第16章 不卖了

而已，只要曾总发话，那我们是可以做得到的。”另一个技术人员说。

    “当然了，我是商人，商人都是以逐利为目的的，我并不想把自己装得有多伟大，不过我们既然从弯山村拿走了许多，我们就应该作出补偿，不能我们自己赚了钱让弯山村来对环境问题买单，所以我们要两方面兼顾，一方面要让公司赚钱，另一方面要注意不能给弯山村带来环境方面的灾难，我们要用我们的智慧从这两个看起来矛盾的问题之间找到一个平衡点，从而解决这个问题，我相信我们能做得到。”曾楚南说。

    “我们明白了，那我们在弯山村应该注意些什么问题呢？请曾总指示。”一个技术人员说。

    “这里民风相对纯朴，和村民也不难相处，当然了，哪里都有害群之马，如果遇上什么问题，你们不要直接和村民冲突，你们可以找刘大赖和邓秀丽，他们是本地人，又是董事会成员，他们会帮你们处理好一切事情，其他的嘛，也没啥，村里的妹子也多，年轻漂亮的也不少，你们可以自己看着办，但是不能把人给弄怀上了，如果因为私人的问题影响到公司，那我是不会客气的。”曾楚南说。

    技术人员们大笑起来，觉得曾楚南说话很逗，不过他说的也是大实话，这确实是一个需要注意的问题。

    当晚大家都喝了很多，村民们闹到很晚才回家，弯山村沉浸在一种喜悦的气氛之中，在温柔的月色中慢慢睡去。

    因为全州公司的事情太多，休息了两天之后，木清萝又回了全州，这一次是曾楚南亲自开车把她送到兴玉机场的，木清萝登机之后曾楚南才又匆匆赶回了弯山村。

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    经过近一月的筹备，高山石材厂终于正式开工。

    之所以准备了那么长的时间，主要是因为要对工人进行培训，另外就是要制定合理的开采计划，如果像高国富他们那样乱采，也就是几台挖掘机把外土刨开之后就可以动工了，但是曾楚南力求所有的事情都做到科学和规范，自然需筹备的时间就很长了，不管是机械操作还是开山爆破，曾楚南都要求必须是专业人员去做，之前商家开采的时候，一遇到爆破乱石就到处飞，自从请来相关专业人员后，再没有乱石飞的现象，安监单位也来检查了几次，对高山石材厂的工作都非常的满意。

    又过了两周，厂里开采出了一堆大理石的荒料，曾楚南得开始考虑下一个问题了，那就是卖出这些石头。

    所谓荒料，也就是直接开采出来的未经过任何加工的大理石，为了便于切割成装饰材料，所有的荒料都是重五六吨的大石头，这倒不但心有人偷，因为如果没有起重设备，那石头就算送人，人家也拿不走，更别说小偷来偷走了。

    早在石头还没有开采出来之前，曾楚南就已经让人在上发布了弯山村有大理石出售的信息，不时有胡建和广冬的的石材商打电话过来询价，不过曾楚南没有让邓秀丽报价，因为他们也只是知道这石头价格很高，但是究竟该卖什么价，他们自己也没谱。

    而就在这一段时间，曾楚南派出的销售人员齐进已经走遍了沿海各省的大型石材交易市场，他们基本上已经摸清了绿波纹大理石的荒料价格，曾楚南要等他们回来报告后，才开始作手制定价格。

    齐进是曾楚南在兴玉的一个招聘会上招来的应届毕业生，他是普田县另外一个镇考出去的大学生，学的是商科，这小伙子开始的时候很犹豫要不要随着曾楚南回到穷家乡来，在曾楚南的蛊惑之下，最后决定回到普田来帮曾楚南，而曾楚南给他开出的薪水也比城里的企业高了许多。如果选择城里的公司，一个应届毕业的大学生一个月也就三千块的样子，除了房租和生活费，绝对所剩无几，交个女朋友都不敢请客看电影。曾楚南清楚这些情况，于是给了他相对不错的薪水，让他到弯山村来工作，还顺便让他介绍了几个同班同学过来。

    曾楚南看着眼前的齐进，感觉他像浓缩版的贾材梓，他的皮肤也有些黑，脸形和贾材梓长得也有些像，只是个子没贾材梓那么魁梧，他看起来要斯文一些，此时他正在滔滔不绝地向曾楚南说他在沿海城市石材市场的见闻。

