092【代理权拍卖】

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    渠道为王，终端制胜！

    宋其志让人把市级代理合同下发给诸位代理商和经销商，这些人直接看销售返利和年限内容。返利不多，一年一签，大家都非常愤怒。

    别人三株口服液多大方啊，相比起来，喜丰公司实在太小气。

    “老子不陪你玩了！”有人站起来，扛着麻袋就走。

    宋其志笑道：“还有哪位不参加拍卖的，可以自行离开，恕不远送。”

    没人再走，甚至刚才离开那人，走到门口也转身回来。他只是威胁而已，结果没人附和，只能灰溜溜的认怂。

    又隔了几分钟，宋其志说：“下面拍卖粤省地区的代理权，佛山，1万元起拍，每次加价不得低于1000！现在，拍卖开始！”

    各市代理权的拍卖顺序也是有讲究的，一上来就拍卖北上广，肯定不能利益最大化。而拍卖内陆小城市，则有可能流拍，让代理商们舍不得出高价。现在直接是佛山，在粤省说不上有多好，但市场潜力也不容小觑。

    代理商们左右看看，终于有人喊：“1万！”

    “1万1！”

    “1万2！”

    “1万5！”

    “……”

    “2万！”

    “3万！”

    “3万5！”

    “6万！”

    一次性加价太多，突然就没人争了。

    宋其志问道：“6万，还有没有人加价？6万一次，6万两次，6万三次。成交！”

    这人绝对赚了，在大家都还在观察火候的情况下，他搞突然袭击的策略很成功。

    先拍富裕省份的中型城市，接着又是内陆省份城市，再是富裕省份的小城市，再然后是各省的省会城市。

    最后的压轴戏，是深城、津门、花都、盛海和京城。这五个城市，最低成交价都是28万，最高成交价达到了60万。

    从上午一直拍到傍晚，中间吃了半个钟头午餐，全国各市代理权总共卖出2149万零6千5百块。有零有整，实在是疆藏蒙等省卖不起价，一些地区几个市打包拍卖才有人喊价。

    记者们把宋其志团团包围：“宋经理，喜丰不卖省级代理权，是因为想要拍出更多资金吗？你们的冰茶代理权拍卖总价，比生命核能还多出几百万。”

    “我们把代理权下放到市一级，是想规范市场，避免恶性竞争，”宋其志说着突然笑起来，“至于生命核能，那是保健品，根本就不属于饮料。他们卖他们的，我们卖我们的，互不相干。”

    记者又问：“据我观察，有的代理商拍到好几个市的代理权，但有些在这个省，有些在那个省。他们在帮喜丰卖产品的时候，会不会出现各种混乱？毕竟异地管理和运输都比较麻烦。”

    宋其志说：“这个问题我们考虑过。代理商们可以互相商量，可以自由转让或交换代理合同，那是他们自己的事情。”

    “这样不是很麻烦吗？还不如拍卖省级代理权。”记者说。

    “麻烦是暂时的，可以克服。”宋其志道。

    确实很麻烦，而且不利于快速铺开渠道，所以现阶段不会有人跟着学。

    旭日升就选择走捷径，在喜丰冰茶代理权拍卖会结束一周之时，旭日升突然宣布召开拍卖会，并故意说拍的是省级代理权。他们还宣称已经状告喜丰公司侵权——“冰茶”被旭日升注册了，勒令喜丰停止使用“冰茶”一词，索要商业赔偿款1000万元。