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196 驯服黄彰,需要几步?

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    白永祥、黄彰两人被陆飞领到办公室,其余同事都拦在门外,他们神情各异。

    白永祥战战惶惶,汗如雨下。

    而黄彰昂着头,面不改色,有着年轻人的气盛,心却在打鼓。

    四只眼睛先一对视,又马上齐齐看向陆飞,就见他跟刘镪东交代了几句,反身而来:

    “你们喝什么,我这里只有茶和水?”

    “水,谢谢。”

    白永祥抢着回答,黄彰沉闷地憋出“俺也一样”。

    陆飞主动倒水,递给他们,“爱琴是新加坡的合资公司,之前是干vcd的?”

    白永祥一个激灵,起身双手接杯,“是是,vcd现在市场饱满,恶性竞争,所以去年决定转型做音响、功放、mp3。”

    “去年转型,今年就生产了mp3?”

    陆飞不住意动,方得知都是从索尼、三星、日立这些厂商引入元件模块组装

    黄彰一提到技术层面,透着骄傲:“其实mp3的电路的复杂程度,还不如vcd,我们爱琴用了不到3个月,组建了6条mp3流水线。”

    陆飞敲了下桌子,“难怪在飞购网上卖的mp3商家,就有三四十家。”

    “那些应该都是鹏城、莞城的杂牌,爱琴mp3跟它们不一样,我们有品牌,有售后服务,也有质量标准。”

    黄彰说话带一丝不屑,根本不把中小作坊放在眼里,模样相当地拽。

    “公模机?”

    陆飞索要爱琴mp3,四四方方,显然是微硬盘介质,颜色单调,外观酷似随身听。

    “这是爱琴的第一款产品。”

    黄彰脸色一变,急着辨解:“我们在功能上做了打磨,20小时超长时间、免驱动连接电脑………”

    陆飞咋咂巴着嘴,最打动的就是128MB内存,要知道32M,最多只能存8到10首歌,市面上就要卖799块。

    “你们卖多少?”

    “1100块。”白永祥道。

    陆飞皱了皱眉,价格偏高。

    如今的mp3市场,没有几款中低档的产品,三星、索尼这些品牌,才敢高价900块以上。

    爱琴这么个小品牌,敢喊1100块?

    “刚才在电梯口,你说不用打广告,上飞购网就能卖火爆,恐怕很难办到。”

    “不,我不这么认为!”

    黄彰一口反驳,“陆总,我觉得要靠技术和功能去赢得消费者的口碑,根本不用靠广告狂轰滥炸,照样能树立品牌形象。”

    陆飞叹了口气,魅族输粗米,产品定位、整合方桉是一方面,大头就在这个营销上。

    早期营销不给力,后期营销拉了胯。

    “能把整个mp3拆开,让我看看内部构造吗?”

    “当然没问题!”

    白永祥随身带着工具,轻车熟路地拆解。

    陆飞前一世没少鼓捣废旧的电子产品,弄坏了就拆着玩,也帮机圈自媒体拍视频,看不懂电路板,但勉强分清芯片等元件。

    公模机,价格高,已经够失败。

    单电路模块设计,失败!

    电池、闪存等等,失败中的失败!

    就这,1200块?我上,我也行!

    实在不行,也能达捞一笔。

    …………

    陆飞端详了一会儿,让黄彰、白永祥放松警惕,讲解mp3的构造,暗中偷师。

    譬如微硬盘,就有东芝、日立等等品牌。

    “DAC转换芯片,就是数模芯片……”

    黄彰一五一十,毫无保留,难怪能让雷君把魅族的老底都扒个干净,技术型人才耿直老实,太吃亏了。

    “陆总,你觉得怎么样?”

    白永祥坐立不安,他们这趟就是董事要他们务必想办法,让爱琴mp3成为晶东商城的直营专卖产品。

    “还不错。”

    陆飞客套地夸了一句,“但现在,晶东商城的mp3,有纽曼、爱国者、三星一些品牌,但销路一直没打开,爱琴如果不打广告,结果其实差不多。”

    “陆总,广告是不可能打广告。”

    黄彰张了张嘴,他就是烦董事们坚持打广告,还拉着他曝光,美其曰打造华夏乔布斯。

    “那就减价,打促销。”陆飞道。

    黄彰信奉技术至上,倔脾气上来,“我们也不考虑减价,爱琴mp3值1100块!”

    白永祥吓了一跳,这么跟陆飞顶牛,赶紧找补:“陆总,价格不会降,但广告我们一定会打。”

    陆飞看了看两人,打趣道:“你是总工,他是总经理,可我怎么觉得,你该是总经理,他是总工。”

    黄彰不爱听这话,不爽道:“因为我对mp3这款产品理解得最深。”

    白永祥憨实地点头,“陆总... -->>
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