第一百八十一章 大订单

过还是道：“贵公司的网站我之前还真的没有留意过，不过我想，设立办事点并不代表贵方的产品就可以在俄罗斯市场进行销售。我们斯捷科曾和政府有过很多次合作，如果把代理权给我们，我们一定可以帮贵公司拿到在俄罗斯市场的销售许可！”

    刘啸笑着摆手，“你会错意了！在一个星期前，我们软盟刚刚进行了一个新闻发布会，如果你关注的话，你就一定知道，我们软盟并不打算到国外市场销售我们的产品！我们设立办事点，不是为了销售产品，是要在俄罗斯寻找合适的安全企业，进行技术授权。”

    老外有点尴尬，这次来得匆忙，准备工作做得太差了，这下可是出了个大丑，看来事先做好的那些方案也是一点都用不上了。

    好在接待MM此时刚好进来送茶水，让她这么一打岔，老外才不至于继续尴尬下去。

    刘啸接过水杯，对接待MM道：“你去我的办公室，在左上第二个文件柜，有个黄色的文件夹，麻烦你帮我拿过来！”

    MM出去一会就又回来，怀里就多了一个黄色的文件夹，刘啸接过来，打开，在里面翻了翻，最后抽出一页，递到了老外跟前，“你请过目！这是我们从俄罗斯政府那里取得的销售许可！”

    那老外接过来一看，脸上就变换了好几个颜色，这份文件绝对是真的，上面有政府的印章以及相关人员的签名，还有许可序列号，一看就是真的，但他想不通，怎么会这样呢，如果软盟早就取得销售许可，那总部一定是会知道的，可为什么给自己提供的资料里却恰恰没有这条最重要的消息呢，否则自己也不会如此失败的方案。

    老外放下那文件，叹道：“看来贵公司真的不需要代理！”，他不得不接受这个事实，这份许可证书就意味着软盟完全可以自己去俄罗斯市场销售产品，而不必借助于代理商。

    “即便这样，我还是非常感谢你们的诚意！”刘啸笑着把那文件又码入文件夹内，“希望我们以后还能有别的合作机会！”刘啸说这话，就有点送客的意思了。

    “刘先生！”老外看出了刘啸的意思，便有些急了，道：“我还有事说！”

    “请讲！”

    “做不成你们的代理商，也没有关系！呵呵……”老外笑着，“我们总部对你们的产品非常感兴趣，前几天发生在俄罗斯的黑客攻击事件，对我们的总部也造成了一些损失，所以总部决定对公司的网络进行改造升级，你们的产品在爱沙尼亚表现不错，是总部的首选安全产品，你看这……”

    “欢迎，欢迎！”刘啸笑着，“贵公司能看中我们的产品，实在是我们的荣幸！”说完一顿，刘啸便试探性地问道：“不知道贵公司准备采购多少套我们的产品？”

    老外伸出一根手指，“一套行吗？”，兴师动众找上门来，指明了要和对方的老总亲自谈，结果就为了订一套产品，说这话的时候，老外自己都觉得心里发虚，所以话说出来都是有气无力的。

    刘啸连连摇头，“不行，我们只做一千套以上的单子，这是公司的规定！”

    老外非常意外，惊讶地看着刘啸，不知道这个规定是什么意思，难道一套就不是生意了吗？

    刘啸解释道：“个人市场和企业市场，量小而又繁琐，我们公司只是一家小公司，目前还没有这么多的人力来做这块，所以我们不得不放弃了这个市场，专心去做大客户市场，这点还请你多多理解。”

    老外这下傻了，难道自己这次来就真的什么也干不成吗？

    刘啸站起来，伸出手，“真的非常抱歉！不过，我们很快就能在俄罗斯找到合适的授权企业，到那时候，贵公司在俄罗斯国内就能买到完全不亚于我们的产品！”

    老外脸皮再厚，也不好在呆了，站起来，“我会再请示一下总部，看看是否会追加采购的数量！”

    “好的，再次感谢你对我们公司的信任和厚爱！”刘啸客气着，把那两个人送出公司，然后冲着电梯鄙夷地嗤了口气，刘啸很明白，今天来的这个斯捷科公司，绝对不是一般的企业，来了之后一句多余的话都没有，直奔代理权而去，可见他们是多么清楚软盟产品的性能。而软盟的防火墙产品，到目前为止，只卖给过爱沙尼亚，他们这么有信心，就只有两种可能，要么他们攻击过爱沙尼亚，要么他们就是昨天攻击软盟的幕后黑手，就算不是，也绝对和那些黑客脱不了干系，除此之外，刘啸想不出第三种可能了。

