第156章 为自己正名（上）

上房产等这样的巨头行业。

    说白了等到他开始进入到夏氏核心管理层的时候，夏氏已经度过了最初的那个发展期，进入到了一个稳定期，夏云杉也就失去了那与两位兄长一争高下的机会，只能一直畏畏缩缩的跟在后面，夏如轩知道这是夏云杉一直耿耿于怀的一点。

    夏如轩知道自己必须搞好自己和夏云松的关系，父亲这一边都好说，毕竟接触的机会还多，之后还有连海区的商业中心建设可以和父亲大侃一顿，理清楚这层关系的夏如轩面色平淡继而开口，“此言差矣。成功就是成功，必然有其可以吸取经验的地方，虽然在狭义上说，这一次和上一次的情况不同，苏航位处劣势。但是从另一方面，我们比十几年前拥有者更为身后的根基和更加庞大的客户群体。我敢说在苏南百分之八十以上的家庭都有从苏航购买的家电，这便是我们的优势所在。”

    “怎么，”夏若希轻嘲了一声，“夏如轩，你别是把自己绕进了圈子里吧，光顾着自己开口说了。之前不是你自己所说的，想用商场和客户建立起来的感情来当作武器太幼稚了吗？怎么现在回过头又自己搬石头砸自己脚了？”

    夏如轩瞥了他一眼，胸有成竹，“正因为苏南百分之八十以上的家庭都有着从苏航购买的家电，所以我们可以顺水推舟的打出感恩回报消费者的牌子，才不至于让人觉得荒谬。而且服务永远是不变的核心竞争力，华美刚刚进入苏南正是需要用打价格战这样的噱头来增抬一下他们的知名度，而我们不妨紧抓着华美服务资源短缺的同时，把服务这一点做到极致。

    以前我们虽然提供送货装货的服务却也是有些蝇头小利，现在我们把这些小利益忍痛割掉费用全免，再打出一个月免费维修各种家电，旧货换新等等等等。打华美一个措手不及，我就不信以他们临时拼凑起来的物流团队能够和我们十几年的运作相比了。

    再者，华美不是现在还是在准备阶段吗，我们就在他们开张之前开始大清洗。届时即便华美开张铺天盖地的广告攻势，苏南的家电市场也一定会进入到一个短暂的饱和期。而这个时期便是最为关键的时期，我们可以开始着手建立我们全新的3C家电模式——何为3C，即把数码和信息家电引入市场。而正好苏航可以借着这个机会甚至于可以去冲击一下新的领域。有言是进攻才是最好的防守，到那个时候华美就算进入了苏南，也就准备跟着吃屁吧！”

    说到最后夏如轩酣然笑起来，“等到他们忙到不行的时候，我们甚至可以考虑考虑去冲击一下华美在东海的基地市场，让他们顾此失彼。如果再把东海市囊入怀中，那苏航的战略就可以面向整个华夏了。届时就算成为华夏最大的家电巨头也不是没有可能。”

    说到这里夏如轩顿了一下，望向神色已然开始复杂的夏云松，“大伯，我一直很敬佩您倚仗着苏航和六大国有商场抗衡最终使我们大获全胜，让苏航的名声深入人心从而一举成名的这一战。在我心里崇敬的人，第一是父亲，第二就是大伯您了。我相信我说的这些，都是大伯您考虑过的东西，而我不过是把他们引出来给大家听听。您不妨把这些想法补全。

    拿出苏航十几年前大战六大国有商场的霸气，再上演一次完美的苏美大战，把贴着夏氏标记的苏航推向全国。”夏如轩的挥舞着双臂在空中划出强有力的弧度，又不动声色的狠狠恭维了夏云松几记。

    夏氏的苏航仅仅在苏河省以及周围几省做大而没有办法打向全国一直是个诟病，夏如轩也曾听闻大概是华美霸占掉了苏航在苏南的基地市场而导致夏云松失去了应有的胆量和侵略性，到最后只能固步自封，守着自己的几亩地小心翼翼的防守，却不知只有进攻才是最好的防守。

    3C家电模式也是后来才开始渐渐出现的，在这个时候拿出来也不失为一个良策，做到吸引众人的眼球是完全可以的，这样在大家心里起码会有一个无论什么样的家电产品，苏航家电商场里一定都会有，在客户心里形成一个良好的印象。

    这一次，当真是没有人再能有与夏如轩相对的言语了。(未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点（qidian.com）投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。)（未完待续）