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155 不给钱就不算抄咯

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    游戏代理商跟开发商,是利益共同体。

    开发商的资源更新、游戏福利,得靠代理商贯彻,游戏出现的bug、漏洞,得由代理商来反馈,甚至一款游戏的寿命,关系到代理商、开发商的成败。

    譬如,九城。

    因此,开发商、代理商都想互抱大腿。

    陆老爷本想以平平无奇的身份来谈判,可换来的却只是轻视,只能抬一抬大腿,秀一把。

    金正洙面对面坐在会议室里,态度大转变,和颜悦色,就像足浴按摩师,温水泡脚,捏肩捶背,抚摸陆飞的大腿,丈量粗壮。

    果然,他的大腿,又硬又粗。

    “陆总,不知道贵社为什么只对《泡泡堂》感兴趣,其实我们有很多MMO网游,论画质,论可玩,绝对不会逊色《传奇》!”

    “我们已经物色到另外一款。”陆飞摆摆手。

    “是NCSoft的《天堂》吗?”

    金正洙打起十二分分警惕,Nexon的死敌,梁子从Nexon的创始人被Ncsoft挖走就结下,如今积怨很深。

    陆飞把住口风,借口商业秘密。

    “金社长,选择《泡泡堂》,因为来棒子代理的华夏公司,不只我们一家,那些公司也会找类似《传奇》的网游,都是MMO竞品,那时就是一片红海。”

    “红海?”

    金正洙在听了翻译口译的解释,竖起大拇指,“这个词汇用得太妙了,我明白陆总的意思,你是开辟新的海。”

    “没错,蓝海,就像《传奇》是MMO蓝海的第一条鲨鱼。”

    陆飞并没说透,《传奇》、《奇迹MU》、《魔域》这类网游寿命不长,要么外挂,要么私服,撑不了5年。

    而休闲娱乐类,玩的是社交和玩法,本身不追求画面,生命周期就很长,像《泡泡堂》,能把《QQ堂》熬死。

    “之前我的员工想跟贵社谈代理,贵社说要等到公测,现在公测几个月,那就不妨谈条件吧。”

    话里话外,也不铺垫太多,从唐尧禹舜,鸟生鱼汤开始说,直接开条件,工业社会,时间宝贵。

    成就成,不成拉倒。

    企鹅帝国,诚(哄)信(骗)、创(偷)新(窃)、讲(强)理(抢),有理就说理,没理先无理。

    金正洙立马意会,谈不拢就找下家,也许找自家的死敌,心里一沉:

    “海外授权代理,目前是代理费+运营分成模式,想必陆总是知道吧?”

    陆飞点了点头,让他往下说。

    代理费是合作门槛,也就是敲门砖,连代理费都付不起,立马淘汰滥竽充数的垃圾公司。

    代理费加收益分成,要么是低代理费、高分成,要么就是高代理费、低分成,分成占比一般在1到2成左右。

    “7.5亿韩元(420万rmb),19%的分成,一年。”

    金正洙伸出3根手指,“可以最多先签三年,三年之后再看成绩。”

    陆飞不易察觉地撇嘴,还别当他不识数。

    休闲游戏类的门槛低,引进《泡泡堂》,而且是没有经过市场检验的,最多不超过30万美刀,相当于3.8亿韩元。

    最最关键的,还是运营的分成比例,这才是网游日后源源不断赚钱的根本。

    跟鹿化腾交流下眼神,面对这么虚高的价格,鹿化腾一口回绝:“这个价格是不可能!”

    金正洙也没指望这个价格让人接受,接受的要么是大款,要么是傻帽,只是谈判的常规操作,留下足够的议价空间。

    “具体的价格和条款可以慢慢谈,不知道是代理费不满意,还是分成不满意?”

    “当然两个都不满意。”

    “《泡泡堂》现在峰值在线超过3万人,已经有火爆的征兆。”金正洙道。

    “金社长敢保证一定会火爆吗?同样主打休闲的《石器时代》,在华夏运营了1年,也只有5万人同时在线。”

    陆飞懒地扯澹,搁置下争议的代理费,先聊运营分成,这么雷厉风行,让金正洙既意外,又犹豫。

    毕竟,企鹅是第一家来代理《泡泡堂》,也是棒子游戏产业园里第一家代理休闲网游。

    没有参照!

    价格低了,可不只损害Nexon的利益,也拉低同行同类游戏的价位,坑的是棒子游戏业。

    “18%的分成,这个比例在行内已经非常低。”

    陆飞不置可否,盯着金正洙,冷不丁道:“13%的分成,3.2亿韩元(175万rmb),这是我的报价,你可以考虑考虑。”

    金正洙一听这个报价,登时有些不满。

    虽然3.2亿韩元符合预期,他心里价位也就在三四亿韩元上下浮动,多一点,少一点,看似亏了几千万韩元,但跟分成一比,根本就是九牛上的一根毛。

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