174 画大饼，吃小饼

sp; 谈判持续了一会儿，相互扯皮，渐渐地，两边的底价都亮了出来，汉唐死咬住820万，沪市文广只肯出765万。

    场面，僵持不下。

    女副总裁道：“陆总，一直是唐总在说，你是一个什么意见？”

    “这是第一次合作，不是最后一次。”

    陆飞压轴出场，“沪市文广是‘制播分离试验田‘，黎总又是制播分离改革的先锋，以后我们合作的机会还有很多。”

    制播分离，就是把电视台把业务剥离，新闻宣传业务攥在手里，影视剧、综艺、动画等制作业务，交给社会上的民营公司，电视台只管采购和播出。

    黎瑞刚能上位，靠的就是这一手改革。

    他自己心知肚明，说道：“陆总，我也这么想，不只是电视剧，其他业务，将来也有机会和汉唐合作，细水长流嘛。”

    “也不光汉唐，飞购也可以。”

    陆飞把《征服》的争议搁置在一旁，彷佛只是开胃小菜。

    “怎么合作！”黎瑞刚顿时眼睛放光。

    “电视购物频道。”陆飞笑眼眯眯。

    “电视购物频道？”黎瑞刚立马联想到飞购网在网艺门户的购物频道。

    “形式上不一样，但本质差不多。”

    陆飞耐心而简单地解释。

    事实上，直播带货那些花招套路，全都是电视购物玩剩下的，像“八星八箭”、“只要998”、“24k纯金”……

    组团说相声，搞营销忽悠，收智商税，防不胜防，结果把好端端的点子给糟蹋了，变成电视诈骗。

    飞购网不干这种缺德事，完全给晶东商城开辟新的引流窗口，受限技术，b2c业务像家电、家具、手机之类，没法做大，全面铺开。

    买家相信眼见为实，光凭几张图的说服力，远远没有电视节目来得直接。

    因为电视台本身，自带一定的公信力。

    “陆总，好点子，真的是好点子！”

    黎瑞刚惊喜交加，本来电视剧采购这场小场合，如果不是陆飞，自己来都不来，可没想到他一来，就带来大大的惊喜。

    两个副总裁也不傻，一样敏锐感觉到绝对有戏，绝对是一笔大成绩！

    三人的心不由地砰砰狂跳，刨根问底，追问购物频道的所有权、播出权一系列问题。

    陆飞有所保留，避重就轻。

    节目怎么编排，现场怎么布置，活动怎么优惠，总之，具体怎么实施，虚虚实实，遮遮掩掩。

    唐大年左看看，右看看，心情复杂。

    他们就像挖矿，好端端地挖《征服》这座铁矿，突然挖出了金山的一角，而这座金山，就是陆飞。

    一问一答间，黎瑞刚已经下定决心。

    “陆总，沪市文广非常愿意和飞购网合作。”

    “不急，不急。”

    陆飞勾勾嘴唇，就不信你不上钩！

    看了眼腕表，谈了1个多小时，已经10点21分，说了声“时间不早了”，把电视购物频道合作暂时搁在一边，又捡起《征服》。

    黎瑞刚清楚他在故意抻着自己，偏偏就吃这一套，心里挠痒痒，在价格上，自然而然先松了口。

    跟西瓜比起来，芝麻算得了什么！

    不知不觉之间，议价谈判的主动权，牢牢掌握在陆飞的手里，他拿捏住了黎瑞刚这帮高层。

    仅仅谈了10分钟，最终定在810万。

    而且《征服》的广告时段，轻而易举地给七里香拿下性价比最高的中间插播这一段。

    黎瑞刚道：“等合同拟出来，我们就正式签约。”

    陆飞满意地站起来：“黎总，你们也不要觉得吃亏，我敢保证这部剧，你们买的绝对物超所值。”

    黎瑞刚哪在意《征服》，满脑子都是购物频道，当即发出邀请，“陆总，唐总，中午这顿，我们已经订好了位子，请务必赏光。”

    “一定。”

    唐大年砸吧着嘴，睨了眼陆飞。

    可以啊，陆老爷，在纸上画一张更大的饼，就忽悠走人家手里香喷喷的真·大饼。

    陆小鸡名不虚传，忒鸡贼！