013 域名那点事儿

管软件进行深度捆绑，所有安装了我们网管软件的网吧，他们的浏览器首页要被自动替换成我们的导航站，网吧除非卸载我们的网管软件，否则不能完成对浏览器首页的更换。”

    “等我们的导航站建设完成之后，大家接下来的的工作重心可能会有所转移，至于到时候具体开发什么项目，我暂时还没那定主意。从今天开始到接下来的这段时间里，大家的工作都会围绕在网管软件、导航网站之间进行，怎么做好这两款产品是你们唯一需要考虑的问题。”

    当澹台笑把公司近期的工作安排都交代下去之后，就把这十几个原本今天只是过来面试的家伙给解散了，不过在最后，他把付盛留了下来：“老付，你先别急着走，这样，今天公司算是正式开张了，我打算喊上周哥燕姐还有张老大他们大家一起吃顿开伙饭。”

    “好的，老板，我也正好还有些事想跟你探讨下。”对于澹台笑的示好和邀请，付盛哪有回绝的道理，“不过老板，您这会儿能不能先给我透个底，让我吃颗定心丸，我现在对于您准备如何推360网管，如何让360网管杀出重围可是好奇的不行。”

    “烧钱，免费。具体点说就是我不准备从使用我们360网管的网吧身上赚钱，网管系统对网吧永久免费。当然，这也不是完全无条件的，我准备通过服务器验证的形式督促网吧更新软件，新版本发布之后的一个星期，旧版本不再提供服务，要用我们的产品，只能使用最新版本。”

    “之所以这样做，有点温水煮青蛙的味道，我们的网管软件随着时间的推移，会捆绑上越来越多的东西，有些是服务，有些则是我们想要推向互联网的东西，一开始要是捆绑太多东西，很多网吧会不乐意的，但是等他们习惯了我们免费的网管软件之后，应该就没太大问题了。”

    “至于烧钱，说白了也很简单，公司要招聘技术人员进行开发，要架设服务器以便管理，要补贴大笔资金激励业务团队进行推广……这些方面的支出，在我们的网管软件没有收入之前，就全都需要我自己承担起来，老实跟你说，要是网吧没那么赚钱，我都不敢尝试。”

    “刚才好像忘了说了，我们不是永久对网吧免费吗，怎么又谈到收入了？其实这也很简单，做互联网，应该有一个‘羊毛出在猪身上’的理念。现阶段的中国互联网，百分之八十的流量入口都集中在网吧，我们的软件免费给网吧使用，图的是这个流量入口，当我们掌握了这部分流量之后，就可以考虑收取其他互联网公司的流量费了。”

    “其实也不是只收流量广告费那么简单，这么庞大的流量，等我们开发出什么好的互联网产品之后，推广起来是不是会更加轻松更加节省成本？互联网上，没有真正意义上的免费，我今天在你身上付出了多少，将来可能就会在你身上得到更多，你觉得是不是这样？”

    “老付，360科技其实只是我们扬帆起航的第一步，以后还会有更多更好的事业等待着我们去做、去尝试、去完成、去征服。不管到最后我们还会不会一起工作，我希望你能够在360科技工作的这段时间汲取到更多的养分。”

    说到最后，澹台笑就是在稳定军心、拉拢人心了，他知道自己的这些理念，在360科技工作过一段时间的人，只要有心就能明悟过来。与其藏着掖着，不如就大大方方的拿出来分享，人心聚起来了，劲往一处使，做任何事情都会更加轻松省力才是。

    和张自力以及付盛他们一起吃的这顿饭最终选择了离华清园不远的一家烤串店，燕京人爱撸串、爱喝扎啤以及二锅头的习惯，澹台笑这个前世在燕京生活了二十来年的家伙早就被传染了。付盛、李燕、周卫军三人是澹台笑公司这边的得力干将，张自力、周子列、沈涛则是澹台笑的亲班底，可以这么说吧，这顿饭汇集了澹台笑在创业初期的核心班子。