第七章竞争一

    玑璇珠宝首饰店在大梁打出名气以后，马上开始拓展中低档首饰，一时顾客盈门。

    大梁的珠宝首饰业顿时受到极大的冲击，珠宝商们自然心有不甘，一场无硝烟的商战悄无声息地来临。

    “东家，大梁所有珠宝原料商家均拒绝与我们交易。”玑璇珠宝首饰店掌柜急冲冲走进屋中，说道。

    冷辑闻言，不禁与凌云志对视了一眼，见端知末，看来大梁的珠宝首饰商们终于发起反击了。

    冷辑冷静地问道：“我们带来的原料还能坚持多长时间？”

    掌柜道：“为了促销中低档首饰，加大了加工的力度，原料消耗很大，估计照此进度原料还能坚持两个月。”

    凌云志低头陷进沉思之中，商场如战场，对方既然敢于首先挑起争端，想必已有万全之策，竞争伎俩绝非仅此。

    冷辑沉稳地说道：“不必惊慌，你回去看好店铺，务必紧守信誉、保证质量，此时万万出不得半点差错，原料的事交给我处理。”

    掌柜走后，凌云志抬起头来，赞许地看了冷辑一眼，商人应具备的冷静、老练、城府，这年轻人已经完全具备，笑道：“谈谈你的想法。”

    冷辑老练地说道：“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往，商业竞争的核心皆为了一个利字，所以仍然要从利上谋划对策。

    大梁共有珠宝原料店铺四十六家，实力大小不均，盈利有薄有厚，绝非铁板一块，只要找到突破口，对我们的联合封锁当土崩瓦解。

    这次珠宝首饰商们联合与我竞争，主事之人乃云宛珠宝首饰行的东家鄂云，此人大约十八九岁，极善谋略、长袖善舞，三年前创办云宛珠宝首饰行，不到两年的时间就成为了魏国最大的珠宝商人，网络延伸魏国各地，人长得俊美潇洒、气宇非凡，在夫人小姐们中间很有人脉。余者庸庸，附从之辈而已，不足惧也。

    我当借鉴云轩珠宝首饰行在越的成功经验，收购让利，仁义竞争，对经营不下去的珠宝首饰店展开大范围的收购活动，帮助这些商人盘活资金经营他项。”

    凌云志呵呵一笑，拍手赞道：“好，有点商战大将的风度了。”

    冷辑脸一红，笑道：“主人过奖，属下只是学到师傅的一点皮毛而已。”

    凌云志深思熟虑地说道：“珠宝首饰的竞争不外乎原料、工艺、价格、人气这几个方面的竞争，目前我们的优势是工艺，欠缺的是原料和人气。眼前最要紧的是打开原料封锁，你的想法很好，抓紧时间运作。相信紧接着要来的就是价格大战了，呵呵，这倒是给你收购让利提供了机会，但要把握好时机和火候，相信一定可以大获利益和人气。

    这次的竞争倒是提醒了我们，珠宝首饰原料的问题必须从长计议，随着各国珠宝首饰网络的建立，我看可以考虑我们自己统一组织货源，直接从产地进货，这样不但可以获得更大的利益，而且原料的质量也可以保证。回去后我会让内府拿出个方案来。”

    大梁珠宝首饰业风起云涌，随着玑璇珠宝首饰店与大梁珠宝原料商人朱启签订长期进货协议，并注入大量资金帮助朱启扩大经营规模一事之后，朱启一跃成为了大梁最大的珠宝原料商人，使得大梁珠宝商人们苦心营造的封锁网一夜之间土崩瓦解。

    紧接着所有的珠宝首饰商开始了大范围的降价大战，玑璇珠宝首饰店不慌不忙沉着应战，除了高档珠宝首饰价格不变以外，中低档首饰随行就价，而且在质量上更加精益求精。

    商战最大的受益者是购买者，大梁城的平民兴起了购买珠宝首饰的热潮，玑璇珠宝首饰店的珠宝首饰虽然不主动降价，但其产品的精巧、新颖还是受到了普遍欢迎，云宛珠宝首饰行的首饰也非常精致，虽然比玑璇珠宝店略差一些，但每每主动降价，也受到了欢迎。其他珠宝首饰店就惨了，产品质量不行，价格只能与云宛珠宝首饰行保持同步，虽有销售，但不如玑璇珠宝首饰店和云宛珠宝首饰行薄利多销的多，刨除费用，有的已经开始亏损了，到了后期除了玑璇珠宝首饰店和云宛珠宝首饰行之外，其余所有的珠宝首饰行均开始出现亏损，一大批店铺面临破产的边缘。

    这时，冷辑一脸慈悲面相地频繁出现在那些即将倒闭的店铺中，不久，冷辑的人品就被商界之人交口称赞，继而流传到上流社会，传遍了大梁的大街小巷。

    冷辑仁心仁德，不坐看竞争对手的惨败，及时展开让利收购，不但将所有失业的工匠吸纳到玑璇珠宝店的旗下，而且以超出实际价值很多的价格购买了破产者或即将破产者的店铺，救人于水火，不致人于死地的仁德义行受到普遍赞扬，一时好评如潮。

    鄂云随后也展开了相同的让利收购活动，总算为云宛珠宝首饰行挽回了一些人气。

    最后，大梁四十多家珠宝首饰店铺只剩下了玑璇珠宝首饰店和云宛珠宝首饰行两家，云宛珠宝首饰行率先恢复了首饰的正常价格，随后玑璇珠宝首饰店也恢复了常价。

    这场珠宝首饰大战历时将近一个月，表面看两家珠宝首饰店战了个旗鼓相当，各收购了二十几家珠宝首饰店铺，实际上是云宛珠宝首饰行惨败收场，因为玑璇珠宝首饰店收购活动开展得早，收购的大部分都是些破产比较早的中小店铺，损失相对就少一些，而云宛珠宝首饰行是被动展开收购活动，等开始收购时都是些存货多、实力比较大的店铺，大部分的资金都被这些收购的店铺所占用，损失惨重。

    凌云志在珠宝首饰大战期间，随着公子职先后去拜访过公子政和魏右相惠施，均不得要领，所以他干脆呆在大宅中，整天读书练字倒也悠闲。

    “主人，云宛珠宝首饰行的东主鄂云透过月吟楼老板、歌舞大家宁吟，传来和解的信息，宁吟邀请双方东家共... -->>
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