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第十四章: 谈合作

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bsp;   冷凡呵呵一笑,对于这杨掌柜的话,他知道也不是没有一定的道理,可是作为后世的人,深知绝对不能因为一点小利而放弃整座金山,所以他的态度依然是拒绝。而就在他张开嘴,正要再次拒绝的时候,忽然脑子灵光一闪,脑子里面马上想到了一个策略。

    冷凡表情忽然的转变,没有逃过对面杨刚的眼睛,杨刚立刻问道:“冷兄弟,你是不是有什么话要说,在这里,虽然我们第一次见,但我杨刚已经把你当成朋友了,有什么话就直言不讳。”

    冷凡点头,接着就说道:“杨掌柜,是这样的,虽然我不能把秘方卖给你,但是我们可以以这豆腐来合作,我把豆腐在本镇的唯一贩卖权给你,让你来独享这豆腐买卖,你意下如何?”

    杨刚听后,脸上立刻浮现出深思的表情,似乎对于冷凡的这提议还没有想明白。

    所以冷凡再继续更加详细的解释道:“杨掌柜,你就算拿到了秘方,而为了秘方的保密,很多事你都必须亲自去做,这样你就变得很累了。如果以后只是我提供豆腐,然后送到你酒楼里卖,你就等于坐收其成,并且我也可以立下字据,在本镇内,只有杨掌柜才有贩卖我家豆腐的权利,如果我卖给了其他人,杨掌柜完全可以去官府告我,让我陪钱。”

    杨刚在经过这一番详解后,他差不多明白了。而他作为酒楼的掌柜,经营这家酒楼也有些年份了,所以对于经营之类的细活他是很能感觉到劳累的。换句话来说,如果真如冷凡说的这样,他倒是很乐意这样做,反正结果对他都是一样。

    “冷兄弟,杨某感觉你还真是一个会做买卖的人,这样的法子都能想得出来。好,我杨某就与冷兄弟一起做这买卖,有钱大家一起赚。但是我们两必须立下字据,黑字白字都得清清楚楚。”杨刚站起来抱拳回道。

    冷凡兴奋着立刻站起保证道:“杨掌柜放心,我冷凡做买卖肯定诚信经营,绝不做背信弃义的事。”说完后的他,心里就想着:“以后自己可以用扯着嗓门吆喝了,并且每日做的豆腐都能卖出去。”

    接下来,冷凡与杨刚两人再具体商议了豆腐价格,最后达成的协议是:‘以后冷凡每日送两百盘豆腐,每盘豆腐六文钱,而酒楼对外的价格是十文。’这样算起来看上去是杨刚赚得多,毕竟冷凡是要自己出成本的。可是冷凡认为,还是他占便宜,他可以成批的制作豆腐,然后把多余的豆腐卖到其它地方去,这样他就会赚更多的钱了,这样做就像是后世的批发商一样。

    “杨老哥,既然我们已经有了协议,那么外面的豆腐,你看是不是该送进你们酒楼了。”冷凡在商议完所有事项后,就讪笑着说今日他扛来的豆腐。

    杨刚一愣后,哈哈大笑,然后道:“行,冷老弟放心,既然我们已经开始合作了,那么酒楼对面的豆腐自然就是我们酒楼的了。”说完后,他当即就把钱给了冷凡,然后两人一起走出酒楼,把那些豆腐扛回酒楼内。

    然后就在他们两来到对面豆腐摊前时候,两人都不约而同的漏出了一脸的苦笑。因为这个时候,那个小姑娘,也就是杨刚的女儿杨烨,此时坐在凳子上,狼吞虎咽般的吃着豆腐。
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