第15章 巧妙周旋 崭露头角

    张建祥的货到了，他做梦都没想到，开张第1单是卖给了自己的干爹，还赚了干爹不少钱。第2天早上，因为他的学生刘卫玲要来上班，张建祥早早的吃过早点，7:30就打开了店门，收拾收拾店面，打扫打扫卫生，快8点的时候，刘卫玲来到了批发部，老师，刘卫玲说，我没有卖过东西，不知道怎么做，请你多多指教，玲子，张建祥说，咱们店现在能卖品种比较少，不像其他商店，要学会运用技巧，你看我怎么做就可以了，两个人正说着话，突然门外响起了一阵的摩托车声，张建祥来到门口，看到了，韩大成，沙红伟两个人过来，哎呀，二位老兄，张建强热情地上前迎接，是什么风把你俩给吹来了，稀客，稀客快进来，玲子快倒茶，我来介绍一下，这位韩大成，是大城糖酒批发部的老板，我的启蒙老师，这位是杨柳镇批发部的沙老板，玲子，哦了一声，问，咱的茶叶在哪里，水壶里也没有热水，张建祥说，对不起了两位老兄，炉子也没有烧，茶叶也没有，回头再买，兄弟，韩大成说，这回你可是发大财了，茅台五粮液弄了不少吧？哪里哪里，张建祥说，托二位的福，不多不多，你们咋知道的？这事儿你还能瞒得住，沙红伟说，别酸了，哥们找你有事，你的茅台五粮液在哪里？俺哥俩一人要一点，张建祥用手往桌上一指，在这里，请看，他们二人一人拿一瓶说，不行不行，这个价太高了，沙红伟说，茅台不是140一瓶，五粮液130一瓶，张建祥笑了笑，哪有这个价，你有吗？给我点，沙红伟，我小爹他不会骗我，你小爹是谁？张建祥问道，我小爹是王书志，沙红伟说，我们回民的小爹就是叔，张建祥说，哎呀，我干爹也真是的，我还跟他说别告诉别人，这回可倒好，全把我给卖了，也罢，既然你们已经知道了，咱们关系不赖，你们要多少？我要10箱茅台，5箱五粮液，沙宏伟说，不行不行，张建祥说我给不了你那么多，现在找我要货的人太多了，我只能减半给你，5箱茅台，三箱五粮液，1:1搭配，大成哥，你也一样，这次因为我急着用钱还账，我可以让你冲减5000块钱的旧账。不过兄弟，韩大成说，能不能不搞搭配？张建祥说，那哪成呢，我本身就是买的套酒，再说我刚开始做生意不懂事，心想拉的货越多越好，没想到你给我的货，除了白糖红糖和一些饮料，能换几个钱以外，酒类全是积压货，都在这里摆着没动，如果你不想要我的货，还按你给我的价钱把你的货搭配回去，况且我给你的侨酒比你给我的还低一块，每瓶15元，张建祥打开侨酒酒盖子，倒了半杯，递过去说，大成哥尝尝我的侨酒，韩大成，喝了一口，吧唧吧唧嘴，接着又喝了一大口，然后把杯子递给沙宏伟说，兄弟我全部要侨酒，大成哥，张建祥说，你再尝尝这个酒，说着倒了半杯新州特曲递过去，说这个酒的档次也不低，还可以当花瓶，韩大成尝了一口说，那就要15箱吧……韩大成和沙宏伟走了以后，刘卫玲问道，老师，咱的茅台是不是不多了？多着呢，张建祥说，那你为什么不满足他们的要求，玲子，张建祥说，如果满足量供应，那还叫紧俏物资吗？两个人正聊着，张建祥看到父亲过来，赶紧站起来，爸爸你来了，张建祥说玲子过来认识一下，她叫刘卫玲，是我的学生，是我请来帮忙的，玲子喊了一声伯伯好，张靠之说，好，好，货到了，张建祥说，已经开张了，爸爸，你来尝尝这个酒，张建祥拿了一个大茶缸，倒了一些散酒，张靠之说，嗯，不错，好酒，张建祥问道，这么一大塑料桶供你喝多长时间？张靠之说道，差不多能喝半年吧，爸，张建祥说，你到土产公司买几个酒坛子，张靠之问买那玩意儿干啥？张建祥领着父亲来到他的住室说，你看这里有好几百斤呢，想当年你曾经说过，当你老了，每天能有二两白干，就是烧高香了，你看现在这么多好酒，能值多少钱呢？张靠之说，多少钱都不卖，现在他们可是我的宝贝，看到父亲高兴的样子，张建祥都差点把实情说了出来……

    张建祥扩大了自己的业务，变独角戏为二人店，他外出办事的时候就不用关门了，他聘请了他的学生，刘卫玲来为他帮忙，他到货的第3天，就是刘卫玲上班的第2天，他交代刘卫玲，以后，我不在的时候，你要自己应对客人，如果有打着我亲戚啊，熟人啊，旗号来买酒的，都按茅台140五粮液130按1:1搭配，品种自由配选，如果不要搭配，最低茅台不低于200块钱一瓶，五粮液不低于180，整箱走，一瓶两瓶尽量不卖，要卖最低不能低于茅台258，五粮液238，刘卫玲问道，为啥呀？多买一瓶不是多赚一点吗？张建祥说道，咱们的目的，不是为了卖酒，而是为了控制酒的价格，给咱们的客户留下赚钱的空间，这样咱们的生意才能长远，嗯，老师我知道了，这时有人喊道，张老板你好，张建祥抬头看了一下，站起身来说，你好，欢迎光临，请问你需要点什么？门口进来两个人，其中一人说道，张老板你不认识我吗？张建祥仔细看了看，又摇了摇头说，小兄弟容我眼拙，我真的记不起来了，我哥是孙志民，你的同学，我是他兄弟，小四啊，张老板，孙四说，韩大成是我姐夫，我现在南朝供销社糖酒批发部，这位临县，彭店乡供销社批发部的叶经理，哦，欢迎欢迎，孙秋叶是你姐，是的，张老板，孙四说，我也不绕弯了，我听我姐夫说你这里有茅台五粮液，想让你分给我们点，所以我就约着叶经理来了，张建祥说，既然是朋友的亲戚，况且你哥还是我的同学，其他的就不多说了，我的条件你知道，最低搭配1:1，孙四说知道，张建祥说道，我最多茅台给你5箱，五粮液3箱，张老板，叶经理说，我想多要一点，我们又不是在一个县，我想向更远的地方辐射，张建祥说，叶经理你的想法很好，怎奈我的货也不是太多，我只能给你10箱茅台，3箱五粮液，因为我的五粮液总共才20箱，如果你销完了，咱... -->>
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