不是降价，是促销

一清二楚，刘光绪有些无奈了：“这网吧不订购我们输入法我也没办法啊，毕竟钱在人家身上……”说到这里，刘光绪又记起了易小寒刚才的神情，难道他有办法？心里有些紧张的试探问道：“小寒，难道你…你有办法？”

    “恩！我的确有办法！”易小寒点了点头，面带沉重之色：“这网吧不订购我们输入法的原因可能只有一个，那就是是因为价钱太贵，所以他们不想订购。你想想一个大型网吧也有上千台电脑吧？这订购输入法的价钱也就要几十万了！你觉得他们愿意吗？”

    听完易小寒的这番话，刘光绪无奈的说道：“这价钱可是你当初定下来的，我当时就知道肯定会有许多人消费不起，现在还能有什么办法？难道降价？如果降价的话，肯定会引起消费者的不满与反感，这方法做不得啊！”刘光绪神情有些担忧，如果降价的话，说不定反而会让那些购买过输入法的顾客反感，厌恶，这不是明摆着耍他们这些先购买的人吗？这肯定会让盛世输入法销㊣(5)量直线下滑！

    “你想错了，这不叫降价，这叫做促销！”易小寒摇了摇头，奸笑的说道：“我们挂羊头卖狗肉！让谁也不能怨我们！”

    “噢？怎么个挂羊头卖狗肉法？”刘光绪大感兴趣，如果真按易小寒的说法，既降了价，又不让那些人怨输入法的话，那还真是个一石二鸟的法子。

    易小寒脑子飞快的转换，把那个大胆的想法整理好后，缓缓说道：“盛世公司明天高调宣布弄一个促销，这些促销有家庭促销，有网吧促销，有团队促销……”

    易小寒这个想法在二零零年也算的上新潮了，他主要针对Z国人的消费心理来实施这个计划的。

    家庭促销也就是说每个家庭订购输入法达到五套以上可以享受每套输入法九五折的价钱，二十套以上的话，则是可以享受每套输入法九折的价钱。

    网吧促销则是说每个网吧订购盛世输入法一百套以上可以享受每套输入法九折的价钱，五百套以上可以享受每套输入法八折的价钱，如果一次性订购一千套以上则是可以享受每套输入法七折的价钱。当然网吧促销也是有规定的，必须提供网吧营业执照才能参加此次的活动。而且一家网吧只能参加一次！

    至于团队促销的话，一个团队订购两千套以上可以享受每套输入法六五折的㊣(6)价钱，一万套以上则是可以享受每套输入法六折的价钱，如果一次性订购五万套以上的话，那么可以享受最低折扣——五折！这个促销没任何规定，只要你一次订购输入法的数量达到就行！

    听完易小寒这个促销主意，刘光绪有点顾虑：“小寒啊，你这方法虽不让那些先购买的顾客怨我们盛世公司，可是你这方法里面的漏洞太多了啊！”

    “哦？怎么漏洞多了？”

    “你那个家庭促销和团队促销倒是没什么漏洞，可是团队促销的漏洞太大了，你想想，别人知道团队促销后，谁还会去参加网吧促销？而且你那个团队促销还没有任何规定，万一许许多多的网吧联合在一起订购呢？这不是摆明了会打五折？这可有点不划算啊！”

    的确，刘光绪说的不差，如果知道团队促销后，网吧促销也就没有任何作用了，许多网吧或者是大客户会为了五折的这个诱惑而联合在一起，然后成批成批的订购输入法！但是这正合易小寒的意思，他说出这个网吧促销也只是针对那些凑不了很多数量的网吧而已，别人凑不了怎么多数量，你又不打折，那他不如不订购？所以这个网吧促销只是针对那些凑不到订购两千套输入法的网吧，或者是客户！

    而团队促销则是针对那些大网吧，大客户，这些人联合在一㊣(7)起订购，享受那个五折的优惠，无所谓，虽然价钱比以前低了一倍，但是销量却上升了无数倍，更何况有钱挣总比没钱挣要好吧？而且这网吧也是一个宣传场所，你想想每天网吧的人流量有多少？如果每个人都知道盛世输入法的话，那么盛世输入法的名声又要提升一个台阶了。

    这次的促销主要是针对网吧，和那些大客户，一百大洋和两百大洋那个多？当然是两百大洋多！但是一百大洋乘以一亿和两百大洋乘以两千万那个多？毋庸置疑，是一百大洋乘以一亿远远的多余两百大洋乘以两千万！

    易小寒这次走的路线不是价格，而是数量，数量多了，钱自然多！就是这个道理！（未完待续）