    “你以后跟我说事的时候要学会捡重点来说，我们的时间都是有限的，你说话需要很多的时间，我听也要很多的时间，所以你得学会抓重点。”曾楚南笑着说。

    齐进不好意思地笑了笑，“我没工作经验，所以很多事情我还在学习当中，曾总见谅。”

    “我没有责怪你的意思，只是提醒你注意而已，有些事情慢慢地就会了，总要有个学习的过程嘛，你已经做得不错了，现在我来问，你来答好不好？”曾楚南说。

    “好啊，您问吧。”齐进说。

    “他们买进的大理石荒料，是直接卖到国外呢，还是通过加工再卖的？”曾楚南问。

    “是通过加工再卖的，他们会加工成不同规格的薄板，然后再出口到欧美。”齐进说。

    “那你知道他们加工以后产品的价格是多少吗？”曾楚南问。

    “对了，我把这事给忘了，我请当地一个石材商的业务员喝酒，他喝昏后给了我一个报价单，就是他们的成品报价单，我找给你看。”齐进开始在包里翻了起来。

    曾楚南笑了，他果然没看错齐进，这小伙子虽然还需要历练，但已经能看出他的机敏了，他竟然弄到了人家的报价单，这是曾楚南想要的东西。

    曾楚南把报价单拿在手里，认真地研究了起来，再拿过计算器算了一下，这个荒料经过加工以后，利润竟然高达十倍以上！也就是说，绿波纹大理石以荒料的形式出售给石材商后，石材商除去运输和加工成本，可以赚九倍的利润，一百万的大理石荒料，加工后可以卖到九百万！这个利润实在是太吓人了！

    “不卖了！咱们不卖了１曾楚南大叫起来。

    “什么不卖了？”这时邓秀丽走进了办公室。

    “咱们的石头不卖了！我要自己留着１曾楚南大叫道。

    “啊？不卖了？那咱们自己留着吃啊？这么硬的大家伙，怎么炖也炖不熟吧？”邓秀丽开玩笑说。

    曾楚南将报价单递给了邓秀丽，“秀丽你看，那些石材商把咱们的石材买去以后，经过简单的加工，利润竟然翻了近十倍！咱们才赚多少啊，凭什么让他们赚这么多？我不干，我坚决不干１曾楚南说。

    “可是咱们也没办法啊，咱们没有加工条件啊，而且这些石材的消费市场主要还是在欧美，如果要做出口，那也得有相关的资质的，不是每家企业都可以做进出口的。”邓秀丽说。

    “这个我当然知道了，出口这事咱们可以先不管，这个石头咱们先不要卖了，开采出来的先屯起来，我们现在马上就着手建工厂！我们自己有了原材料，把这一部份高额的利润让出去太可惜了！现在马上就干１曾楚南说。

    “不行啊楚南，这事我们干不来的！我们没有做过加工厂啊，如果我们做下来不行怎么办？到时把荒料也糟蹋了，那就完蛋了。”邓秀丽说。

    “秀丽，咱们是要做大事业，不要怕风险！普田县周围就有类似的石材加工厂，只是他们加工的是青石，不是大理石，但是我想原理应该都是相通的，我们找他们合作！他们提供技术和人才，我们出资金，大家整合资源，这样很快就能把加工厂给弄起来了，一但我们的加工厂弄起来，到时我们可以买商国富他们的石头来加工，他们就不会恨我们了。以后如果高山镇其他的地方也发现了大理石，那我们就可以把周围的荒料都收购过来加工，我们的生意不就越做越大了？我们的加工厂就在本地，单运输这一块，就比外地来的商人占优啊，他们能做，我们为什么不能做？”曾楚南说。

    邓秀丽也是听得眼睛发亮，曾楚南说的一点也没错，既然有那么高的利润，如果又能很快把加工厂建成，那何乐而不为？

    “那我们现在该怎么做？”邓秀丽问。

    “你继续管好日常的开采工作，我现在就到镇里去代镇长，让她和我去找普田县里的石材加工企业谈合作，这事由政府牵头，做起来会简单许多。”曾楚南说。

    “那我们的石头不卖了吗曾总，那我们该干嘛去呢？”刘进说。

    “你继续回沿海城市去，这一次不是去打听价格，也不是去推销石头，是去挖人１曾楚南说。

    “挖人？什么意思？”齐进瞪大了眼睛。

    “你不是说那些石材商都有业务员吗，他们手里肯定有很多的海外客户，我们的石材成品如果加工出来了，让你们去开展国际业务肯定会有困难，所以你要把那些业务员给挖到弯山村来，那问题就基本解决了。只要他们肯来，我可以给他们双倍的薪资，至于如何说服他们，那就要看你的了。”曾楚南说。

