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第十九章中小电子企业流平台

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    “广告受众和广告主高度重合,你知道這意味着什么吗?”唐风法国妇出考题一样问道。

    叶慧然想了一阵,摇了摇头“不知道也。”

    唐风点了点她的脑袋,说道:“真笨,這就意味着,我们的這种赠刊真正的意义,其实不是传统广告那样一对多,而是多对多。说得通俗易懂一点那,那就是我们实际上是在這些中小企业提供,最有效,最及时同时又最低廉的互动平台。”

    “我举个例子,有个人有个来自加拿大的mp3订单,他需要寻找工厂,他就在报纸上登载一个广告,求购oem生产商,价格从优。而与此同时,在這份报纸上,很可能会登载另外一份广告,那就是某mp3生产商征求订单。你看,在這种情况下,两位广告主就都会来看這份报纸,因为這份报刊除了给他们发布自己信息的机会,同时也会登载许多他们关心的信息。你有我要的,我有你要的,你中有我,我中有你,這是什么?這就是交流和沟通。而我们這份报纸也就成为了一个平台。”

    “所以,那些没事来瞄一下的顾客对我们的意义不是根本性的,因此,我们需要通过付费来过滤我们的客户,将那些吃饱没事干的人统统赶跑。最好的情况是,我们的网站的访问者只有中小经销商,中小生产商,以及中小终端零售商。”

    “而我们最终的形态,就是以网站为头脑,以分散在全国各地的电子卖场赠阅点做为枝干的,全中国最好的中小电子企业专业交流平台。”

    唐风把叶慧然说得连连点头“有道理,有道理,你的脑袋瓜子确实转得比我快,不过,我看你的计划书原来没有這一点哦,你是什么时候想到這个的?”

    唐风的回答让叶慧然差点仆倒“嗯,好像是刚刚开会的时候。”

    第二天,唐风前往太平洋电子商讯以及浦东电子商情两家赠刊公司。

    這一天,唐风得到了一个小小的惊喜,当他前往太平洋电子商讯的时候,他先是装模作样地说要把這份赠刊卖下来。他本以为对方会一口回绝,因为這中赠刊虽然并不是很赚钱,但是每个月几万块的利润还是可以保证的,没有谁会愿意脱手。

    谁知道对方一口答应“好啊,你出多少钱?”

    唐风先是一愣,然后说道:“三十万。”

    对方想了想,答道:“八十万。”

    一听到這个,对方心里顿时心花怒放,他知道要捡大便宜了“三十五万。”

    “我不喜欢跟人争,你要是有诚意,四十五万我卖给你。”

    唐风几乎想跳起来大喊“成交”但是他总算控制了自己,装作吃亏的样子,皱了皱眉“好吧。”

    结果,对方比他还急,说马上签合约。

    唐风当然是乐得如此,结果当天就把合约签下来,对方的报纸以及公司七八个人全部归他了。等到晚上跟這公司的员工茶叙的时候,唐风才知道,原来对方的老婆跟别人跑到加拿大去... -->>
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