203【大瓶装】

椰汁、汽水等类型的产品，只因祭出了大瓶装！

    可口可乐和百事可乐的玻璃瓶装一败涂地，塑料瓶装和易拉罐装更是毫无战斗力可言。

    面对这种诡异的销售情况，所有饮料厂商都招架不住，也根本反应不过来。他们即便想学，时间也不够啊，从重新设计包装再到生产发货，至少也要拖到元宵节以后，只能眼睁睁坐视喜丰的饮料称霸春节市场。

    《工商时报》的记者在调查市场之后，写文章感叹道：“今年的春节饮料市场，只有一个明星，那就是喜丰！喜丰冰红茶、喜丰冰绿茶和喜丰非常可乐，因推出节日大瓶装而迅速走红，以一种摧枯拉朽的气势攻陷大中小城市的所有市场！本报电话采访了喜丰公司的总经理杨信先生，杨总说：喜丰这次不是打仗，而是在闹革命，在中国饮料市场掀起了一场成功的包装和营销革命！据了解，大瓶装饮料的推出，源于宋维扬先生的创意，目的是为了服务和方便消费者……目前，可口可乐和百事可乐两大巨头，已经在中国春节市场全线败退，中国本土饮料打出了一次漂亮的翻身仗……”

    ……

    宋家。

    “小弟，你这回可真是厉害。”宋其志倒酒说。

    “还行。”宋维扬笑道。

    宋其志道：“今年的央视标王好险，我本来想报价6000万，幸好你让我报价8888万，差点就被秦池给抢走了。”

    宋维扬说：“让你多看新闻，多了解政策啊。《酒类广告管理办法》一出台，广告费不翻天才怪！”

    “我也知道广告费肯定会涨，但没想到央视标王会涨那么多。”宋其志摇头感叹。

    从1994年开始，国家就一直在限制白酒。首先是把白酒消费税从0直接定为25%，现在又限制了酒类广告的内容和数量，使得白酒的营销成本打滚儿飞涨。

    正因如此，去年底央视标王的竞标会上，几大白酒厂商直接在前年的标价上翻倍，秦池更是投出了6666万的天价，然后被仙酒的8888万镇压。

    宋其志问：“明年的标王还拿不拿？”

    宋维扬摇头说：“不拿？”

    “为什么？”宋其志已经尝到了标王的瘾头。

    宋维扬解释道：“国家正在打击白酒行业，我估计接下来几年，将是中国白酒行业的寒冬。仙酒要做的，就是稳固扩张渠道，做好这个就成功了，反正两届标王已经打出了足够的名气。”

    宋其志总结说：“我知道，就是安安心心卖酒。”

    历史上，秦池、孔府家酒、孔府宴酒等品牌的衰落，抛开那些乱七八糟的原因，归根结底只有一点：国家打压白酒行业！

    为什么要打压呢？

    因为中国粮食不够，农业产量每年都在下降，而白酒消耗的粮食则逐年上升。

    这关系到国家的安全战略，毕竟90年代这会儿，还在讨论中国能否自己养活10亿国民。

    从1996年开始，中央不但限制白酒广告，还限制白酒的产量。同时鼓励消费者喝啤酒、红酒、甘蔗酒、红薯酒等等，这些消耗粮食不多的酒类税率超低！

    中国每年的白酒产量，从1996年巅峰的800万吨，迅速降低到2000年的500万吨，并且计划一直降低到350万吨。这几年时间里，全国到处都有酒厂倒闭破产，举步维艰。直到2004年，国家不再担忧粮食问题，终于把白酒的消费税调低5个百分点，并放开了生产限制，中国白酒行业迅速回暖。

    五粮液和茅台，也是在2004年之后实现跨越式发展的。

    仙酒只要能稳扎稳打，撑到2004年，未尝不能变成另一个五粮液。