    “妈的，还想诓老子！”刘啸捏了捏鼻子，这两个家伙先是要代理权，无非就是想要利用代理商的便利，拿个低价钱，或者是先诓走一批货，后来说只购买一套产品，那就更可恶了，估计是想拿回去破解！“别以为老子一脸和气，就真拿我当HelloKitty!”

    刘啸回到自己办公室，屁股刚坐稳，就听传来两声“砰砰”的敲门声，然后门就被人推开了。

    “怎么是你啊，**大哥！”刘啸赶紧站起来，“快请坐！”

    “先不坐了！”**几步走到刘啸办公桌前，从自己公文包里掏出一张文件，往桌子上一拍，“你看看这个吧！”

    刘啸有些纳闷，把那文件拿起来一看，发现这是一份政府的采购合同，上面注明是了是要采购安全产品，采购的单位，是公安部网络监察总局，“这是什么意思？”刘啸问着，这没写具体要采购什么产品，也没写要采购多少份。

    “海城一年内连续三次出这么大的网络安全事故，上面很重视，现在我们网监要对自己的网络进行升级了，想采购你们的产品，没问题吧？”**笑着。

    “没问题，没问题！”刘啸赶紧从办公桌后面出来，“求之不得呢！坐下说！”

    “但具体要采购多少套你们的产品，就得看你们给什么价格了！”**把自己的警帽一摘，然后坐在了沙发上，翘起二郎腿，笑道：“我可告诉你，你别拿什么公司规定来搪塞我，今天必须给我一个极度优惠的价格，否则，这单子我可就不给你了！”

    “那是自然！”刘啸笑着，“我怎么敢跟你要高价，你说吧，你们想要个什么价位？”

    “我看了，你们的产品好像又涨了，一个安全套装，包括硬件防护墙和专业版安全软件，就要四十万美金！”**笑着，“我说你们可真敢漫天要价啊！不过我们衙门比较穷，只能给这个数，你看怎么样？”，**说完，伸出四根手指。

    “四万？”刘啸问着。

    “没错！四万！”**点头。

    “美金？”刘啸又问着。

    “我呸！”**瞪了一眼刘啸，“你看我象是能拿出美金的主吗？人民币！”

    “啊？”刘啸立刻一副苦瓜脸，“你们这价也砍得太那个啥了吧，总得让我们保住本吧！”

    “反正就这个价，就看你们干不干！”**一副无所谓的样子，笑呵呵地看着刘啸。

    “那你们要多少套吧？”刘啸一咬牙，“少了可别开口，我没法对公司的人交代！”

    “这个数！”**伸出一只手，正反翻了一下，“十万套！”

    “这么多？”刘啸一下就傻眼了，只一个网监部门，能用这么多套吗，人家爱沙尼亚一个国家才需要一千八百套呢，这网监得是要武装到牙齿啊！

    “我听说你正派人到各地政府那里去游说，想让他们采购你们的产品？”**嘴角一撇，挂出个颇有意味的笑，“如果这单子你们接了，我们网监会发一份正式的红头文件，建议各地政府各部门在今后的网络安全改造中，优先考虑你们的产品，怎么样？”

    “行，成交！”刘啸一琢磨，就咬牙定了下来，“不过你们要的货量太大，我们得分好几次交货！”

    “那没有问题！”**笑着，然后一指那办公桌，“那单子我们已经盖好戳了，一会你自己把那名称和数量补上，我们大概会在明天给你们把定金打过来！”**说完，拿起自己的警帽又戴好，“行，既然事定了，我就先走了！”

    “不是吧，这么着急干什么！”刘啸急忙去拦，“好久不见了，中午我请你吃饭！”

    “免了吧，不过晚上倒是可以！”**笑着，“海城出这么大事故，我能不到场吗，我今天来，是要参加他们的事故鉴定会的！现在时间差不多了，我得赶过去了！”

    刘啸这下也没法拦了，只好道：“那就说定了，晚上我请你吃饭！”