    “好啊，不过他们生活在城里习惯了，不一定会来。”齐进说。

    “我猜他们也不会来，要他们到另外一个省的乡下去工作，我觉得他们不太可能会答应。”曾楚南笑着说。

    “那你还让我去挖他们？”齐进更奇怪了。

    “人不来，可以把他们魂挖来啊，只要魂来了，人来不来倒也无所谓了，你们也是很优秀的销售人员，也不一定非要他们来。”曾楚南说。

    “什么意思，我怎么听不懂啊曾总。”齐进说。

    “他们的魂，就是他们的推销技巧，还有和国外客户打交道时应该注意的一些规则，最最最重要的，是他们手里的客户资料！这个一定要弄到，你去和他们做朋友，在他们身上多花些钱，然后想办法搞到他们手上的客户资料，花重金也在所不惜！记住了？”曾楚南说。

    “我明白了曾总，我会做好的，其实我和他们已经混得很熟了，说不准还有可能真的挖一两个过来也不一定呢。”齐进说。

    “如果人能来那是最好了，如果人不能来，那就想办法搞到他们手里的东西，花钱方面你不用担心，你尽管花，只要帐目清楚就行了。”曾楚南说。

    “好，谢谢曾总信任，我一定把这事给办好。”齐进也很兴奋。

    “那好吧，这件事就先这样了，你赶紧又回去吧，在那里呆上半个月，把相关的事情办好了再回来，辛苦你了。”曾楚南说。

    “我知道了曾总，我一定完成好任务１齐进说。

    邓秀丽看到齐进他们走了出去，想说什么，又没有说出口。

    “你想说什么，秀丽，但说无妨。”曾楚南说。

    “有句话我不知道当说不当说。”邓秀丽欲言又止。

    “说啊，你怎么也吞吞吐吐起来了？”曾楚南说。

    “齐进他们这群年轻人，靠得住么？他们大学没毕业多久，让他们去干这么重要的事，他们行么？你总是让他们预支大量的费用，我担心他们会从中揩油。”邓秀丽说。

    “这个问题问得好，齐进他们刚刚大学毕业，这个年龄的人都是充满激情的，在他们眼里，还没有那么多的人情世故，所以他们反而是最靠得住的，如果再过两三年，他们尝尽了现实的无奈和辛酸，他们会慢慢变得世故起来，到时他们反而不一定靠得住了，至于他们的能力，能力这个东西是要通过后天培养的，尤其是销售能力，那必须经过百折千回的挫折和打击才能培养出能力的，所以让他们去办这些事情本身也是在培养他们的能力。”曾楚南说。

    “可是我还是觉得他们过于幼稚，恐怕应付不了那些有经验的业务员。”邓秀丽说。

    “呵呵，你会这样认为，那些业务员也一样会这样认为，他们肯定会想，就几个小屁孩肯定搞不了什么大事，所以才会对他们不加防备，但是我会用电话遥控他们，指挥他们该怎么做，当他们遇到自己决定不了的事情的时候，他们也会打电话问我，这样其实只是他们出面，但暗中操作的是我，你不会认为我也对付不了那些人吧？”曾楚南笑着说。

    “原来你早有打算，如果背后是你，那我肯定放心了，你果然考虑很周密，我还是要继续向你学习。”邓秀丽说。

    “你也做得不错啊，秀丽，等弯山村的这些事情理顺以后，我就要回全州了，以后这里的一切，就都拜托你了，你要加油。”曾楚南说。

    “我知道的，你放心吧，我现在正在努力地学习，让自己的知识面更广一些，处理事情的能力也强一些，我其实一直很惶恐，担心做不好，辜负了你们大家的期望，特别是你和清萝妹妹的期望。”邓秀丽说。

    “你会做得好的，你有这个能力，你要相信你自己，只有相信自己，一切才有可能。”曾楚南说。