第十九章 初到上京

的啦，零零总总共欠，上千瓶之巨！

    许凡就纳闷了，没见在原剧中，大娘子有经商头脑啊！怎得现在，还会收定金了……

    看着白花花的银子哪有不要之理呀！

    “大娘子，现下收了定金的，我们把货给她们补齐。以后就不出货了。”

    “什么！不出货了！还有很多人等着要呢！她们本来是要出定金的，但是我怕钱太多了，就都给拒了。”

    “现在你又说不卖了？回头我怎么和人家说啊！答应好了的，说是等下一批来了，就给她们的呀！”

    王若弗焦急的说道。

    许凡看着大娘子王若弗嘿嘿一笑，说道:“嘿…嘿…！大娘子，我没说不卖呀！这叫饥饿营销！”

    “等这一千多瓶香水，在那些夫人小姐们中间，流传开后，以后想要买却没有了！这才能显示出，咱们香水的尊贵不是吗！”

    “物以稀为贵嘛！原本跟她们说的，就是伯莱品啊，能用得上就是尊贵，买不到才能显得珍贵不是吗？嘿嘿……”

    大娘子王若弗看着许凡在哪里幻想，摇了摇头说道:“你说的，我也不是都很懂！到是买不到，还要看着别人用，这心里滋味我是明白的。”

    “同样的身份，也不差钱，可就是买不到，没有。显得差了别人一等似的，这心中的滋味是不好受的！”

    “对嘛！没说不卖，就是要慢慢的把香水的口碑，建立起来。让大家都以为，此物只应天上有，人间难得几回闻！”

    “这效果出来了，您还担心，那些夫人小姐们，不上杆子来巴结您啊！”

    “然后您再酌情考虑，适当的卖给一些地位高的，人脉广的，活动多的人。这……价钱和口碑，不就都有了吗！”

    许凡把自己来时，路上想到的方案，全都说了出来。

    大娘子看着许凡，像是从新认识了一般，忍不住伸手，捏了捏许凡的小脸，说道:“啧……啧……这，还是那个闷葫芦吗！小侯爷，多日不见，您可是让人刮目相看啊！”

    啪！许凡轻轻的拍开王若弗的手，没好气的翻了翻白眼后，说道:“好啦！没错吧，就不能容许，人家长大了呀！说到香水，林小娘没去找您？”

    “哈哈哈……说起那个贱人，我就高兴！你是没看到，那贱人用香水的时候，那叫一个小心翼翼！”

    “要不是主君，过来说的次数多了，我还不给她们呢！呵呵，到是老太太房间里的，房妈妈都能用得上一些，偏偏林夕阁量太少，只一人能用！”

    “你说，这还不把那贱人，气死？她下面的人啊，对她意见可大了！”

    许凡也是跟着呵呵的，笑了起来。说起来由于前世追剧的关系，许凡和大娘子每次聊的都很投缘呢。……又聊了会，销售的事情，大娘子就离开了……