后就准备发货了。我也是今天中午才知道，还以为是你早就清楚了……”

    其实说穿了也不复杂，就是李萱用今夕文化的账号，登陆了黄页广告，在上面找到了几个和服装贸易相关企业的联系方式，直接连接对方，也不知道是运气好，恰好遇到有需求的甲方，又或者李萱的交涉能力出众，很快就转给成衣厂的销售部门，顺利卖掉了。

    “如此儿戏，我都不知道以前咱们是怎么过来的，辛辛苦苦拉关系送礼，忍受别人吃拿卡要的讹诈，酒桌上喝到送医院洗胃，生意都不一定能成。结果现在，就这？”

    老金也不知道该笑还是该哭，

    “这个世界，似乎变得有点陌生了。”

    “很正常１

    金尚给老爹半空的杯子里满上冰镇扎啤，然后解释道，

    “以前那种谈生意的方式，归根结底，还是在人脉圈子内部打转。互联网诞生后，情况就不同了，你可以很轻松地和全国，甚至是全世界的公司以及个人打交道，空间的阻隔将不会成为障碍。”

    “那……老一套的熟人社会，过时了吗？”

    金尚摇摇头，声音略低沉地答道：

    “依然有用！但是，再不是以往那种小家子气的玩法了。就拿眼前这件事来说，你觉得李萱的功劳大，还是黄页的功劳大……”

    瞬间，金时想起了儿子创业之后，谈成的第一笔生意，就是砸钱和三水网络合作打广告。

    当时老金还不以为然，那一长串的宣传词，看着就不靠谱。

    『企业需要宣传，产品需要宣传，店铺需要宣传，新闻宣传稿要发布，黄页网站可以为您解决这些问题。』

    现在看来，原来自己才是小丑。

    以前两家公司谈生意，首先得互相了解来路，然后找托人找关系，请熟人中介，几番请吃后，才会坐在一起谈正事。

    成天忙得不可开交的老总们，也不是真的就稀罕几顿大餐，一杯好酒，而是互相了解的过程就是这么麻烦。

    你拿捏不准对方合作的诚意，对方还怀疑你是不是骗子。

    没有长袖善舞的掮客牵线搭桥，生意很难做。

    这其中，人力、物力和时间成本，实在是太大了。

    现在，有个跨越了时间和地域的阻隔，将大家聚在一起的黄页网站，中间过程，就可以简化很多了。

    “知道为什么我要在互联网这一行深耕了吧？这里潜藏着巨大的利益，蕴含着足以改变当下社会形态的力量。既然有这个机遇，不分一杯羹，那就太可惜了。”

    听了儿子的话，金时十分赞同地点点头：

    “那这家黄页价值不小，别人能做，你为什么不做？”

    “不是时候！就这点好处，都有人眼红。京城电信就放了个风，要自己做一个黄页，孙大器就不得不将将其贱卖了。”

    本质上，黄页是一个企业对企业（B2B）性质的商务网站，和典型的电子商务其实只有一步之遥了。

    目前而言，它只是个供企业打广告的资讯平台，没有健全的供应，求购，加工，代理加盟，商业服务，会展等信息，还要靠各家有意向合作的公司自己洽谈。

    从广告平台跨越到电商平台的基础还不具备，所以金尚对黄页兴趣不大，孙大器怎么折腾都不打紧，可要是他在对外经贸领域再多长长见识，会不会生出做一个跨境电商平台的想法？

    甚至，国外领先一步的同行们，是不是已经有类似的公司了？

    “老爹，不要担心，这一点我早就想到了。门户网站就是我扬名立万的‘聚义厅’，真正要雄霸一方，至少得掌握一个‘兵家必争之地’，互联网电商的概念现在太超前了，谁碰谁死，金山银山都不够糟践的。

    所以，我的想法是以门户网站来争夺流量，掩护即时通讯，暗搓搓建好‘朋友圈’，等关系网稳固了，我就立于不败之地了。

    还记得我说过的，过往的小圈子拿捏不住未来的大时代么？因为，线上的交流方式，会将过往的封闭圈子，冲击得七零八落，再想圈地自萌，做不到了。”

    (本章完)