第168章对手的低头

定于设计时刚的布局，以及通过的电流大小。华芯凶小如就有十一层。而且因为其中涉及到智能化设计构架，生产比较复杂。

    再次是封装，这时的刚是一块块晶圆，它还不能直接被用户使用，必须将它封入一个陶瓷的或塑料的封壳中，这样它就可以很容易地装在一块电路板上了。封装结构各有不同，但越高级的刚封装也越复杂，新的封装往往能带来芯片电气性能和稳定性的提升，并能间接地为主频的提升提供坚实可靠的基础。华芯处理器使用的是自行研发的一种封装技术，十分稳定可靠。

    最后就是测试了，测试是一个刚制造的重要环节，也是一块比出厂前必要的考验。这一步将测试晶圆的电气性能，以检查是否出了什么差错，以及这些差错出现在哪个步骤。接下来，晶圆上的每个刚核心都将被分开测试。由于缓存结构复杂、密度高，所以缓存是刚中容易出问题的部分，对缓存的测试也是则测试中的重要部分。

    当刚被放进包装盒之前，一般还要进行最后一次测试，以确保之前的工作准确无误。根据前面确定的最高运行频率和缓存的不同，它们被放进不同的包装，销往世界各地。

    正是这些流程中，衡微电子还是有很多不熟练的成本控制，导致了本的上升，让许寒感到不满意。这样的成本，居然和国外垄断寡头的成本差不多，其中生产最为复杂的第三型号更是飙升到了每颗一千元人民币的成本价，且失败率比较高。工艺的熟练度还是有很大的关系。

    许尖却是不怕打价格战，如果为了盈利就提高芯片的出货价格，必定导致竞争力的下降，对整个华芯阵营不利，反正轮回正在不断的为寒芸集团印刷钞票，衡微电子亏的起。而其他股东因为处于弱势，想要影响也无能为力。

    华芯的第二型号一出货，第一型号的价格就直线下降，降到五百的低价，然后口口降到八百的心理价个，而高端回口则为一千五，将二型芯片降到八百，完全是赔本赚吆喝的行为。

    抢占市场本就是残酷的拼杀。因为赔的起，也没有人要嗷嗷叫的指责他的经营，掌控大部分股权的许寒不在乎，等到自己的晶圆厂成本控制有成效之后，就会扭亏为盈业务正常了，况且在内地，人工费用本就比发达国家要低很多，即使生产成本有些高了，其他方面也能够弥补

    些。

    华芯的跳水价直接影响了国际计算机处理器的背价格，面对众种情况。英特尔口纹两大巨头都不约甩”诈出了反应，尤其在低端市场上全线降价，并同时派出了谈判人员前来商谈这个问题。

    看起来，似乎巨头们终于屈服和承认华芯了，许寒当然不想错过这次谈判桌上的交锋，放下手头的工作赶回了寒芸集团。

    心公司比梅德克和英特尔生0保罗欧德宁是竞争对头，其中梅德克曾接受访问时说他不认识英特尔凹欧德宁，将来也不想认识他，努力营造出一种极端对立的势态，虽然英特尔在商场上极力打压鹏，事实上他们之间的合作也不少，商场上。利益才是商人们言谈欢笑的根本驱动力。就在许寒回到公司接见他们的时候，这两个人正谈笑风生。一副交情很好的样子，还时不时的说些笑话让阿莎开心，谈吐幽默的样子，似乎要给阿莎和寒芸集团的人好感。

    谈判团队很庞大，其中英特尔方面就来了三个高层，其中英特尔全球副总裁兼亚太地区联合总经理杨旭赫然在内，更有好几斤。秘书，律师等随处，而方面，曲公司全球高级副总裁，大中华区总裁郭可尊女士也个列其中，整个团队不比英特尔少。

    许寒一看他们的架势，就呆了一下，连忙吩咐林扬将公司的谈判团队精简一下，加上他自己不能超过五个人。这是一种心理上的优势。对方如临大敌，来势汹汹，自己这一方就要轻装上阵，轻松应敌才行。

    “欢迎欢迎！欢迎来到中国。看来大家聊的挺开心的，招待不周。还请见谅。”许寒爽朗的大笑，走过去和对方一一握手。

    “中国许，你是一个值得尊敬的对手，这一趟来，希望没有打扰到你们。”

    “许寒先生值愕我们敬佩，很高兴见到你。”

    两个比连连起身，朝着许寒细细打量，老辣的眼神里，都是同样一种迷惑的目光，在许寒身上，他们的经验告诉他们，许寒完全没有技术类人才该有的气质，神情琢磨不透之外，看不到太多的信息，就是一个朝气蓬勃的年轻男人，握手有力，目光中带着一丝洞悉，一丝懒散。

    又见过两个公司的中国区总裁杨旭和郭可尊，许寒热情洋溢的招待。然后说了一大通的欢迎辞，接待的规格非常高。

    垒断巨头向自己低头，本就是一个成功的象征，许寒朝着一旁的阿莎相视一笑，双方经过简单的交流，便开始了正式的会谈，首先是交流了最近对于计算机处理器市场的看法，显得有些闲散，气氛并不紧张。

    许寒知道真正紧张的谈判才是无关紧要的，往往在不经意间，有些语言上的交锋就可以造成心理上的弱势，这些人都是经验老道之人，许寒和阿莎都太年轻，他采取的方法，就是拖。

    “去年，我们英特尔的总出货量是弘亿，第二季甚至达到跳，技动平台依然占据慨

    “今年市场占有率预计将提哥到百分之三十五，移动平台提高更加显著

    许寒一直温吞说话，发表的观点一点都不激烈。

    说着说着，双方总裁居然对掐起来。今年因为寒芸集团的加入，双方的处理器市场总体上是有些下降的。其中的市场份额上升趋势明显。不过还是因为产能问题，拖累了它的前进步伐。双方说完就意识到。真正的黑马就坐在他们的对面，许寒微笑道：“我倒是没有算过我们寒芸集团的市场占有率，估计到了年底，百分之十应该有吧，呵呵。”

    “华芯的成绩，我们有目共睹，不过许寒先生，我不得不好心的提醒您一个消息，日前微软正在加紧研发新型立体操作系统，据说这次还会有更加出色的表现

    旁的阿莎莞尔一笑，说道：“这个消息还真是及时呢，因为我们寒芸集团也正在研发青龙系统的改进优化版，增强了溉平台的兼容性。一部分软件即使不推出适应版本，也可以通过青龙系统内置的一斤，转换系统直接使用呢。”

    “我相信，市场的良性竞争，收益的还是消费者，微软的系统的确是要降价和改进了，这个局面是我们同类企业也乐于见到的。”许寒也微笑说道。

    青龙系统其实早就有这样的功能出来了，不过一直没有推出而已，这是一场不见硝烟的战争，只有微软先推出模仿青龙立体操作系统后，寒芸集团才会后续推出，这样就不会落下跟班的印象，而微软已经在创新上落了下乘了。

    两个总裁对视一眼，沉默了一会。如果继续说下去，双方都会有相应的对策反击，心理优势已经不存在了，他们本就处于弱势，在咳嗽几声后，英特尔总裁欧德宁终于说道：“其实这一次，我们最主要的的目的。是邀请寒芸集团加入我们共同的阵营，为处理器新的构架的联合开发商议谅解备忘，那就是，我们决定下一代处理器构架采用贵公司的五彩石指令集。”