016 消灭你，与你何干

    “网吧现在收入比较稳定，一个月的利润大概能维持在180万到220万之间。之前公司账上的现金大概是200万左右，我们给运营部的同事报销了发票和发放了提成之后，还剩下一百七八十万。至于公司三个部门的人员工资，每个月大概需要十万的样子，这十万只是基本工资，不包含业绩奖励或者提成之类的。”

    澹台笑回味了下李燕话里的意思，开口道：“李总刚才话里的意思很明白，在我们公司找到新的赢利点之前，单靠网吧利润支撑公司业务推进的话，每月200万的开支是极限。这200万除了用做推广部门的业绩提成之外，还要保证员工工资的发放、服务器和带宽的费用，周总，公司最近几个月能够分配给你的资金估计每个月不可能超过150万了，这一点你需要把握好。”

    “好的，老板，在做这份报告的时候，我已经把每月的预算控制在150万以内了。我知道公司的财务状况，这一点我有准备，不过三个月之后，我们就要进入快速扩张期了，到时候我们运营部的开支可能会翻番，希望公司能够在这个事情上早做准备。”

    在周卫军做出保证以和提出要求之后，一个名叫张斌的运营部成员开口了：“老板，关于控制成本这一块，我有个提议，我们运营部的50位同事过段时间都要被外放到各地去的，我想是不是把补贴折算到提成里面，公司取消差旅补贴的同时取消保底，做多少算多少。”

    “哦？说说你的理由。”

    “我是这样想的，公司的设点成本肯定不低，如果把设点的成本转嫁到提成里面，相当于是让各位外派的地推人员自负盈亏，虽然有一定的风险，但是只要肯努力，收益肯定也会更大，我想如果公司要是这样决定，大家都不会有意见的。”

    张斌想了一下，继续说到：“公司可以给地推人员下放招纳助手的权利，公司给他3元每台机器，他们可以给助手1元或者2元的价格，这样的话推广进度会快很多。至于为什么让让他们拿差价，也是变相鼓励他们招纳助手的一种手段，毕竟助手越多签单肯定越多，收入也就越高。”

    “至于公司关于控制成本的考虑，公司想要把运营部门的开支控制在每月150万以内，其实也很简单。这么说吧，我根本就没见过公司当月就给地下业务员结算提成的，反而是季度结款和年底结款倒是常态。公司只要跟我们的业务员提前说好，不管他们做了多少业绩，当月最多都只能从账上支取3万元，剩下的提成会在年底的时候结算。”

    “每个人的心里都有一本账，老板的网吧有多赚钱大家都看在眼里，再加上我们这栋楼和网吧的那么多设备，我感觉老板只要把提成欠账控制在一千万以内，就根本不会引起下面人的恐慌。我统计过，目前国内的网吧数大概是三万家，网吧电脑总数撑死了也就不过两三百万，就算我们的业务部门拿下全国百分之九十的网管市场，按3元每台电脑算，也不过就七八百万吧。”

    “我们公司现在还有将近两百万的现金，接下来每个月网吧还能盈利个小两百万，这七八百万的支出说白了，也就不过透支了网吧四个月的盈利而已。我们每个月结算一百五十万，等到年底的时候，结算全部欠款，完全是绰绰有余嘛！”

    “公司有这么强大的盈利能力，再加上我们几个和周总的游说，我想大家肯定是不会还有所顾虑的。既然没有顾虑，那事情就简单了，我做了多少业绩，公司就会给我结算多少提成，有了这个利益驱动，大家还不铆足了劲去发展和推广啊！”

    张斌的建议牵动着所有与会人员的心，随着他丝丝入扣有条不紊的诉说，众人好似都被拉入到了他的逻辑思维中去。澹台笑是最快反应过来，打量了一圈与会的众人，最后把目光停留在李燕身上：“李总，散会之后你根据张斌的提议做一个财务计划，要尽快。另外，大家对周总的计划还有什么意见没有？”

    虽然被张斌的建议惊艳到了，付盛的思维却还是集中在产品上：“老板，我听周... -->>
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