第279章 ，核心竞争优势是人

    就在李泽华和湘省分公司高层开会，讨论在农村地区，和农户合作养殖精品二师兄，牛魔王时。

    距离他们不远的地方。

    阿狸淘点点菜鸟网络湘省总部里，愁云惨淡，唉声叹气。

    汇聚一堂的整个湘省各市区，加盟网点老板们齐聚一堂，和当地淘点点菜鸟负责人正开会讨论，目前面临的严峻形势。

    “没辙了，星城二十九个网点，工作满两个月以上的员工，几乎全部跑光，人事部门招人速度没有跑得快。”

    “跑掉还算好，关键是劳动仲裁和法院起诉的比例，高到吓人！

    特么的，我承包的一个市区3个网点跑了11个人，就有9个仲裁的，背后全是蜂鸟的人在搞鬼。”

    “到底是怎么回事呢，蜂鸟为什么可以给一线员工，开这么高工资？难道他们都在做慈善的吗？”

    一众加盟商说起蜂鸟，就没有不骂的！

    可他们永远不会在自己身上找原因，只会怨天尤人，将矛盾的焦点聚集在青云集团身上。

    补贴大战已经打到第三个月啦，双方的竞争态势已经很明朗，从最开始的碾压，逐步过渡到焦灼拉锯，到目前无可挽回的颓势。

    淘点点菜鸟不敌蜂鸟是现实，原因很多，如果让李泽华来评判，可能说三天三夜也说不完。

    但核心要素只有一个，人！

    吃了么蜂鸟能给到一线90%左右收益（不含底薪加五险一金支出），相当于做一块钱营收，实际支出在员工身上1.2元以上。

    再加上补贴给商家和消费者本人的部份，实际上吃了么付出的每一单成本，比淘点点还要多。

    当然，对外宣传时，公司统一口径，支出只有阿狸的三分之一，但实际上林文辉和吴文慧，已经多次发出提醒。

    吃了么，要撑不住了！

    因为真实支出，远比宣传数据恐怖的多，这还是得益于集团内部资源转移，用快递，同城配送订单的额外收益，补贴外卖业务。

    吃了么公布出来的订单总量，中间夹杂着大量同城配送订单，但外人不知道啊！

    作为公司的绝对核心机密之一，有限知晓的几个高层被下了封口令，绝不能对外透露半个字，这成功把阿狸给带偏了。

    这让号称全线补贴外卖员，配送员的淘点点，菜鸟百思不得其解，问题到底出在哪里呢？

    简直没道理啊！

    三倍于竞争对手的补贴，订单量被反超，连底层业务员都留不住？

    可它却不想想，下面递交上来的数据有没有可能，是假的呢？

    商家，消费者在网站完成订单交易，使用的是优惠劵，这个很难被人做手脚。

    但是如果是虚假的商家，虚假的用户，乃至于虚假的订单配送过程呢？

    谁来监督执行这个考核过程？

    就算退一万步说，所有的补贴订单都是真的，商家和消费者双双获利，那配送员和阿里还搁着一层加盟商，它们的利益如何保障？

    这帮缴纳几万，到十几万不等费用的加盟网点，又不是来做慈善的，他们冲着阿狸的金字招牌进常

    是为赚钱来的，现在阿狸搞一手补贴，虽然业务配送量是急剧扩大，但他们不仅赚不到钱，反而还要配合公司额外出资参与活动。

    说白了，被画大饼了，什么等到补贴大战赢下来，抢到市场占有率以后，慢慢赚回来之类的屁话，谁信？

    现实情况就是吃了么紧咬着淘点点不松口，补贴大战看起来是一场马拉松式长跑，短期内看不到结束的希望。

    给保证金是它们，找位置开店招人跑业务，是它们。

    现在搞补贴优惠，它们还要被降低派费单价，美其名曰培育市场，这谁受得了？

    尤其是菜鸟网络的订单量，就就是靠百代，和几家不知名快递公司撑着。

    剩下的顺丰邮政是直营，几乎不存在丢单养活菜鸟。

    这一点，杰克马亲自出面打招呼都没用，顺丰王都懒得理会！

    通达系呢，淘淘催一下，就吐一点残渣剩饭出来敷衍了事，大头还是在蜂鸟那里。

