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第二百零九章 逆向思维

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叶总能帮我出个主意!”

    “这?”叶风可不敢答应。

    笑话,这可是大领导都解决不了的,他又有几斤几两呢?

    尚处长摆摆手,“叶总不要担心,就算没办法我也不强求。早听罗区长说过,叶总宣传营销上面,很有一手,还望叶总能帮忙想个办法?”

    原来,蓉城前些年招商引资,吸引了深城一名富豪,到蓉城合作开了一家规模不小的海洋馆。就在去年香江回归的时候,盛大开张了。

    可是由于投资不小,40元一张的门票,令那些想去参观的人望而却步。

    海洋馆开馆两年来,由于参观人不够多,一直不停赔钱。

    深城富豪大受打击,不断找市里要政策支持,经常找到尚处长,让他想办法。

    毕竟当初市里拿海洋馆开张,做了不少宣传,还列为吸引外地投资的典型来报道。

    他希望市里再帮他多做宣传吸引人气。

    “原来是这样。”叶风陷入沉思。

    蓉城新华海洋馆坐落在蓉城市区内,建筑面积七千多平方米,展示面积五千多平方米,是一座集观赏娱乐、科普教育为一体的大型海底世界。

    在馆内还有科普画廊,有大量环保科普知识。馆内有各种海、淡水鱼及海洋生物近两百种,如鲨鱼、中华鲟、海狮、海豹、食人鲳、海龟、珊瑚、鳄鱼、娃娃鱼、珊瑚鱼、热带鱼。

    叶风后世曾经去玩过一次,记得那里是相当繁华,人气十分火爆。

    跟这位尚处长说的,完全对不上啊。

    突然,他脑中灵光一闪,急忙问道:

    “尚处长,您刚才说门票40块钱一张?是不是所有人都这么多钱?”

    “对,不过1.1米以下实行半价。”

    叶风哈哈大笑,“原来是票价有问题。尚处长,你们只要这样宣传一个月,我保证馆内天天爆满。”

    “怎么宣传?”尚处长没想到叶风瞬间就起到办法。

    饶是听说过叶风不少营销奇迹,也担心叶风是不是随意唬弄他。

    叶风缓缓说出12个字:“儿童到海洋馆参观一律免费”。

    尚处长思考半晌,儿童年龄范围一直以来有很大争议。

    很多人都不太清楚儿童是指多大的人?

    社会和人们公认儿童的年龄段为0-14岁,因为此类人群都是正处学龄前和小学阶段,而且年龄比较幼小。

    许多儿童活动都是针对这个年龄段的人群的。

    叶风说的儿童,应该就是这个意思。

    不管有多高,只要是14岁以下,就可免费参观。

    这样一来,很多适龄儿童就可以免费进馆了。

    叶风看尚处长不解,只好解释说:“现在年代不一样了,儿童普遍生长发育比上一代好,基本5、6岁以上的儿童都有1.1米了。所以大部分想去看的儿童,都要面临收费。而恰恰5-14岁的儿童,才是参馆的主力。这样一来,就限制了他们。”

    叶风顿了顿,加大声音说:“只要把他们放进馆里了,大人能不跟着进去吗?有了人气,馆里还可以靠别的收入赚钱,保证比以前的收入高。”

    “啪啪啪!”

    尚处长不禁拍手称赞,“说得好啊,引流才是最重要的,而且要满足人性,顺应人性。”

    叶风不从增加门票收费着手,而是运用逆向思维,给人们免门票费。达到引流的目的,从而增加收入。

    这逆向思维的最大特点,就在于改变常规的思考轨迹,用新的角度、新的方式研究和处理问题。

    尚处长看着眼前的年轻人,钦佩不已。

    此刻的他,并没想到,

    一个月后,来海洋馆参观的人天天爆满,这些人当中有一半是儿童,一半则是带着孩子的父母。

    馆内其他商业收入暴涨。

    三个月后,赔钱的海洋馆开始盈利了。

    深城富豪专门从深城飞过来向叶风道谢。
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