030 360的价值

    林清婉再次来到360科技的时候，已经是2001年的12月21日了。和澹台笑见面聊完之后，这个精明干练的女人当天就坐上了从燕京飞往上海的班机，在回到公司的第一时间就跟薛村禾汇报了这次会面的情况。当然，在介绍完见面的情况之后，她也很合时宜的递交了自己的辞呈。

    薛村禾其实对自己的这个助理还是很满意的，在收到林清婉递交的辞呈的时候，他很是意外。从林清婉的言辞之中，他能听得出来，自己的这个助理对360科技这家公司很是看好，可是他真的没想到，仅仅只是见了一次面，这个自己想要投资的公司就把自己最能干的下属给挖走了。

    “清婉，能跟我说说360科技到底是怎么打动你的吗？”这是薛村禾在确定了挽留不住林清婉之后问出的第一句话，他必须得知道，到底是什么原因，让自己这个无比理智的下属做出这个决定的，难道360科技的前景还能超过软银不成？

    “薛总，360科技的老板很年轻，听说他现在还是在校大学生。”林婉清并没有在一开始就正面回答薛村禾的问题，她把话题扯到了澹台笑身上，“老实说，薛总，这个人我看不透，而他，好像是能看透我的心似的，怎么说呢，我好像能看到他站到互联网之巅的样子。”

    “再仔细说说？”

    “回来的路上，我整理了一下360科技的发展历程，先是从网吧作为切入点，然后就是开发出了一套网管软件和一个导航网站。软件免费、导航站不开放广告，刚开始的时候，我们都在猜他到底想干嘛？现在我明白了，他只是想在大家都还没反应过来的时候，以迅雷不及掩耳的速度占领市场和掌握话语权。”

    “当他掌握了端口、流量以及话语权之后，动作也只局限于放开电脑端的广告接口。薛总，您有没有想过这是为什么？”林清婉好像是在问问题，其实她只是为了引出下一个话题，“一是电脑端他掌握了绝对的话语权，二是他需要盈利，三是他要通过电脑端广告的收入把所有网吧捆在他360科技这条船上。”

    “这个人做事的目的性很强，思路也很明确，更关键的是他那帮手下的执行力也很高。我不知道他接下来会干嘛，我说了，我看不透他，可是我知道，接下来的他，动作会很大。如果他想要杀入一个行业，这个行业的所有竞争对手都会毫无反手之力，原因嘛，我刚才也说了，他掌握着终端、流量以及网吧行业绝对的话语权，国内互联网界，很长一段时间都会是由他说了算。”

    “薛总，您要是我的话，一家掌握着绝对话语权和大量互联网公司命脉、拥有强大执行力、目标明确思路清晰的公司向您发出邀请，同时允诺的期权眼下就值数百万，您会不会拒绝？”林清婉的思路很明晰，自己必须在这家公司的价值没被其他人认可之前加入，不然想要进入核心层基本就不可能了。

    “清婉，我是真没想到你对360科技和这个澹台笑的评价会这么高，那么在你看来，这家公司目前的估值应该在多少的样子？”薛村禾作为国内最早进入风投行业的一小撮人之一，格局自然不会差，虽然知道林清婉会加入360科技，他还是把估值的问题抛了出来。

    “我不清楚杭州阿里的马总具体是拿什么方案打动孙总的，在我看来，360的估值可能还要高过阿里巴巴。我说的不是去年的阿里，而是现在的已经实现小规模盈利的阿里，360科技可以做的事情太多了，门户、社区、社交、通讯、搜索、电子商务这些，只要他还掌握着端口和流量，就有无限的想象空间，这个实在是太可怕了。”

    “你有问他如何应对其他人或公司在端口、流量上和他的竞争吗？”

    “问过的，具体的后招他肯定不会告诉我，他只是给我算了一笔账，首先是时间的价值，随着个人电脑的普及，网吧电脑端的价值会越来越低；其次是挖脚的成本，他和国内百... -->>
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