    毕竟消费者也不傻，你让我选我就选？

    有顺丰邮政，有通达系承诺的送货上门服务在前面扛着，哪个商家不包邮送货上门，我就不买了。

    这又倒逼商家不得不向淘淘反映问题，起初淘淘态度还是很强硬的，这是顾客和商家之间的事情，关淘淘什么事？

    可随着拼夕夕下沉市场的大获成功，商家们又发现新的财路，尤其是制造业厂商的一二级代理商。

    那就是拼夕夕商城上，关于城区市场似乎大有可为，受合同限制，拼夕夕体验店没办法在城市里大规模推广。

    只能私下由业务员或兼职员工，偷偷出售，这一点厂家其实是知情的，但是碍于拼夕夕巨大体量，以及国家专项补贴。

    也就睁只眼闭只眼，只要别闹到当地经销商天天抗议就行。

    但在经销商眼里，它们和拼夕夕也是有合作基础的，在拼夕夕开个店，几乎没有成本，网点资源都是现成的。

    从淘淘复制粘贴过去几张图片而已，要什么成本？

    最关键的是，孙桐喻对淘淘太熟悉了，甚至连淘淘会做出什么反应，都提前预料到。

    拼夕夕趁机推出就近显示，和区域订单保护制度，即同一厂家的同一型号，全国的代理商都可以在拼夕夕自主定价销售。

    唯独消费者注册成功后，会按登记住址，优先推荐本地商家，除非它的价格比同类型门店高太多，或低太多。

    这种用来保障大件商品的交易机制，一经推出，就深受中小商家喜爱，唯独厂家颇有微词，认为损害了它们的利益。

    但随着针对厂家品牌店的流量扶持计划开始，和中小商家营业额上升，在双重利益的影响下，厂家也开始慢慢接受这一现实。

    能赚到钱，比什么都重要！

    这下，淘淘不乐意了，合着自家推广菜鸟网络的计划，还会反过来拖累网购市场份额占比？

    强硬推行走不通，又没有足够的利益收买关联方，菜鸟的发展一下走进死胡同，看起来除了继续补贴，没有其它更好的选择。

    这下算是捅了马蜂窝，加盟网点不干了！

    还补？

    人人都有小心思，你不让我赚钱，还不让我自己想办法赚钱么？

    同城配送业务打不过人多势众的蜂鸟，那外卖订单还不能做点手脚？

    自己开店，自己下单，自己配送，人在家中坐，钱从天上来，不就是身份证和手机号码吗？

    反正实名制认证，在09年还不算严格，阿狸也没有连接六扇门，户籍管理部门的后台，更没有后世严格的人脸识别和银行卡绑定。

    毕竟在这个网银，互联网支付还不算普及的国度，总不能要求所有消费者必须真实认证吧？

    大量虚假的地址，虚假的订单被捣鼓出来，现实是魔幻的，在这一点上，青云集团和阿狸旗下的加盟商，反而想在一块。

    不留余力的挖阿狸墙脚，依靠这一手，加盟商赚的是盆满钵满，哪怕一天只刷一百单，也能纯赚一千块。

    至于原本负责监督执行的阿狸铁军，呵呵，你猜猜这招是谁最开始做出来的？

    08年孙桐喻离职时，被清理掉一大票铁军成员，其中有一部分固然是作为孙桐喻嫡系，被定向开除。

    但剩下的相当一部分，是因为中饱私囊，截留公司活动费用，对商家乱伸手而被一并清除的。

    尤其是加盟商还会给铁军成员塞钱收买，因为它们手里掌握着资源分配大权，但绝对不会给手下员工多发钱，他们也配？

    再加上加盟商手下的管理层，同样要吃掉一大块蛋糕，剩下掉残羹剩炙，到一线业务手里，压根剩不下多少。

    这才是淘点点菜鸟，打不过吃了么蜂鸟的核心问题所在。

    再有一点，阿狸给出的补贴确实不少，可相比于历史上千度外卖，美团点评，饭急送的补贴大战，大环境完全不一样。

    最大的区别在于，移动端和pc端的商业竞争模式不一样！

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