第33章：激烈的谈判

这之前把所有有关企划方面的文案悉数浏览过了。阅过之后，他竟然发现孟梓非确实具有异于同龄人的经商思维，整个策划案部署得井然有序，关键的合作伙伴和关键的布局区域都考虑周全，丝毫不比十年前的自己逊色。只不过孟梓非千算万算也不会料到周易川会玩阴的，他既然想明修栈道，暗渡陈仓，那周易川不如将计就计。

    “梓非，我也看了你的企划案，除了资金方面的投入之外，巨盛集团的资源你可有想过如何利用？”

    “周叔，企划上已经写明了这次转型所波及到的行业类型，巨盛集团近年来在轻工业和服务行业也有所涉及，如今各行业都遇到了类似的瓶颈，巨盛集团完全可以将多余的资源做充分的整合配置，嫁接到新的平台。”孟梓非的回答精炼而专业，周易川不由得拍手以示满意。

    但是，以周易川经商多年的经验判断，投资新的互联网产业，就是在变相地打压自己的房地产事业。假设商场，店铺的生意惨淡，租金难以收回，对于地产大亨巨盛集团而言将会是一笔巨大的亏损，这笔亏损能否从新的互联网产业中赚回都是一个问题。而且在轻工业和传统制造业上，最有话语权的并不是巨盛集团，而是孟氏集团。如果他投资了这个项目，就等于搬起石头砸了自己的脚，他周易川会那么傻吗？

    孟梓非，你的如意算盘打得实在是太好了。周易川心里冷哼一声，但却未喜怒于色。

    “梓非，叫我投资这笔钱，我有几个条件。”即便如此，周易川还是不会放过赚钱的机会，他敏锐的商业嗅觉也发现了互联网行业的商机。

    “周叔您有什么条件，请说。”

    “第一，新的互联网平台需要以巨盛集团为母公司成立子公司的方式运营；第二，互联网平台上整合的资源都必须经过巨盛集团把关通过；第三，互联网平台的后台运作监管必须由五个集团公司共同完成；第四，关于新公司的股权问题，我认为巨盛集团拥有的股份不得低于40%。梓非，你能做到吗？”

    孟梓非被周易川突如其来的条件惊了半晌，如果他答应这些条件，就等同于四个集团都在为巨盛集团打工，别说这新的项目能不能救几个集团公司于水火，弄不好在股权上又被周易川算计了，赔了夫人又折兵的买卖，以为他孟梓非会做吗？

    “周叔叔哪里来的信心，觉得梓非会同意您的条件呢？”孟梓非心想，只要具体的方案和涉及的有关核心技术团队掌握在自己手里，他周易川哪里能说怎么样就怎么样？

    “哈哈哈，梓非，生意场上讲求的是利益，如果没有巨盛集团的注资，即便是再好的项目都有可能毁于巢诞，何况这新兴的互联网项目，还没有看见黎明前的曙光呢？如果你不答应，我也没有必要冒着千金难收的风险注资吧？”周易川的眼睛里闪过一丝凌厉，他可是手握着资金大权，自然不会害怕孟梓非的雕虫小技。

    “想必周叔叔也是因为对这个项目相当看好，才在利益上当仁不让的吧？”此刻孟梓非的内心十分挣扎，和周易川的谈判，表面上风平浪静，实际上需要的是对手的耐心和持久力，而孟梓非在这种时候总是会输于自己的年轻气盛。

    “不，恰恰相反，我十分不看好。”

    “那周叔叔的意思是，放弃投资？”

    “并不是，梓非你努力了这么久的项目，难道要眼睁睁地看着他石沉大海吗？我不是要放弃这个项目，只是在做这个项目之前，该谈好相关的利益。既然我承担了巨大的风险，那么一旦成功，当然会相应地要求巨额的回报。”周易川不慌不忙，语气里不夹杂任何情绪，神情轻松自若。

    周易川的话找不到任何漏洞，而他的要求似乎也在情理之中，孟梓非原本计划好了一切，却变得被动起来。

    “周叔叔手里，无非是有钱，然而项目的成败与否，还在于团队和技术。试问周叔叔对利益如此贪婪，就不怕我让这个项目一败涂地吗？”孟梓非的怒意溢于言表，语气中竟有些威胁的味道，谈判陷入了危机。

    “哈哈哈，你不会让这个项目一败涂地的，别忘了你孟氏集团还承担着那30%股份的责任，如果你不尽力而为，恐怕这几个大的集团都要被这个项目拖垮吧？梓非啊，周叔叔在商言商，可别因此伤了我们这么多年的和气。”

    的确，即便周易川对这个项目注资，但这笔资金对于巨盛集团而言也不过是抽出了一点闲钱罢了，可是对于其他几个集团，不仅要靠这个项目生存，而且还要对这个项目承担责任。孟梓非被周易川这番话堵得无言可对，甚至后悔自己适才的冲动。

    孟辰光见形势并不利于孟梓非，忙说：“老弟，梓非毕竟年轻，许多方面需要你多指点，多担待。至于你说的股份问题，我们也需要考虑考虑。你虽然作为投资方入股，但也同样需要顾及到技术资源方和合作方的意见，你说呢？”

    “大哥言之有理，那依大哥看，这事应该怎么办比较好？”

    “我看老弟回去将股权利益分配方案拟定之后，我们再做定夺吧。”孟辰光的缓兵之策令情势稍稍有所好转，他示意孟梓非就此作罢，然后宣告散会。