第十一章 宣传

行成本，一层层剥离下来，得出的结论似乎是认为，现行价格政策不是高了，而是偏低，对此，钟丽芸不无担忧。

    江天放没有在意：“没关系，我们需要的是老百姓的关注，引来关注就是成功，至于结论，现在一切都是纸上谈兵；等我们药房开业，我们用事实来说话，到时候，实际的市场价格就能说明一切问题，你的这些担心就迎刃而解了。”

    江天放停了一下：“我估计装修还有十来天就差不多完工了，目前的重点可以放到宣传这一块来。”

    “不是已经宣传了吗？”钟丽芸问道。

    “前期的宣传都是宏观的，那属于造势。我们军民大药房的名字，一直都没有作为宣传的主要对象，出现在消费者的眼中。现在要做的宣传是微观范畴的。”江天放解释说：“就是把宣传的目标人群集中在中老年人，点对点的宣传，宣传的目的很单纯，把消费者吸引到我们药店来买药，你先前不是说广告吗，这也是一种广告的方式。”

    江子英的眼神又开始光，以前说广告，除了报纸，就是电视，原来，这也是一种广告啊？她又想去摸弟弟的脑袋了。

    江天放侧了下头，躲过姐姐的“凤爪”，继续说：“先是确定宣传人员；姐，你是有不少来应聘的人吗？你把所有来我们药店应聘的人员都撒出去，就一个任务，传单，把这作为面试的一项考核内容，根据实际工作情况来综合确定，是不少能被聘用。即便是以后没被录用的，这几天的工作还是可以按天计酬，不让他们白忙。”

    “另外，美人鱼还有一个任务。。。”

    “以后不许叫我美人鱼。”钟丽芸突然打断他。

    江天放一愣：“也是，美人鱼都不穿衣服的。开玩笑的，别打人啊。。。我以后叫你丽芸姐还不行吗？”

    钟丽芸比江天放大两岁，和江子英是同学，在江天放的记忆里，钟丽芸当几年记者后就出国了，从此音信杳无。

    “丽芸姐，现在可以考虑广告了，电视、报纸的广告都要，这方面你人头熟，还是得靠你出面。”

    “弟弟，已经没钱打广告了，我这预算都快爆了。”江子英最担心的就是钱，刚刚拿到一百万的时候，她还有种暴富了感觉，没曾想，那些钱，第二天就撒出去，没影子了，现在，她太需要钱了，她甚至觉得，自己比以前上班，过平淡日子的时候，还要穷。

    江天放拍了拍姐姐的手臂，说“姐，不着急；这批采购清单里面，我预定了一批保健品，拿这些保健品抵广告费，应该可以吧。”这话的后半部分，是对着钟丽芸说的。

    “嗯，以货抵现，应该没问题，电视台也得福利的。”钟丽芸比较熟悉这个做法。

    “我们就定在国庆开业！开业前三天，在《湖东都市报》连续做三天的整版广告，电视广告暂时可以考虑投放在宁阳电视台，咱们的核心广告词就是－－－平价风暴！”

    从那天开始，宁阳的大街小巷开始出现一批身披红色绶带的宣传员，绶带上写着“军民大药房”；她们的任务就是向路人放宣传单，并做出解释。

    九十年代初，这种宣传方式还是初现宁阳；人们都很好奇。

    宣传单的内容不复杂：

    军民大药房，十月一日开业；

    我们的宗旨：将平价进行到底；平均药价低于市场4o%；

    宣传单后面有几个药品名称和价格，再就是地址，还要一副小的简易地图，标明了到军民大药房可以搭乘的公交线路。

    询问宣传员的人很多，特别是老年人，什么样的问题都有：药店是谁开的？药品是什么厂生产的？是不是只有几天优惠低价？这么低的价格会不会亏本？不一而足。。。

    有人去其他的药店对比过，宣传单上那几个药品价格只有其他药店的一半。

    而后，电视台也出现了广告，这是一个三维动画广告：

    一名军人致礼－－为人民服务！然后是金色白底几个字－－平价风暴！再推出一排字－－－军民大药房！然后是地址电话。

    这个广告每天滚动播出，早上三条，中午三条，晚上十条；江天放很是感叹，幸亏现在广告便宜啊！那时候，3d－max刚刚进入国内，一般广告都是平面的，立体三维的动画非常吸引人，连肖妈妈都说，这个广告有点艺术。

    不过肖妈妈暂时没机会去欣赏广告了，她得去北京。

    陪肖妈妈去北京的是江天放和林可乔。

    肖妈妈这次去的任务是－－－提亲！()