205 欲成神机，必先自宫

    孙红军，此时此刻，恰似彼时彼刻的罗老师，看着陆飞在他面前摆出一个陶瓷马克杯、保温杯、红酒高脚杯，渐渐地意会。

    这特么不就是低中高三个档次吗？

    “陆总，明明是小杯、中杯、大杯，为什么要改叫中杯、大杯、超大杯？”

    “喝过星巴克吧？”

    陆飞看到他点了下头，“在消费星巴克，仅仅3块，就可以从中杯升级成大杯，很容易让人觉得划算，占便宜。”

    说话间，他毫无保留地点出代表各大杯的产品特点，切割产品的刀法是一门高深的学问。

    中杯的mp3，无疑是衬托更加平衡、性能更全的大杯，存在明显的短板，所以走价格优势，靠销量盈利。

    但中杯必须比小商贩卖的同价位mp3要好，却也不能喧宾夺主，抢走大杯的风头。

    大杯才是强势发力的水桶机，各方面相当出色，无短板，有亮点，甚至有性价比机皇的潜质，推动品牌塑造，稳固中端，冲击高端。

    但单靠“大杯”、“中杯”还不够，否则就成小米，永远脱不了中低端性价比的帽子，一辈子吃不到高端的品牌溢价，对华为羡慕嫉妒恨。

    而超大杯，就为这个而生。

    不是堆砌硬件，而是展示自个的实力，把价格的天花板上探得更高，再反衬一把大杯的性价比，中杯的廉价。

    “总之定位，决定价位，大杯赚钱，中杯赚量，超大杯赚价值。”

    “还能这么卖？”

    孙红军瞬间醍醐灌顶，“陆总，我们是在性能架构上做加减乘除？”

    “不光是性能，还有功能，这一块相当于附加值。”

    陆飞给“超大杯”划伤一个基本的红线。

    音质上，顶配用飞利浦音质解码芯片，要追赶索尼、飞利浦……

    功能上，录音、移动U盘、多语制、复读等，从“音质为王”，说到“彩屏为王”。

    孙红军张大嘴巴，跟随至圣先师·陆老爷的思路，一生二，二生三，三生万物，mp3后续系列产品的灵感，接二连三地从大脑里冒出。

    卧槽，陆老爷，还说你不懂mp3？

    他急不可耐地问道：“陆总，彩屏时代之后，我们该怎么做？”

    “人无我有，人有我新，人新我优，人优我转，我在中关村发现一款叫mp4的视频音像播放器，爱可视制造出来的，大有前途。”

    陆飞拿起保温杯拧开盖子，喝了口水，“我们自己绝不能把逻辑单纯地圈定在只卖音乐播放器上，那等于自己给自己套金箍，不是吗？”

    “陆总高见！”

    孙红军眼睛闪烁精光，连连答应。

    “不管中杯、大杯、超大杯，采购NADA闪存一定要东芝MLC、三星SLC混搭。”

    陆飞提醒了一句，像三星这种既当裁判，又下场当球员，对没有核心技术的厂商，完全是一把达摩克利斯之剑。

    华为、HTC都吃过三星的亏。

    旗舰手机采购三星的屏幕，恰恰在销量与日俱增的时候，三星防止打击到自己品牌，总会在供应上故意卡壳，导致产能上不去。

    孙红军欣然同意，这是商业常识，国际厂商在关键零部件的选择上，?般都会有?供和?供，甚?还会有三供。

    陆飞问：“最终的成品，要多久出来？”

    孙红军仔细地琢磨了一会儿，慎重地给出回答，算上确认切割的3种方桉，一个半月到两个月，也就是9月底、10月初。

    “我给你们时间，但要注意品控！”

    陆飞颔首，这回飞购网“双十一”的重头戏，最优先级就是lmusie。

    …………

    在研发中心埋头切割中杯大杯超大杯时，生产中心也提上日程。

    哪怕不考虑引入NADA闪存生产线，陆飞也不会把mp3的生产全部打包给代工，因为维修、研制等等，同样需要大量的工程师、熟练技工。

    国内大部分的MP3工厂集中在羊城的番禺、莞城，要么鹏城的宝安、南山区。

    孙红军实地考察，发现建厂成本，没有想象得高，40万，就可以盖一个日产量在1000台的MP3工厂。

    临时租一栋厂房，月租6000块，雇佣几个技工、几个学徒工，人力成本6万，采购成本22万左右，还能保留8到10万的流动资金。

    他在汇报的建厂方桉里，把总投资定在200到300万，足够创立一个月产12万到15万台的工厂。

    陆飞定了个300万，前期投入的500万，一下子霍霍得剩下不到150万。

    他既不找IDG、凯雷资本等风投机构融资，也不需要质押手头的新狼、网艺、亚马逊、茅台等股份。

    这个pra-a轮，陆云的七里香投了！

    现金奶牛，有的是钱，10%，1500万。

    像索尼起步阶段，盛田昭夫就从自个开酒厂的盛田家族里拿钱注资，要保证有一支家族势力，搁在古代，就是保皇一族。

    工厂竣工最快要10月中旬，第一批mp3就可以大部分代工，小部分自产。

    七八月，本来是大学生爽歪歪的日子，陆飞几乎没有几天清闲，偶尔忙里偷闲。

    时间一晃，暑期结束，从大一升到大二的第一个学期。

    陆飞规规矩矩地来中戏点了卯，坐在偏僻的角落里，旁边的严昆、柳大海等人三言两语，半句离不开《奇迹》。

    教室，同样乱糟糟，七嘴八舌，都在讨论临近的教师节，该准备什么礼物。

    陆飞随了份子，便起身离开。
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