第六章 不怕跟风

，不禁有点哑然失笑了——只见常天华的桌子上已经摆好了准备写春联用的红纸条，可是很明显的这些纸条比昨天摆的要宽了许多！

    呵，看来老实人也有眼红的时候，眼看着咱用“纸宽字大”的招数生意那么红火，他也忍不住要跟风啊。可问题是咱可不仅仅是靠着纸宽字大这一点就生意红火的，“神童”的招牌他可学不来。

    “常大哥，生意怎么样？”吴天呵呵笑着，眼珠却不停的瞄着那摞宽红纸。

    “早着呢，街上还没什么人……”常天华一个地道的知识分子，脸皮儿可不是一般的薄，话还没说就先自红了脸。毕竟眼看着人家生意好，就立马效仿，对方还是个六七岁的孩子，这事儿做得有点不附和他作为一个知识分子的立场。奈何自从昨天下午吴天姐弟一来，他就愣是没开张，晚上回去可是狠被老婆埋怨了一通，最重要的是家里的情况实在需要钱啊，容不得他再把脸面看得多重。

    “呵呵，我看那边不是已经有人排队了吗？”吴天眼睛张望向靠近新华书店门口的两个大摊位，的确已经聚集了三五个人正在排队写春联的。

    一说这茬，常天华脸色就多几分愤恨的道：“他们也全都换纸了！”

    吴天一愣，扭头仔细一张望，却见一条街上的摊位倒有大半都换了宽纸，不禁一阵愕然，虽然国人做生意素有跟风的习惯，特别是山南省更甚，在后世，只要有一个生意好的，立马就会有无数人跟着做，不把这个生意做臭誓不罢休。却不想早在八十年代初就这么厉害，这才一夜功夫，竟然满大街都有样学样了？

    吴天看着常天华那副憋屈的表情，心中一笑，转口问道：“常大哥，你知道哪儿有批发门心儿的吗？”

    所谓的门心儿，就是年画，虽然也有直接写上四言对联做门心用的，不过毕竟不如贴上花花绿绿的印刷版年画好看。

    “印刷厂那块儿就有。”常天华道，“你问这个干嘛？”

    吴天笑道：“做生意要讲究个产品全啊，我这儿只写对联，不如你批发点门心来买，咱们搞个资源互补，互利互惠嘛。”

    常天华听得一愣一愣的，这屁孩嘴里拽的都是些什么名词儿？好在常天华可是老师，倒也能理解意思——他这是说他买对联，让咱专门卖门心儿？这倒是也行，他卖出去一副对联，咱也能顺便卖出去一副门心，虽说一副门心顶多也就是赚个几分钱，也总好过一天不开张啊。

    问题是咱一个堂堂的老师，写写对联卖倒也罢了，好歹也算是个文化活儿，可要是批发门心卖，那不成了纯粹的小商小贩了？那是如何也拉不下这个脸面的！

    眼见常天华不乐意，吴天也不管他，招呼一声老姐看摊位，自己跑去新华书店买了十张红纸，又转悠到颜料柜台花两毛钱买了一小包金粉。

    说是金粉，其实就是黄铜粉，用水调和之后写出金灿灿大字儿不是一般的气派。后世不少印刷的对联都是用的金字，不过这年头却还并不流行，咱要是来个“先天下之先”，岂能不多赚几毛钱？

    “金字对联，三毛一副！”吴天回到摊位，用金粉写了一副样品一挂墙上，就吆喝起来。

    商品还是要分个高低档次的嘛，低档产品出量，高档产品暴利，这才是王道。

    常天华不禁又是暗暗撇嘴，不就是黑墨汁换成了金粉糊嘛，你就敢涨价？谁能那么傻的去多花这一毛钱？

    可问题是吴天这边刚吆喝，那边就有一个穿着西装打着领带的家伙站住了脚，显然这位“先富起来的”对金灿灿的对联很感兴趣，虽然对吴天的年龄略感迟疑，却顶不住吴天那三寸不烂之舌的忽悠，一口气就要了六副对联外加金字门心，其中一副大门上的对联还被吴天忽悠着花了一块钱的高价，买的是超宽超大号的。

    看着吴媛高兴的数着六块多钱的入账，再看看旁边吴天面前四五个人排队等着写对联，常天华不是一般的郁闷，使劲的扶扶眼镜框，终于一咬牙，扭头去了隔一条街的印刷厂……