第二十四章 惊人的膨胀（上）

    看到石墨客进来，王世杰个诸葛亮等人纷纷起身，与石墨客握手问好，来者是客，作为主人，礼仪礼节不能懈怠。

    分宾主落座，双方直奔主题，王世杰方当然要先听红杉资本这边的条件如何。石墨客提出的条件是以市场估值300亿美元，购入“银软”10%的股份，即30亿美元，其中30亿的百分之二十可以作为原始股东分红。

    这个条件对于一般的公司来说算是不错，因为通常情况下，风投融资10%，只会拿出10%中的一成资金来对原有股东进行分红收益，但石墨客把这个比例调高了两成，这么做还是有风险的。如果是普通公司，得到风投投入，应该把九成资金用于发展，而不是股东分刮，资金如被股东分刮过多，那么很有可能导致这个企业得不到充足的资金用于发展，而夭折掉，所以风投对于融资公司往往都有很严格和苛刻的要求。

    不过这些对“银软”来说不存在，各大风投们了解过，“银软”的母公司“众合控股”根本就不是个缺钱的主，不说得国刚刚用“galaxy System”获取了一亿美金的现金，就光是智尚电子那些几万台几万台销售到世界各地的“musie”系列CD、卡带随身听就足以使“银软”有源源不断的资金活下去，更何况“银软”并不是一个烧钱的企业，而是一个本身就盈利能力超强的企业。

    石墨客也知道股东会制订的方案根本无法引起“银软”股东的兴趣，不过红杉股东会议上也给他很大的授权，允许他随机应变，只要不超过底线范围，随他施为。

    “石墨客先生，您这个条件是最终条件了吗？”王世杰问道。

    石墨客一愣，他没想到王世杰会问这样的问题，融资谈判一向就是漫天要价就地还钱，条件是双方不断的协商来达到彼此都觉得可以接收的程度为止，哪有一上来就“逼宫”的？

    但问题还是要回答的，石墨客笑道：“这是我们董事会研究决定的，当然，我们融资‘银软’的诚意满满，如果您觉得这份融资方案有什么不足您可以提出来，我们也可以协商。”

    王世杰说道：“我们的条件是，以500亿美元的市场估值出售4%的股份，原始股东分红无所谓，按照你们的要求来也可以。还有三个条件，第一条，公关米国政府的计算机操作系统采购，将‘galaxy System’列入政府采购计划。基于这个原因，我们拒绝了倭国的‘软银’和贺兰的‘荷银’融资请求，哪怕其中一家愿意将市场估值提升到530亿美元，我们也没有同意。第二条，该股份只有分红权，没有参与管理和股东会议的权利，只有账目复核权。相信这一条对于融资公司来说到不是什么问题，因为你们追求的是利润。第三条，当融资公司出售手中股份时，同等价格条件下，‘众合控股’与‘银河软件’有优先购买的权利。

    石先生，不知道我的意思表达清楚了没有？”

    “很清楚！”石墨客脸上带着苦笑回应，又道：“王总，你们还真是狮子大开口啊，市场估值只有300亿美元，你们敢要到500亿，光是这一条，我们红杉资本恐怕就接受不了，更不用说还有三个附加条件，后面两条都无所谓，但这个公关米国政府，将‘galaxy System’列入政府采购计划的要求，别说是我，就连米国总统来了都没办法担保能成功，这需要众议院投票同意的。”王世杰微笑道：“正是因为公关米国政府不好实现，所以我们才会重点与米国投资公司接触，比如您所在的红杉资本。听说红杉资本在米国参议院和国会的人脉很广，公司内有一支专门公关政府的团队，而且科林顿总统还准备聘用他们进行本年的总统大选，不知是否如此？”

    “王先生好灵通的情报，连这也知道，那您就更应该考虑与我们红杉合作了，这政府公关这方面我们可是极具优势。”石墨客立刻打蛇随棍上。

    王世杰道：“呵呵，据我所知，高盛、摩根斯坦利、美林、花旗、瑞信等公司也有类似的团队，尤其是高盛与摩根斯坦利，这两家公司在米国政界的能量也不弱啊。”

    “王先生，贵国古时有‘二桃杀三士’的典故，可惜4%的股份充其量也就算半个桃子，这个吸引力杀三士肯定是不够的，而且这三士互不相让，任凭哪一个想摘了桃子，怕是另外两个都不乐意。”石墨客不愧是个中国通，一个典故表达出了自己想要说的三个意思，其一是向王世杰说，这利益太少，未必能让三家公司全力以赴的争取。这其二是说，王世杰也别想抬出另外两家抬价，红杉不吃这一套。其三是表明，如果任何一家想要拿到这4%股份，另外两家也不会让其顺利的公关米国政府。

    王世杰还在琢磨这里面的意思，一旁的诸葛亮平缓说道：“石先生此言甚是，我方条件已经说出，不知石先生有何见教？”

    “见教不敢当，但贵方条件太狠，红杉资本断无答应可能，除非加股、压价、放宽条件。”石墨客语出坚决。

    诸葛亮也... -->>
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